2025年開年，毛絨玩具的風繼續吹。

1月底，知名調研機構Circana發布玩具行業年度趨勢數據。在它追蹤的歐美澳等全球十二大地區的11個主要玩具品類中，毛絨玩具是保持增長的少數幾個品類之一。特別是在收藏品方向，集換式卡牌和毛絨玩具推動了全年的銷售。

Circana如此解讀：玩具銷售呈現出強烈的反差，消費者既理性又沖動，既看重性價比和是否“必要”，又明顯“沉迷”于讓他們感覺良好的玩具。

報告顯示，kidult浪潮將持續多年。雖然有出生率下降和經濟不確定性的影響，但毛絨玩具的陪伴感可以讓人們面臨種種壓力時“得以喘息”，限量發售等營銷模式又能引發購物狂熱。Jellycat、Squishmallows、Build-A-Bear等已有許多案例驗證。

憑借陪伴和治愈屬性，毛絨玩具在全球都是“Kidult”玩具浪潮的主力品類之一

相比這些國際品牌，中國玩具市場“卷王”們的迭代似乎已經走到了前面。

2021年，精品毛絨潮玩品牌超級元氣工廠誕生，它首創復合材質的毛絨潮玩品類，孵化了多個高爆品率的人氣IP。Cino巡夢馬戲團系列等爆款持續熱銷。阿豆Yummy系列登頂天貓盲盒熱銷榜，阿豆Colorful Life系列突擊首發10秒售罄。

超級元氣工廠等新銳品牌的表現，讓淘寶天貓平臺在總結2023年玩具潮玩行業新品趨勢時，將毛絨玩具列為第一品類。后來，泡泡瑪特等公司，紛紛基于已有盲盒IP推出搪膠毛絨產品，進一步引爆市場。

大廠入局，一方面讓市場加速崛起，讓更多從業者與合作方看到毛絨潮玩品類的上升空間。另一方面，隨之而來的行業“內卷”和“同質化”，讓用戶對產品的工藝品質和情緒價值也提出了更高要求。

走在前面的中國毛絨潮玩創業品牌，正在積極響應市場變化，率先發起內卷“突圍”。

2024年初，超級元氣工廠推出行業首款手作級精品毛絨盲盒——“無盡之森”系列，為毛絨潮玩提出“精品化”的新標準。

最近幾個月，超級元氣工廠更是連續與上美影、騰訊游戲、閱文八大IP達成合作，并再創新品類，推出行業首個“PPF (Premium Plush Figure) 精品毛絨手辦”，引發購買熱潮和廣泛關注，為行業發展方向指出新的思路。

“毛絨卷王”，用創新造品牌

眾所周知，毛絨玩具并不是一個全新的品類。與超級元氣工廠處于同一賽道的，還有不少血統噱頭十足的國外品牌和國內大廠。

為何它能夠持續推出爆款并且獲得版權巨頭認可？

讓我們先說回產品。

由超級元氣工廠操刀的海島派對系列精品毛絨手辦盲盒，聚集了閱文旗下八大明星IP，包括《全職高手》《詭秘之主》《慶余年》《斗破蒼穹》《一人之下》《狐妖小紅娘》《大奉打更人》以及《道詭異仙》，并在新加坡、上海等地聯合首發，帶來了一場別開生面的聯動盛宴。IP粉絲們直呼“過年了”。

在產品方面，超級元氣工廠挑戰了開發難度和落地復雜性更高的創新研發方案，推出了將“毛絨”和“手辦”融于一體的PPF精品毛絨手辦。

最終成品兼容Q版手辦與棉花娃娃兩大品類特色，擁有黃金頭身比，頭部可動，配有角色專屬“彩蛋”的服飾和道具，可隨心換裝，除了精致的面部塑形與涂裝外，還加入靈動的追光眼設計，生動展現IP情緒感和生命力。

瞄準市場空白，用品類創新切入二次元賽道，強勢進入8大IP圈層視野，是超級元氣工廠和閱文引領行業增長方向、共建粉絲生態的雙向賦能；而選擇讓該系列產品在新加坡舉辦的Yuewen Wonderland嘉年華高調亮相，則彰顯了雙方攜手進軍海外市場、聯合推動中國IP國際化的深度協同。

