2024年以來，問界銷量如座過山車起伏不定。特別是2025年以來，問界爆火的局面不復(fù)存在，在1月和2月同比下跌36%、46%。

探究其根源，還是在于市場競爭越發(fā)激烈，以及粉絲經(jīng)濟(jì)后繼乏力。

從市場上看，自理想開創(chuàng)了奶爸車賽道以后，各家車企紛紛效法，競品不斷增加，而且后來者往往更有性價(jià)比。消費(fèi)者的選擇變多之后，自然會影響問界的銷量。

從粉絲經(jīng)濟(jì)的角度看，界字輩車企用戶和菊廠手機(jī)用戶重疊度較高，買問界的車主很多是沖著菊廠去的，這也是不少問界車主在車上貼自制的菊花標(biāo)的原因，因?yàn)樵谒麄兊恼J(rèn)知里，問界就是菊廠的車。過去問界是獨(dú)子，流量集中，容易出爆款。

現(xiàn)在已經(jīng)有4界，接下來還要有尚界，特別是智界的產(chǎn)品力更強(qiáng)，把問界的潛在客戶搶走了，流量分流后自然銷量下滑。

從產(chǎn)品力上看，問界其實(shí)就是小康的車，油車時(shí)代，小康在底盤、發(fā)動機(jī)、變速箱等方面非常一般，屬于邊緣化的車企。

問界是拿小康的平臺油改電，以M7來說，IX7油改電，并增加一個(gè)名為智能座艙，實(shí)為平板電腦的東西，以及l(fā)2+的輔助駕駛，就能賣30萬，絕對是經(jīng)典營銷案例。至于50萬M9絕對堪稱商業(yè)奇跡，是值得列入營銷教材的商業(yè)案例。

誠然，問界曾經(jīng)月銷4萬，M9更是現(xiàn)象級商業(yè)案例。但賣的多并不意味著東西就一定好，最典型的案例就是三鹿奶粉。

問界也是類似，由于原生平臺不行，車輛的操控、安全等方面存在不少瑕疵，山西高速和江蘇泰興的問界M7事故案例，以及中保研、懂車帝測試都表明，這款車的安全性存在瑕疵。

何況汽車是工業(yè)品，是有信息差的，相對于商業(yè)渠道建設(shè)、市場營銷、外觀內(nèi)飾設(shè)計(jì)等因素，車輛的機(jī)械素質(zhì)等硬實(shí)力反而往往被忽視。

在失去了品牌加持和營銷光環(huán)，單拼硬實(shí)力的情況下，問界的競爭力就下滑了，最典型的就是在2月的好幾周，智界r7一款車在銷量上已經(jīng)超過了問界3款車總銷量的50%，畢竟，奇瑞是實(shí)打?qū)嵳J(rèn)真造車的，技術(shù)底蘊(yùn)和造車水平遠(yuǎn)超小康。

傳統(tǒng)車企會有兩冬一夏測試，高溫測試、低溫測試、煙霧測試、腐蝕測試等等，新勢力則是12個(gè)月就開發(fā)一款車，這些測試驗(yàn)證根本來不及做，出了問題就拿OTA糊弄車主。

每當(dāng)出問題的時(shí)候，新勢力的四板斧就是水軍洗地+網(wǎng)曝+封號+律師函，車主維權(quán)或媒體報(bào)道，就威脅起訴500萬賠償。大眾、豐田、現(xiàn)代、奔馳、寶馬都是世界級車企，賣了幾十年車，從來沒搞出這種幺蛾子。

在新勢力中，問界效率極高，1年時(shí)間里開發(fā)出3代產(chǎn)品，從時(shí)間上來看，就來不及做傳統(tǒng)車企的那些可靠性驗(yàn)證。

也有人說問界銷量下滑是因?yàn)闈撛诳蛻舻葥Q代。

確實(shí)有這方面的因素，但各家車企都有換代，但很少有像問界這樣大起大落的。

在巔峰時(shí)期，問界月銷4萬，但如今整個(gè)4界合計(jì)銷量2.1萬，根據(jù)奇瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)，智界月銷破萬，那么，減掉智界的銷量，問界月銷量為1萬出頭，是巔峰時(shí)期的1/4。

根源還是問界的基礎(chǔ)是粉絲經(jīng)濟(jì)，而粉絲經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是流量，當(dāng)召開發(fā)布會時(shí)期流量暴漲，自然銷量水漲船高，這也是很多電車頻繁開發(fā)布會，頻發(fā)發(fā)動水軍炒作。

而油車很少有類似操作，特別是油車中的暢銷車型，比如在1月登頂?shù)男窃絃，安安靜靜的悶生發(fā)財(cái)。這就使靠產(chǎn)品力取勝，與靠流量和粉絲取勝的差異。

未來，只要菊廠還有巨大粉絲存量，只要發(fā)布新款車型，并給予流量加持，問界的銷量就能提升。比如改款M9，加持天量流量，就能夠?qū)崿F(xiàn)銷量的回升。

不過，汽車畢竟不是手機(jī)，不可能1-2年就換，粉絲收割一波后必然少一波。依靠粉絲和流量賣車，不是長遠(yuǎn)之計(jì)。

真正靠產(chǎn)品力賣車，是客戶無感，甚至是反感這個(gè)品牌，但權(quán)衡利弊，對比車輛的綜合素質(zhì)后，還是選了這款車，這才叫以產(chǎn)品力取勝。