乃悟有個女性朋友陳老板，在臺州有個生產(chǎn)塑料家具的工廠，這幾天她有些焦慮。

2月12日，陳老板收到了大客戶沃爾瑪?shù)囊环忄]件。陳老板的工廠成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商已經(jīng)6年了，年均成交額1400萬美刀。

在郵件中，沃爾瑪表示，由于懂王上臺，關(guān)稅被提高，沃爾瑪方面希望多出來的關(guān)稅：

由供應(yīng)商承擔。

乃悟解釋一下，懂王第一個任期內(nèi)，美國已經(jīng)對60%的中國產(chǎn)品加征了懲罰性關(guān)稅，當時沒有額外加征關(guān)稅的產(chǎn)品大多是老百姓日用消費品。這次懂王王者歸來，立刻把關(guān)稅重點放在了上次放過的領(lǐng)域。過去一個月，他已經(jīng)對中國進口產(chǎn)品加征了兩輪關(guān)稅，累計20%。

沃爾瑪?shù)目谔柺恰疤焯斓蛢r”，他們?nèi)虿少彽纳唐罚?成來自中國。

你們家生養(yǎng)的懂王搞了這一套，憑啥讓我們承擔？！所以陳老板當然不答應(yīng)。

她告訴乃悟，這幾年外貿(mào)已經(jīng)很難了，承擔關(guān)稅會直接把她的利潤全部吞掉。于是她回復(fù)沃爾瑪，希望能商量著來，至少也要各自承擔一半：

沃爾瑪并沒有回復(fù)這封郵件。

這讓陳老板更著急了，因為沃爾瑪OA的賬期是90天，上一次發(fā)貨的錢還沒收到呢。萬一沃爾瑪從貨款里直接扣怎么辦？

陳老板這個行業(yè)還算好的，國內(nèi)紡織行業(yè)的供應(yīng)商們也收到了來自沃爾瑪?shù)泥]件，要求降價10%。

開啥玩笑，本來就面臨南亞的廉價競爭，外貿(mào)紡織企業(yè)利潤有個5%就不錯了，咋的，還想讓我們賠錢給你供貨嗎？乃悟看到一些上游供應(yīng)商號召聯(lián)合起來，堅決拒絕超過3%的降價。

昨天，因為要求供應(yīng)商降價，商務(wù)部約談了沃爾瑪。

乃悟記得，上一次沃爾瑪大規(guī)模壓中國供應(yīng)商的價，是懂王上臺前的2015年。當時的原因是沃爾瑪給供應(yīng)商結(jié)款用的是美元，而當年人民幣兌美元匯率下跌了，所以供應(yīng)商們必須讓利2%到6%。

當年為啥沒鬧大呢，乃悟覺得很重要的一個原因是沃爾瑪和供應(yīng)商面對面談，沒有留下白紙黑字的證據(jù)，這樣有輿論可以說是臨時工干的。

不是乃悟說沃爾瑪，看過《我愛我家》嘛？壓供應(yīng)商價這種敏感的事情，老傅明老人是怎么教育志國的：“怎么能讓文字的東西落到人家手里呢，以后再有這種事，要當面鑼對面鼓！”動不動就發(fā)郵件：

你當自己是迪子呢？

媒體們報道，商務(wù)部門的約談主要透露4點。第一是沃爾瑪?shù)男袨閾p害了中美消費者的利益，第二是這種臨時要求降價違背了商業(yè)合同，三是面對懂王的加關(guān)稅政策，中美企業(yè)應(yīng)該攜手應(yīng)對，第四是如果沃爾瑪執(zhí)意如此：

就不只是約談了。

過去一個財年，沃爾瑪中國市場四個季度的同店銷售分別同比增長12.5%、13.8%、15%、23.1%，遠高于其美國市場增速。

別問沃爾瑪怕不怕，它肯定怕。

沃爾瑪采購部門的朋友告訴乃悟，他們也很無奈。如果是少量的關(guān)稅，比如10%，他們還能拉著供應(yīng)商談一談，大家一起承擔，然后沃爾瑪漲漲價，轉(zhuǎn)嫁給消費者就完事兒。去年沃爾瑪CFO接受采訪時也表示，不排除未來漲價的可能。

可現(xiàn)在沒法轉(zhuǎn)嫁給消費者了，美國消費者從懂王上個任期的關(guān)稅戰(zhàn)開始，奄奄一息到現(xiàn)在。而且美國那邊估計懂王可能還要再加關(guān)稅，種種因素疊加下來，讓沃爾瑪認為商業(yè)談判已經(jīng)沒有任何意義了。

讓沃爾瑪自己扛下關(guān)稅乃悟覺得不太可能。那么接下來沃爾瑪大概有兩種解決方式，第一種是你不干有得是人干，大不了更換供應(yīng)商，但先不說誰會愿意承擔這么高的關(guān)稅費用，光是更換供應(yīng)商帶來的時間成本、風險等等，都很麻煩。

第二種就是要求供應(yīng)商盡量把工廠遷去海外，避開關(guān)稅。去年接受采訪時，沃爾瑪CFO就表示，他們銷售的商品：

三分之二都在美國生產(chǎn)、種植和組裝。

這本質(zhì)上都是一些騰挪措施罷了。做外貿(mào)的朋友告訴乃悟，她前不久收到了美國客戶的郵件。客戶稱對20%的關(guān)稅實在吃不消，希望將20%的關(guān)稅拆分成4份，其中客戶承擔8%，供應(yīng)商承擔8%，貨代承擔2%，驗貨的公司再承擔2%。這樣大家還都把生意繼續(xù)維持下去。

對此蘇東坡他爹蘇洵早有評論：“今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寢。起視四境，而秦兵又至矣。”

你沃爾瑪騰挪半天，懂王要是突然說再加三成怎么辦？要讓乃悟說，換供應(yīng)商治標不治本，還不如換個懂永不加賦的。

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