昨天凌晨，我在辦公室樓下停車場的充電樁前，看見兩個代駕司機蹲在臺階上抽煙。雖然手機屏幕的冷光照著兩張疲憊的臉，但絲毫不影響他們開心的刷著同一個頁面——哪吒2票房刷新了中國影史紀錄，并為此展開熱烈討論。

“這電影到底有啥魔力？連我老家縣城電影院都滿場了。”年長一些的司機掐滅煙頭，屏幕上跳動的數字像一把火，燒得他心頭發燙。

因為方言和我已經走遠的原因，我沒聽清年輕司機如何回答。

但我心里卻很明白，這團火不僅點燃了春節檔的票房，更照亮了一條逆勢之路：當某些頭部企業還在用億元特效堆砌視聽奇觀，作為拯救他們陳舊營銷思維的救命稻草，一個脫胎于傳統神話的動畫IP，卻用最樸素的營銷法則完成了對商業電影的降維打擊。

密碼一：哪吒2的“反常識”爆破術

這幾天，從第三方調研公司那里拿到的數據，讓我周圍很多做運營總監和媒介總監的朋友又吃驚又佩服，他們看完哪吒2的傳播流量曲線，說得最多的一句話就是：“他們居然把80%的營銷預算花在了‘沒用’的地方！”

這個“沒用”，指的是哪吒團隊做了三件看似違背行業常識的事：

1、洞察代際和解的隱秘痛點

李靖那句“你是我最好的作品”，讓無數80后父母在影院淚崩，更讓其他電影等娛樂產品很難吸引到的口碑傳播路徑——中老年男性，對這部作品及IP的傳播內容進行關注和轉發。

你要知道，這些群體連瓊瑤和大S去世這種形成網絡爆點的娛樂信息都是不屑一顧的，很少去傳播，就更別說其他電影的宣發信息了。

這幾乎天生就對其他電影娛樂產品具備碾壓優勢。甚至，某地教育機構都得到啟發，趁機推出“父子共影套餐”，家長帶孩子觀影后可免費參加親子溝通工作坊。這種精準的情緒嫁接，讓課程轉化率飆升到驚人的63%。

2、將傳統IP轉化為小鎮青年的精神圖騰

哪吒腳踩風火輪沖出海底煉獄的鏡頭，則是引起年輕人尤其是年輕男性的情感共鳴。

在官方引導下，在各大平臺上被二次創作為“打工人沖出寫字樓”的爆款視頻，#俺命由俺不由天#話題下，建筑工人用鋼筋焊出混天綾，外賣騎手給電動車貼上靈珠貼紙，等等。

這些UGC內容產生的傳播價值，相當于20個頂流KOL的推廣量。

3、文化母體的當代解構

當敖丙的萬龍甲變成防996焦慮表情包，當太乙真人的山河社稷圖被P成股市K線圖，這個2800歲的IP在解構中完成重生。

某國產手機品牌迅速跟進，推出“乾坤圈”鏡頭模組，預售當天官網癱瘓三次。

某數據公司監測顯示：電影相關二創內容日均新增27萬條，相當于每分鐘誕生187條免費廣告

密碼二：中小企業的逆襲啟示錄

廣州白云區的一家玩具小廠，生產的哪吒聯名款魔童手辦，在拼多多上創造了日銷萬件的奇跡。這個曾經給迪士尼代工的小廠，如今手握47項外觀專利。

這樣的中小企業還是加工廠，不會有多少宣傳預算，但正是這樣，他們的“土辦法”，才對身為中小企業的你極具參考價值。

第一個加工廠“土辦法”：把包裝盒變成尋寶圖

每個手辦附贈的乾坤圈零件，需要集齊七款才能拼裝完整。這個看似增加成本的舉動，讓復購率從行業平均的8%飆升到51%。

流量啟示：那么你想想看，你的產品包裝，能為產品復購做什么？

第二個加工廠“土辦法”：讓用戶成為設計師

在抖音發起“我的魔童不可能這么可愛”改造大賽，獲勝作品直接量產銷售。三個月收到1.2萬份投稿，最火的“程序員哪吒”款賣出6萬件。

流量啟示：你的產品在研發設計的階段，有沒有與用戶進行充分的互動溝通？

第三個加工廠“土辦法”：建立情緒售后服務

購買手辦的消費者，可以撥打專屬熱線吐槽生活壓力。20個兼職大學生用各地方言接聽，通話記錄里寫滿普通人的悲歡離合。

流量啟示：在療愈經濟盛行的今天，你如何在服務過程中融入情緒價值？

密碼三：下沉市場的原子裂變

春節前，我的一個老同事，告訴我在他們家鄉河北的一個小縣城的超市，在最單調乏味的調味品貨架上，在電影上映前就上演了一場無聲的營銷戰。

在老干媽旁邊赫然出現一款本地的“哪吒辣醬”，瓶身上還印著“我命由我不由天”的slogan。可以看出老板既是電影的鐵粉，又是非常用心的決策者。

他非常巧妙地回避了高價授權費的門檻，又充分利用了電影內容的賣點。最后這讓這個區域小品牌還是冷門品類，收獲了19倍的銷售業績。

而這家區域食品企業，在其中使用的三個具體營銷手法，更是有極強的落地性和極低的執行成本，對小企業非常有參考價值。

1.把瓶蓋變成社交貨幣
收集七個不同顏色的瓶蓋，可兌換縣城電影票一張。原本9.9元的辣醬，被炒到58元仍供不應求。

2.發動廣場舞軍團
改編電影主題曲作為廣場舞神曲，在周邊30個縣城組織“混天綾廣場舞大賽”。大媽們自發在舞裙縫上哪吒形象，成為移動的廣告牌。

3.打造情緒消費場景
包裝內側印著“加班救星”、“懟老板神器”等標簽，消費者撕開標簽掃碼，能聽到敖丙的語音鼓勵。這種沉浸式體驗，讓復購率比同類產品高出7倍。

據該品牌創始人透露：文案借鑒了網上的優秀文案，沒有找廣告公司，角色語音因為是在網上找的小配音工作室，用AI做的近似聲音，只花了幾百塊。

除了以上三個電影相關的營銷案例線索作為參考，最近在網上還能看到更多的成功案例：當哪吒踩著風火輪沖破50億票房時，某縣城奶茶店把“蓮藕拿鐵”賣到脫銷，汽修廠老板在車身上噴繪混天綾圖案，就連菜市場魚販都在泡沫箱上寫著“俺是敖丙”。

這場眾多中小企業參與的借勢營銷熱潮，揭開了流量戰爭最本質的真相：

最高明的營銷，從不是用錢砸出聲量，而是讓每個普通消費者都成為故事的支點。

那些還在迷信大手筆預算才有營銷效果的企業老板們該醒醒了。上面這些成功者的事跡能證明：

找到用戶的情緒命門，用共情制造裂變，用參與替代灌輸，即便是最微小的品牌，最小眾的產品，也能掀起屬于自己的市場海嘯。

天真一笑，前國際4A創意總監，知勝咨詢創始人，操盤過多個10億級品牌轉型戰役，現為多家行業顛覆性新技術/新業態公司提供戰略咨詢服務，并致力于將最新的營銷技術及成功案例賦能給中小企業。

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