近年來，中國游戲市場逐步告別高速增長期，流量紅利消退成為行業(yè)共識。

具體來看，去年12月中國音數(shù)協(xié)發(fā)布的《2024中國移動游戲廣告營銷報告》顯示，2024年移動游戲用戶規(guī)模與中國游戲用戶規(guī)模漲幅基本持平，僅保持小幅上升。增量空間收窄直接導(dǎo)致廠商對存量用戶的爭奪愈發(fā)激烈。

中國音數(shù)協(xié)《2024中國移動游戲廣告營銷報告》

與此同步，買量成本呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。財報顯示，2024 年頭部廠商銷售費用同比激增，如三七互娛增長21.11%，愷英網(wǎng)絡(luò)更以78.18%的增速刷新行業(yè)認知，廣告預(yù)算已成為企業(yè)利潤的主要吞噬者。

然而，高昂的投入并未帶來預(yù)期回報。用戶規(guī)模相對穩(wěn)定的背景下，傳統(tǒng)“粗放式買量”的轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低，大量廣告預(yù)算因精準(zhǔn)度不足淪為無效消耗，投入產(chǎn)出比（ROI）核算失真成為行業(yè)痛點。

在此背景下，游戲廠商不得不從“砸錢買量”轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的精細化運營。這或許也解釋了為何“引力引擎”這樣的一站式買量中臺越來越受到游戲廠商的歡迎。

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精細化運營，更殘酷的買量環(huán)境

在游戲行業(yè)，“精細化運營”已成為廣泛共識，其中道理游戲廠商都很清楚。然而，真正執(zhí)行起來，卻面臨諸多棘手難題：

首當(dāng)其沖的是，如何搭建一個支持精細化運營的買量中臺依舊是擺在眾多游戲廠商面前的難題。究其根源在于，普通數(shù)據(jù)平臺在衡量廣告投放實際收益時，容易出現(xiàn)判斷失誤或延后，不能在廣告計劃維度、素材維度進行精細化的運營。

再者，傳統(tǒng)買量模式還飽受人工效率低下的困擾。一方面，人工創(chuàng)建廣告計劃時，需手動填寫定向條件、出價、素材等信息，創(chuàng)建單個計劃耗時15-30分鐘。據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，人工70%時間都耗費在這類“填表”工作上。另一方面，依賴于人工導(dǎo)出數(shù)據(jù)，往往導(dǎo)致游戲數(shù)據(jù)存在滯后性，無法實時聯(lián)動。這不僅浪費大量時間，還會造成機會成本的損失。

因此，以上種種弊端表明，游戲廠商若想確保砸出去的每一分錢都完成轉(zhuǎn)化，不造成浪費，買量中臺便成為了繞不開的關(guān)鍵工具。它能實現(xiàn)跨平臺數(shù)據(jù)整合、智能投放優(yōu)化以及實時監(jiān)控數(shù)據(jù)，是達成“精細化運營”目標(biāo)的必備利器。

不過，自研一款買量中臺并非易事，其成本涵蓋研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)器、運維與更新等多個方面。據(jù)估算，投入成本最低300萬元，最高甚至超過1000萬元。如此高昂的成本，即便是游戲大廠負擔(dān)起來尚且艱難，對中小游戲廠商來說，更是如此。

多重難題下，游戲廠商開始將目光投向外部第三方的買量中臺，它不僅能夠化解數(shù)據(jù)割裂和ROI核算失真等難題，還能節(jié)省自研買量平臺所需的人力和技術(shù)成本。

引力引擎便是被眾多游戲廠商選擇的一站式買量中臺之一。從公開案例來看，引力引擎利用憑借自身獨特優(yōu)勢，很好地解決了上述難題。一款日耗80萬的SLG游戲運營負責(zé)人透露：“接入引力引擎后，省下了大半年自建中臺的時間成本和上百萬元的自研成本，買量效果也得到顯著提升。”

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“比自建更好用”：洞察買量焦慮，化解行業(yè)難題

引力引擎 CEO 王豪在接受采訪時，分享過客戶對他們的評價：“一看就是懂廣告技術(shù)，懂買量的人做的產(chǎn)品，比自建的要更好用。”

這家創(chuàng)建于2023年1月的企業(yè)，總部位于深圳，核心團隊成員均來自于字節(jié)、騰訊、快手等主流廣告平臺算法技術(shù)部門。上線僅2年，便已服務(wù)超過200家小游戲、游戲APP，甚至工具APP廠商，積累了眾多成功案例。

