大家好，我是鄧姐姐。

今天開盤沒多久，就收到提示說。

老鋪黃金開盤漲超13%，最高見798港元，年內漲幅已達210%。

啥意思，漲幅超2倍。

你年初投10萬，現在賺了超20萬。

開森哇！有買到的小伙伴舉個爪。

老鋪黃金被譽為黃金界愛馬仕，也是近一兩年的事。

它究竟發生了什么？

想當年2020年，老鋪黃金沖擊A股兩次被拒后。

2023年轉戰港股，順利通過并于2024年6月上市。

從此開啟了它的，實體店和資本市場的狂歡。

實體店上，不停漲價，卻收獲了越來越長的排隊人龍。

資本市場上，從發行價40.5港元漲到如今798港元。

9個月時間股價增長19倍，妥妥的港股“股價一哥”。

要知道哦，一般黃金價格和金店的銷售成反比。

金價越貴，消費者購買意愿越低，金店銷量越少。

喏，去年周大福經歷了業績暴跌44%，關店逾200家的情況。

可老鋪黃金憑啥能逆流而上。

皆因它的定價體系不是跟隨金價，而是統一定價。

舉個例子。

按現貨金674元/克計算。

普通金店一款4.18克吊墜售價為3524元，折合每克843元。

而老鋪黃金8.2克的“古法手工足金項鏈”售價12860元，折合每克1568元。

溢價725元/克， 消費 者依然趨之 若鶩。

這可看出，消費者不是為金價，而是為這條項鏈埋單。

那這個彈性就可以很大了。

比如大家都知道施華洛世奇的材料是人造水晶制品。

但不妨礙它可以賣上千上萬一條項鏈。

又比如與卡地亞、梵克雅寶和布契拉提等也同樣的。

材料都不是很貴，幾十萬依然有人買。

這下就明白了吧。

可大家為啥會溢價這么多買呢？

老鋪黃金抓住了“古法黃金工藝”這個點。

緊跟東方美學傳統回歸的消費趨勢。

于是，金價的保值+東方審美，不就火了。

老鋪黃金通過黃金抓住了一條通往奢侈品道路的門票。

據2023年公告，9.3萬會員貢獻31.80億收入，對應每個會員客單價3.4萬。

每年消費超5萬忠誠會員4563人，占比12.5%，最高年消費達到百萬以上。

嗯，年消費百萬算是達到了國際奢侈品牌的準入門檻。

這也難怪，資本市場跟著一路追。

老鋪黃金最新總市值1203億，比周大福925億還高。

（市盈率也達到驚人的137倍）

然而“古法黃金工藝”并不是什么門檻。

周大福、老鳳祥、中國黃金、豫園股份、夢金園都有。

且在古法黃金珠寶市場中排名前五，占46.1%份額。

而老鋪黃金在行業中排名第七，市場份額只有2%。

接下來，就看老鋪黃金怎么書寫未來的故事了。

如果它能繼續在奢侈品道路上狂飆，說不定能殺出一條新路。

但如果只是曇花一現，股價也會跌落神壇。

對了，另一邊廂周六福又給港交所遞交了申請書。

這已經是周六福第四次申請上市了。

周六福，會不會讓你想到周大福和六福珠寶。

實際上，和這兩家都沒關系，且創始人也不姓周。

而是由李偉蓬和李偉柱共同持有。

對于它“傍大款”的聲音一直存在。

黑紅也是紅，它也借此在三四線城市迅速發展。

走出了一條加盟商的賺錢模式，加盟店占整體門店比例95%以上。

收入大部分來源于加盟商，分別為產品銷售和服務費。

最近被市場詬病最多的是服務費中的貼牌模式。

別人加盟都要求一定要從品牌商入貨（成功典范蜜雪冰城）。

然而周六福卻允許加盟商不從周六福采購商品，而向授權供應商外購產品。

只需要繳納產品入網費就可銷售，類似于“貼牌”銷售。

這就導致了質量層次不齊，非足金等情況出現。

不過它似乎也不太在意。

反正 （ 傍大款 ） 品牌效應還在。

好吧，不同商家不同的賺錢模式。

今天這兩家都挺特別， 你們更看好哪家？

說個小觀察，最近港股似乎都在追捧消費類個股。

比如泡泡瑪特、剛上市的蜜雪集團，以及老鋪黃金。

給予很高的預期，股價不斷創新高（風險也不斷抬高）。

（沒有推薦的意思）

或許，在經濟拐點的時候，消費行業會被重視起來。

PS.

再次提醒啊，明天有 兩只 可 轉債打新。

大家記得調好鬧鐘，希望都能多多中簽~

點右下方“?”，錦鯉附體！

本文文字原創，皆為交流探討之用。投資有風險入市需謹慎。部分圖片來源網絡，版權歸原作者所有，侵刪。

點在看錦鯉附體！