如果說創意是“表”，是錦上添花；那么營銷就是“里”，是品牌的戰略根基。

營銷背后的共性和規律，就是營銷方法論。

“可以沒有創意，但不能沒有營銷?！边@句話雖然有點過，但也表達了營銷的重要位置。

要想在一個行業走向資深和專業，一套行之有效的營銷方法論必不可少。

例如最近爆火的《哪吒2》雖然吸引了不少品牌借勢營銷，但真正能接住這潑天流量的并不多。

除了在創意層面的匱乏外，更重要的是品牌缺少一套體系來應對這種指數級的熱點，并將其真正轉化為品牌自己的熱度。

幾天前，品哥參加了一場在混沌學院，由蒙牛主辦的品牌營銷課程。蒙牛集團CMO趙興繼親自授課，詳細講解了他們如何巧妙借力《哪吒2》的IP，在春節這一競爭激烈的市場環境中成功突圍。

盡管品哥無法斷言這套方法論能被其他品牌完全復制，但其中對IP營銷深入淺出的解析，的確為不少品牌提供了有價值的啟發和借鑒。

打開現象級爆發的黑箱

策略與思維是底層邏輯

抖音話題曝光量50億+、熱詞觀看人數150億+、品牌官旗自然流量占比環比提升210%+……這是趙興繼在課程開始時分享的蒙牛“戰績”。不過，令人頗感興趣的不是數據，而是數據背后通常不“可見”的策劃過程。

在這門課程中，蒙牛集團CMO趙興繼幾乎毫無保留地分享了“心得”。盡管干貨滿滿，信息量十足，但在品哥看來，“策略與思維”絕對是關鍵點。

“前瞻布局思維”是蒙牛制勝的底層邏輯之一。提前預判熱點，并不是難事，但如何在海量信息中真正打撈出讓品牌獲益的觸點卻不易。正如趙興繼所言“營銷最核心的是做洞察，洞察最核心的是前瞻性的洞察?！?/p>

蒙牛以「消費趨勢預判+情緒場景錨定」預判先手棋，提前鎖定了今年春節檔的強勢賽道——文娛，同時又結合了文化消費——“過年不看電影，就不算過年”的情緒潮，在《哪吒2》這一大熱點中精準卡位。

然而，成功的因素往往是多方面。精準洞察是其一，在內卷市場中拿到“我有，你沒有”的稀缺資源則是其二。這里不得不提蒙牛在與光線傳媒的長期合作共贏中建立起來的“社會資本”，使其先于不少品牌預定《哪吒2》IP，贏在了“起跑線”上。

這種稀缺資源思維也建立在“快速決策”的基礎上。頂級IP哄搶，只有“唯快不破”的策略才能制勝。但是，“快”絕對不是頭腦一熱，而是考慮了匹配度、長期投資、可持續性等因素做出的，這要求品牌既要有“勇”，也要有“謀”。

借以“前瞻預判——資源整合——快速評估”的策略邏輯，蒙牛率先建立了在“戰略”層面的先導性，構建起營銷護城河，為品牌層面的執行與落地提供了點對點的“無縫銜接”。

共情與高頻的雙線組合

除了聲量更有價值沉淀

除了決策上的“先人一步”，混沌學院此次課程帶來的另一個啟發是：當面臨巨大的流量，我們如何才能在流量之外，獲得增量價值？

“要沉淀，沉淀內核，沉淀品牌資產，加強國民評價”是蒙牛集團CMO趙興繼在回答這一問題時給出的答案。他幾乎事無巨細地拆解了蒙牛的“實戰工具”——“以點帶線，用線成面”，為我們繪制了這場“戰役”的營銷知識圖景。

“節奏感”強幾乎是蒙牛每一次營銷都能“絲滑”落地的原因。在這一次與《哪吒2》的IP合作中，蒙牛同樣步步為營。從占位期，到返鄉期、除夕，再到春節假期，每個關鍵時間節點都有“吸睛”的事件。

