大家好，我是鄧姐姐。

今天開盤沒多久，就收到提示說。

老鋪黃金開盤漲超13%，最高見798港元，年內(nèi)漲幅已達(dá)210%。

啥意思，漲幅超2倍。

你年初投10萬，現(xiàn)在賺了超20萬。

開森哇！有買到的小伙伴舉個(gè)爪。

老鋪黃金被譽(yù)為黃金界愛馬仕，也是近一兩年的事。

它究竟發(fā)生了什么？

想當(dāng)年2020年，老鋪黃金沖擊A股兩次被拒后。

2023年轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，順利通過并于2024年6月上市。

從此開啟了它的，實(shí)體店和資本市場(chǎng)的狂歡。

實(shí)體店上，不停漲價(jià)，卻收獲了越來越長(zhǎng)的排隊(duì)人龍。

資本市場(chǎng)上，從發(fā)行價(jià)40.5港元漲到如今798港元。

9個(gè)月時(shí)間股價(jià)增長(zhǎng)19倍，妥妥的港股“股價(jià)一哥”。

要知道哦，一般黃金價(jià)格和金店的銷售成反比。

金價(jià)越貴，消費(fèi)者購(gòu)買意愿越低，金店銷量越少。

喏，去年周大福經(jīng)歷了業(yè)績(jī)暴跌44%，關(guān)店逾200家的情況。

可老鋪黃金憑啥能逆流而上。

皆因它的定價(jià)體系不是跟隨金價(jià)，而是統(tǒng)一定價(jià)。

舉個(gè)例子。

按現(xiàn)貨金674元/克計(jì)算。

普通金店一款4.18克吊墜售價(jià)為3524元，折合每克843元。

而老鋪黃金8.2克的“古法手工足金項(xiàng)鏈”售價(jià)12860元，折合每克1568元。

溢價(jià)725元/克， 消費(fèi) 者依然趨之 若鶩。

這可看出，消費(fèi)者不是為金價(jià)，而是為這條項(xiàng)鏈埋單。

那這個(gè)彈性就可以很大了。

比如大家都知道施華洛世奇的材料是人造水晶制品。

但不妨礙它可以賣上千上萬一條項(xiàng)鏈。

又比如與卡地亞、梵克雅寶和布契拉提等也同樣的。

材料都不是很貴，幾十萬依然有人買。

這下就明白了吧。

可大家為啥會(huì)溢價(jià)這么多買呢？

老鋪黃金抓住了“古法黃金工藝”這個(gè)點(diǎn)。

緊跟東方美學(xué)傳統(tǒng)回歸的消費(fèi)趨勢(shì)。

于是，金價(jià)的保值+東方審美，不就火了。

老鋪黃金通過黃金抓住了一條通往奢侈品道路的門票。

據(jù)2023年公告，9.3萬會(huì)員貢獻(xiàn)31.80億收入，對(duì)應(yīng)每個(gè)會(huì)員客單價(jià)3.4萬。

每年消費(fèi)超5萬忠誠(chéng)會(huì)員4563人，占比12.5%，最高年消費(fèi)達(dá)到百萬以上。

嗯，年消費(fèi)百萬算是達(dá)到了國(guó)際奢侈品牌的準(zhǔn)入門檻。

這也難怪，資本市場(chǎng)跟著一路追。

老鋪黃金最新總市值1203億，比周大福925億還高。

（市盈率也達(dá)到驚人的137倍）

然而“古法黃金工藝”并不是什么門檻。

周大福、老鳳祥、中國(guó)黃金、豫園股份、夢(mèng)金園都有。

且在古法黃金珠寶市場(chǎng)中排名前五，占46.1%份額。

而老鋪黃金在行業(yè)中排名第七，市場(chǎng)份額只有2%。

接下來，就看老鋪黃金怎么書寫未來的故事了。

如果它能繼續(xù)在奢侈品道路上狂飆，說不定能殺出一條新路。

但如果只是曇花一現(xiàn)，股價(jià)也會(huì)跌落神壇。

對(duì)了，另一邊廂周六福又給港交所遞交了申請(qǐng)書。

這已經(jīng)是周六福第四次申請(qǐng)上市了。

周六福，會(huì)不會(huì)讓你想到周大福和六福珠寶。

實(shí)際上，和這兩家都沒關(guān)系，且創(chuàng)始人也不姓周。

而是由李偉蓬和李偉柱共同持有。

對(duì)于它“傍大款”的聲音一直存在。

黑紅也是紅，它也借此在三四線城市迅速發(fā)展。

走出了一條加盟商的賺錢模式，加盟店占整體門店比例95%以上。

收入大部分來源于加盟商，分別為產(chǎn)品銷售和服務(wù)費(fèi)。

最近被市場(chǎng)詬病最多的是服務(wù)費(fèi)中的貼牌模式。

別人加盟都要求一定要從品牌商入貨（成功典范蜜雪冰城）。

然而周六福卻允許加盟商不從周六福采購(gòu)商品，而向授權(quán)供應(yīng)商外購(gòu)產(chǎn)品。

只需要繳納產(chǎn)品入網(wǎng)費(fèi)就可銷售，類似于“貼牌”銷售。

這就導(dǎo)致了質(zhì)量層次不齊，非足金等情況出現(xiàn)。

不過它似乎也不太在意。

反正 （ 傍大款 ） 品牌效應(yīng)還在。

好吧，不同商家不同的賺錢模式。

今天這兩家都挺特別， 你們更看好哪家？

說個(gè)小觀察，最近港股似乎都在追捧消費(fèi)類個(gè)股。

比如泡泡瑪特、剛上市的蜜雪集團(tuán)，以及老鋪黃金。

給予很高的預(yù)期，股價(jià)不斷創(chuàng)新高（風(fēng)險(xiǎn)也不斷抬高）。

（沒有推薦的意思）

或許，在經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)的時(shí)候，消費(fèi)行業(yè)會(huì)被重視起來。

PS.

再次提醒啊，明天有 兩只 可 轉(zhuǎn)債打新。

大家記得調(diào)好鬧鐘，希望都能多多中簽~

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