時代變了

跨境電商這片看似繁榮的藍海之下，一場深刻的消費革命正在悄然發生。

眾所周知，近兩年我國跨境電商行業發展十分迅猛，據此前海關總署公布的數據顯示，2024年我國外貿進出口總值已經突破43萬億元大關，同比增長5%。與此同時，跨境電商也貢獻了很大一份力：全年進出口規模達2.63萬億元，同比增長超10%，在整體進出口總額的比重提升至6%。

圖源：CCTV13

從跨境電商發展至今的過程來看，其實是能夠發現明顯分界線的。跨境電商1.0時代，憑借中國制造的規模優勢，造就了以鋪貨模式為主的早期出海生態，像深圳華強北的電子配件、義烏小商品城的日用百貨等，都稱得上是出海的“初代神話”。

而現如今，跨境電商已然進入2.0時代：隨著海外的消費者變得越來越理性，也正從“價格敏感型”向“價值認同型”轉變。換句話說，好的品質開始成為消費者購物決策的重要考量標準。

據Salsify發布的“2025年消費者研究”報告顯示，有87%的消費者愿意為他們信任的品牌的產品支付更多費用。而對于“信任”的定義，有69%的消費者表示產品質量和價值是決定性因素。

圖源：Salsify

購買產品一次是交易，而長期、多次購買則是一種關系，想要維持這種關系，打造品牌就成了關鍵。

品牌出海

不得不說，目前中國品牌出海依舊面臨著幾個痛點：品牌認知度低、營銷推廣成本高、本地化能力不足、政策合規挑戰等。就以品牌認知度來說，有一些品牌可能在國內已經做得很成熟了，品牌力、商品力都有很大的優勢，但是去到海外可能認識它的人并不多，還是需要重新做推廣、營銷，相當于重新開始。

當品牌出海遇到問題的時候，相比單打獨斗，尋找經驗豐富的商品運營團隊、懂海外消費者的用戶運營團隊、擁有大量資源的渠道推廣團隊，一定更加有效。

“中國一定會涌現一批全球化品牌，而速賣通要做的，就是幫它們安全度過最脆弱的‘出海嬰兒期’。”速賣通百億補貼負責人衍之稱。

實際上，也的確有不少品牌在速賣通百億補貼的支持下，收獲了豐碩的果實。

在速賣通百億補貼的支持下，來自深圳的投影儀品牌Magcubic從無名廠牌一舉沖進全球出貨量TOP10，2024年全球全平臺的出貨量達到200萬臺，全球覆蓋的國家數量超過了153個，品牌用戶的人數超過了100萬人數。

圖源：阿里巴巴全球速賣通

回憶起品牌一路走來的重要節點，Magcubic副總裁兼品牌負責人Alice講了個小故事：在百億補貼加持下，2023年雙11前Magcubic銷量就遠超預期，幾乎賣斷貨。電商產品如果在大促的時候斷貨，會造成極大損失。此時中國供應鏈齒輪展示出強大的咬合力，上游屏幕制造商京東方和生產工廠漢影全力調動所有資源給到Magcubic支持，品牌、平臺、原材料供應商、工廠四方聯動，實現了成本的有效控制以及產品質量的顯著提升，并保障了2023年大促和12月的旺季階段零缺貨。

家居品牌LARESAR也是跟隨百億補貼一路成長起來的跨境新品牌，2021年Laresar正式開啟了速賣通之旅，2023年迎來高速發展，2024年更是頻頻爆單。舉例來說，在2014年雙11期間，LARESAR的明星產品在速賣通上前兩個小時突破了8萬美金，全周期買了2萬臺，直接賣了未來3個月的庫存。

圖源：阿里巴巴全球速賣通

這些成功案例都在印證一個趨勢：當低價競爭觸及天花板，品牌價值才是終極壁壘，而品牌打造也不再是選修課，而是賣家出海發展的必修課。

速賣通表示，2025年百億補貼還將繼續加碼，目標是扶植1000個新品牌沖進百萬美金俱樂部。

圖源：阿里巴巴全球速賣通

總的來說，這場波瀾壯闊的出海征程中，未來一定會有更多中國品牌完成從“產品供應商”到“生活方式締造者”的華麗蛻變，跨境電商也將進入全新的黃金時代。

作者 | 徐小雨