比如高調官宣，占位首個身份；線下物料全面鋪開；代言人張若昀、楊紫、檀健次、龔俊下場；拜年紅包搶占春節熱門應用場景……這些循序漸進的打法，使蒙牛能快速在喧囂的輿論場中立住，并擊穿市場認知。

但是，在熱度持續上升的同時，品牌必須要有 冷思考——如何把對IP的熱愛延續到對品牌的熱愛上？

蒙牛集團CMO趙興繼在課程中分享道“不是為了IP而做IP，而是為了你的營銷目標來做選擇、做決定”。具體來說，通過廣告與《哪吒2》合為一體的電影貼片新模式，以及破億海報緊跟、百億補貼承接，蒙牛持續地夯實其身份，實現了認知的深耕。

在這種策略下，每個節奏點都變成了樂符，迅速匯聚成高頻線譜，讓品牌能夠在消費者的喜愛中迸發出持續的情感共振，將電影的流量持續輸送給品牌，從而讓品牌最終接住這潑天的流量。

當流量積累到一定程度，品牌必須從短期曝光轉向長期影響。“流量思維可能贏了銷量，輸了品牌”這是一句讓我們警醒的話。畢竟，注意力經濟容易讓品牌失去焦點，在繁雜的市場中自亂陣腳。

破題的辦法則是將IP的內核與品牌的理念深度結合起來。蒙牛抓住的是哪吒這一角色“我命由我不由天”與其品牌“要強精神”的雙方奔赴，使IP流量沉淀為品牌的精神資產，構建可持續的品牌影響力。

可以說，這套方法論的核心，不僅在于流量獲取的技巧，更在于品牌如何通過“點-線-面”策略，從熱點營銷延展至長期價值沉淀，實現品牌的全面突破。

在蒙牛的營銷課程之外

品牌應該所具備的能力

據了解，混沌學院當天的直播吸引了超50.7萬人觀看，獲得了逾3.1萬次評論。這些互動也促使品哥捕捉到了一些額外的啟發：從流量思維轉變為價值思維。

IP營銷的確能夠為品牌帶來巨大流量，但流量的本質是短暫的、爆發式的，甚至是稍縱即逝的。品牌不能只停留在短期流量的獲取，而是要思考如何將這份流量轉化為長期價值，讓用戶從“一次關注”變成“長期認同”。

實現流量向價值的轉化，首先依賴于品牌是否能夠成為“用戶洞察型組織”。蒙牛的營銷策略表面上看是對IP資源的高效整合，但其本質依然是對市場和用戶的精準洞察。無論是前瞻性的布局、對稀缺資源的搶占，還是高效的決策思維，最終都指向對用戶需求的深刻理解和精準把握。

因此，一個品牌若想具備長期競爭力，就不能僅僅依賴單一營銷策略，而應當建立系統化的用戶洞察機制，使自身成為真正理解市場和消費者需求的組織。

在追求流量與增長的過程中，品牌還需要警惕兩個核心問題：

資源分散：品牌營銷的資源有限，過度分散可能導致核心優勢被削弱。相較于“什么都做一點”，更重要的是精準聚焦，把資源投入到真正能沉淀長期價值的領域。

機會主義：短期的熱點、爆款營銷雖然能帶來一時的曝光，但如果品牌缺乏清晰的 長期戰略，僅憑機會主義式的跟風操作，很可能在風潮過去后陷入品牌認知的混亂，甚至削弱用戶的長期信任。

流量只是品牌成長的一個階段，而非終點。真正有競爭力的品牌，能夠在IP營銷的短期紅利之外，建立穩固的長期價值體系。這不僅依賴于精準的用戶洞察，還要求品牌在資源投入上做到有所為、有所不為。

所有的押寶都是“基于過去看未來”到“站在未來某布局”。歸根結底，品牌的核心能力不在于能否搭上某個流量的快車，而在于能否在短期流量消退后，依然具備持續吸引用戶、創造價值的能力。

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