在小游戲領(lǐng)域，其服務(wù)的《改裝大作戰(zhàn)》、《神器傳說》、《少年名將》、《瘋狂像素城》、《指尖無雙》、《花園特攻隊》、《吃不到我吧》曾登上微信小游戲暢銷榜/暢玩榜TOP5，《一步兩步》、《不休的烏拉拉》、《雷霆戰(zhàn)機》、《英雄冒險團》、《爆炸奇兵》、《四季物語》、《巨神軍師》等產(chǎn)品曾登上微信小游戲暢銷榜TOP20，超過100款游戲曾進入過暢銷榜/暢玩榜/人氣榜TOP100，目前合作超過200家小游戲及App客戶，合作客戶每天日消耗超過2000萬元，已經(jīng)悄然成為國內(nèi)最大的游戲買量中臺。

可以說，引力引擎誕生于游戲行業(yè)紅利消退、競爭激烈的時期。在這種市場格局下成長起來的引力引擎，更懂得當(dāng)下游戲廠商的困境，能更好的為游戲廠商提供一套現(xiàn)成的買量解決方案。

先說成本方面，引力引擎顯著的優(yōu)勢在于成本分攤。300萬的自建買量中臺費用，由大量合作廠商共同分攤。隨著引力引擎規(guī)模不斷擴大，合作廠商所承擔(dān)的成本也隨之降低。同時，依靠穩(wěn)定可靠的歸因匹配和付費回傳引擎，引力引擎能夠做到不掉鏈子，滿足所有廠商的共性需求。

在最關(guān)鍵的ROI核算方面，引力引擎展現(xiàn)出獨特優(yōu)勢。它成功打通了買量消耗和收入全鏈路數(shù)據(jù)，使廠商能在一個平臺上全面獲取游戲的所有相關(guān)數(shù)據(jù)。

具體來說，引力引擎集成多種實用工具，包括歸因、回傳、ROI報表、批量創(chuàng)編和素材管理。它支持全端買量，涵蓋iOS App、安卓App、微信小游戲、抖音小游戲、快手小游戲、快應(yīng)用、web端等。

因此，在引力引擎平臺，游戲廠商能根據(jù)自身需求定制埋點，收集特定數(shù)據(jù)，還可對收集到的數(shù)據(jù)，開展事件分析、漏斗分析、留存分析，為精準(zhǔn)運營提供有力支持 。

這些優(yōu)勢也為游戲廠商帶來了實際的收效。

一方面，引力引擎幫游戲廠商節(jié)約了大筆成本投入。前文提到的頭部SLG廠商在接入引力引擎3個月后，日耗從10萬增至80萬，業(yè)務(wù)規(guī)模顯著擴大的同時，成本卻因分攤得以有效控制。一家頭部模擬經(jīng)營廠商接入引力引擎后，節(jié)省了自研投放中臺團隊的15人研發(fā)人力，且歸因回傳穩(wěn)定性大幅提升，進一步降低了運營風(fēng)險和成本。

另一方面，在引力引擎的全鏈路ROI數(shù)據(jù)下，游戲廠商運營效率大大提升。在手游App領(lǐng)域，一家混合變現(xiàn)手游借助引力引擎，打通了買量消耗、付費內(nèi)購以及廣告變現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)，成功將ROI提高了20%。

另一家重度iOS手游App采用引力引擎全新升級的IP+UA的模糊匹配技術(shù)，使該游戲iOS歸因成功率提高了15個百分點，在行業(yè)自歸因匹配率中脫穎而出，極大提升了投放效果。

回顧2024年引力引擎的發(fā)展，創(chuàng)始人王豪認為，引力引擎在技術(shù)取得階段性進展的同時，為眾多游戲廠商帶來了極大便利。總體來看，正是引力引擎一站式買量中臺的定位，讓飽受買量焦慮的游戲廠商找到了一個合適的平臺，解決了技術(shù)和成本問題，讓買量變得更簡單。

結(jié)語

精細化運營的未來是AI智能買量中臺

當(dāng)下，游戲市場中精細化營銷早已成為買量趨勢。然而，精細化營銷帶來了高昂成本，同時廣告投放中還存在數(shù)據(jù)割裂、歸因不準(zhǔn)確等問題。這些都是游戲廠商不得不直面的難題。

早在2018年，騰訊就曾提出精細化營銷概念。諸如米哈游、西山居等大廠，在進行產(chǎn)品買量投放時，幾乎都遵循這一流程。引力引擎團隊成員曾在字節(jié)、騰訊等頭部廣告平臺技術(shù)部門的產(chǎn)研崗位工作多年，深諳這一行業(yè)痛點。

正因如此，引力引擎團隊能夠以更低的成本、更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、更完善的功能，為廣大游戲廠商提供服務(wù)。日耗2000萬僅僅是起點，引力引擎未來會借助AI智能化中臺、買量數(shù)據(jù)飛輪、行業(yè)Know-How這三重壁壘，正在重塑游戲買量邏輯。2025年，在AI智能廣告投放的更多場景，茶館也期待引力引擎進一步深耕AI的成果，為游戲廠商帶來更智能和便捷的買量服務(wù)。