在文創潮看來，雙方合作的關鍵之一，是版權方對超級元氣工廠品牌價值與勢能的認可。前者基于超級元氣工廠眾多成功案例，后者來自團隊與合作方共建IP生態的品牌理念。

用超級元氣工廠的總結來說，他們的品牌宗旨包含幾個關鍵詞：

踐行“利他”精神的企業文化與商業智慧，貫徹“精品”的產品研發體系和優秀的創新產品落地能力，具備雙贏思維的IP商業化合作策劃能力理念。

在超級元氣工廠團隊眼中，“利他”和“雙贏”與市場競爭并不沖突，反而是他們能夠在行業存活并保持增長活力的重要基礎。“精品”則是企業實力和行業價值的體現。

在企業文化和品牌價值等多個方面，超級元氣工廠團隊都很強調“創新”——這更是看上去相當“務虛”的一個詞。

在小紅書、抖音、天貓等平臺，不斷有用戶分享超級元氣工廠系列產品中的巧思，人們不難發現這個品牌的用心與創新，親切稱呼它“毛絨界卷王”。

比如“無盡之森”系列，為了達到手作級的品質標準，每個細節均由資深手作娘精心打磨。每款玩偶平均采用10種以上復合材料、8種以上服飾材質，歷經300多道定制化工序，由3大工廠合力完成生產。超級元氣工廠還將大量高級時裝面料、高定服飾工藝、傳統手工技藝應用于產品中，推出了多個被用戶評價為“總讓人眼前一亮”的系列。

另一方面，超級元氣工廠發現用戶對毛絨玩具“玩法”的關注，并在產品中持續放大這一要素。

以Cino為例，除了延續“換臉殼+換眼片+換娃衣”的經典玩法，每一代都基于IP“DIY低門檻、改娃高上限”的特點, 在“億點點”的細節中持續創新，多次通過專利結構和材料的升級，優化用戶的DIY體驗，催生了一些列玩家粉絲的改娃創作。

部分粉絲改娃作品，在超級元氣工廠“柔軟的力量”主題展中展出

嚴控細節的創新，為超級元氣工廠帶來了諸如“上線首日自營銷售破40萬”、“首發當日全平臺秒空”之類的市場反響，以及UGC熱議背后的用戶認同。

合作方們顯然也能感受到超級元氣工廠的“創新”和“精品”導向，以及“利他”思維———超級元氣工廠并沒有將他們的IP當成一個“收割”工具，而是共創粉絲生態，為IP造增量。

比如2024年8月發布的超級元氣工廠“阿豆”與上海美術電影制片廠《哪吒鬧海》45周年聯名限定系列，精心策劃主題，產品選用絨感琉璃緞、祥云織錦緞等旗袍漢服面料以及多種中式針法，大膽采用潮流球鞋搭配蓮花甲胄，用潮流文化詮釋國漫經典。

這場聯名，被譽為一次潮流新銳攜手國民經典、用創新共續文化傳承的典型案例，不斷有用戶表示，“拆到了最想要的一款吒兒”。

2024年12月，超級元氣工廠與騰訊游戲《沖呀! 餅干人: 王國》的聯動，則是另一場“雙贏”。

一方面，超級元氣工廠將旗下IP阿豆和芙芙“cos”成游戲中的人氣角色，并推出精品毛絨吊卡和毛絨衍生品系列；騰訊方面則制作了聯動PV短片，并在游戲內配備限定聯動道具，將實體產品與游戲玩家建立深度連接。雙方除了在線上渠道聯合曝光之外，還通過《沖呀! 餅干人: 王國》尋夢環游1周年線下活動和CTS潮玩展聯合亮相，分別用自己擅長的打法，合力放大影響力。

我們了解到，鑒于此次聯動的良好表現，超級元氣工廠與騰訊游戲2025年將繼續開展更深度的聯動，共同探索游戲IP商業化領域的更多創新合作形式。

諸如此類的“利他”與“雙贏”合作，還有很多。而超級元氣工廠的“創新”，并非空喊口號。

2024年10月中旬舉行的中國玩具展，超級元氣工廠的創始人橙汗做了一場演講，提到如何保證創新，以及如何將短期目標與長期價值進行協同。

橙汗表示，毛絨玩具是一個綜合要素多重疊加的品類，比如材質、版型結構、IP、內容、產品力、可玩性、情緒價值等等。超級元氣工廠的“創新”，包含“打造牢固的運營中臺和品牌體系”、“投入研發和供應鏈的柔性能力”、“組合創新和分形創新”、“圍繞深度用戶洞察”等等。

演講中，橙汗提到，好的創意來自“群智涌現”。

超級元氣工廠內部堅持去中心化的設計，將設計師團隊拆分為不同的工作室，讓他們獨立發揮，捕捉靈感閃光。與此同時，將標準化部門放到中臺，通過中臺幫助創意工作室進行產品的轉化、生產研發與銷售，讓“基建”部門支撐更多、更好、更多元的產品面向市場。

在很多玩具公司眼中，創新困難而且不一定必要，成本太高。超級元氣工廠卻以“創新”和“利他”為軸，用產品打造品牌，用創新尋求更好的市場經濟價值，通過銷量來反哺成本，實現IP+品牌+粉絲三方共贏的正向循環。

中國毛絨潮玩的下一程

在超級元氣工廠等品牌用創新提升勢能與潛力的同時，玩具行業正在發生著前所未有的深遠變革。無論外部還是內部因素，都在促使中國玩具產業加速蛻變。

在毛絨玩具品類，中國公司們在全球市場占有舉足輕重的地位，2022年的市場規模已有351.2億元，多年保持增長。隨著“治愈”經濟的壯大，未來還有望發展至千億。

如此廣闊的前景，在當前復雜的國際競爭合作關系中，很容易就會迎來“大棒”和“挖墻腳”，許多從業者不得不從外貿轉向內銷，或者從國際品牌轉向國產原創。

比如年度營收超過30億元的毛絨玩具品牌Build-A-Bear，創始人最初就是找中國的玩具工廠進行代工，直到疫情前還有超過九成的供應鏈位于中國。近幾年因為關稅問題，該比例迅速降低至三成。

美泰、迪士尼等國際巨頭，陸續也都在將玩具供應鏈遷移至東南亞或南亞。

中國市場這邊，隨著國力提升，網絡文學、漫畫動畫、手機游戲、潮流玩具等載體的國產原創IP逐漸流行，原創品牌也有了長足發展。

以超級元氣工廠為代表的新生代企業崛起，中國毛絨玩具通過創新，贏得越來越多國內與國際用戶的認可。

其實，超級元氣工廠的團隊在毛絨玩具領域已經深耕近30年，在供應鏈和IP的孵化與運營層面都積累了豐富經驗。

早在1990年代，超級元氣工廠團隊前身就以OEM形態搭建了行業領先的全球毛絨供應鏈，為國際賽事、全球IP和品牌提供高效的毛絨產品一站式解決方案。

到2010年代，他們通過ODM形式與頭部渠道商戰略合作，建立了一套標準化、流程化、系統化的產品開發與商業衍生體系，并創造單渠道單品銷售10億+的爆品紀錄。

時間來到2020年代，他們升級3.0版本，開啟“毛絨+”品牌戰略，創立超級元氣工廠，開創“毛絨潮玩”賽道，要做影響世界的中國毛絨品牌。

如今，超級元氣工廠已在自有供應鏈生態之上，經搭建起一個“超級智造體系”。他們打造了全國首條自有知識產權的數字化半自動流水線，還攜手安康政府、落地全國首個毛絨潮玩產業園區。

在IP孵化與運營方面，超級元氣工廠也已經建立了一套相當成熟的商業化體系。

在組織架構上，超級元氣工廠旗下的毛絨潮玩創意孵化平臺，包括成立LIDC+AICC創意研發中心和獨立毛絨潮玩設計工作室等，還啟動了全球藝術家招募計劃，聚合全球創意力量。

在原創IP方面，超級元氣工廠基于“匠心·創造”的品牌精神和“精品化”的產品策略，構建起了一個高爆品率的IP產品矩陣，包括：阿豆、Cino、超級艾伯、HUG PARTY Ⅱ、無盡之森、Echo、Kiyomi等。在內容IP方向，超級元氣工廠也有全球粉絲數超2200萬、全網播放量超140億的《元氣食堂》為代表。

超級元氣工廠的IP，不僅在產品銷量和內容流量方面體現實力，還受到各行各業品牌的認可，展開了廣泛的跨界聯動，范圍涵蓋年輕人生活的方方面面，包括芒果TV、餓了么、芭莎公益、英迪格酒店、烏鎮戲劇節等；更不乏知名的頭部品牌，比如樂事、伊利、好利來、雅詩蘭黛、奧迪等。

文創潮認為，將有越來越多的中國玩具公司走上超級元氣工廠來時的道路，而它自己已然走上了下一程。

在潮玩行業基本都圍繞PVC盲盒推出產品的時候，超級元氣工廠率先發現復合材質大有可為，成功打造Cino等IP，開創毛絨潮玩新賽道。

在行業開始關注搪膠毛絨時，超級元氣工廠建立毛絨潮玩“精品”的三大標準（更顯品質感、更有創新力、更具情緒和社交價值），用“創新”發起“內卷”突圍戰。

如今，隨著國際和國產品牌的市場教育，毛絨潮玩的熱潮仍在持續，超級元氣工廠的自有IP也在收獲越來越高的人氣和銷量。

它同時也看到二次元市場的機會點，攜手上美影、騰訊游戲、閱文集團等，與閱文旗下八大明星IP推出行業首款“PPF（Premium Plush Figure）精品毛絨手辦”，為二次元用戶帶來前所未有的產品體驗，與版權方共同前行。

超級元氣工廠的產業創新平臺，也在推動著行業的革新演化，悄然將1.0模式的社區工廠推向2.0的產業共榮方向發展。

過去一兩年，Squishmallows和Build-A-Bear等毛絨品牌憑借IP聯名，借勢知名IP實現新的增長曲線。2025年，持續推進自主IP研發+IP商業化合作的雙輪驅動的超級元氣工廠，也將在品牌規模和勢能上實現躍升。

未來，超級元氣工廠會帶領中國毛絨潮玩走出怎樣的新路徑？讓我們拭目以待。