作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

進入6月，全國各地迎來了新一輪的高溫天氣。社交平臺上面“熱”聲一片，品牌們也紛紛動起了心思，試圖通過限定新品、限定包裝等玩法給消費者們“消暑降溫”。但在品牌密集的入場下，消費者有限的注意力終歸只能留給少數(shù)最能打動他們的幾個，品牌該如何闖出“夏日營銷”的勝局？

在Z世代主導的消費市場中，夏日營銷早已不是簡單的 “清涼賣點堆砌”，而是一場關于情感共鳴、場景滲透與體驗互動的綜合戰(zhàn)役。因此在當下，以“聯(lián)名定制+情感共鳴+場景滲透”為核心構建的品牌跨界玩法，正逐步成為品牌探索的新方向。通過跨界的玩法，品牌不僅可以借雙方的碰撞制造話題度、打破用戶的固有印象，還能延伸新的消費場景、豐富用戶的消費體驗，從而更好地吸引年輕用戶的關注。

最近，福彩快樂8聯(lián)合蒙牛隨變推出“福彩快樂8 陪你清涼度夏”的跨界主題營銷活動。在遼寧、上海、江蘇、重慶、四川、陜西共6個省份的500余家福彩新渠道店和蒙牛線上線下渠道進行了聯(lián)名推廣，并通過雙方開展的線下主題推廣活動，讓消費者近距離的感受到“福彩快樂8x蒙牛隨變”碰撞出的清涼一夏，通過現(xiàn)場互動推廣活動，真切的獲得夏日清涼與冰爽快樂的真實體驗。這次跨界聯(lián)名活動，拉通了福彩快樂8和蒙牛隨變雙方用戶的情感共鳴、場景滲透和體驗互動，實現(xiàn)了觸達人群與購彩場景的高效聯(lián)動拓寬。

那我們現(xiàn)在來談一談，這場跨界合作的背后究竟掌握了哪些營銷密碼。

01

情緒洞察升級，

深挖聯(lián)名創(chuàng)意帶給年輕人雙倍快樂

近幾年的夏日“高溫”已經(jīng)成為了吸引全民熱議的現(xiàn)象級話題。面對這一場景，品牌們往往會條件反射般將“降溫、清涼”作為溝通用戶的敲門磚，但其實還需更深層次的敲擊用戶的剛需。福彩快樂8與蒙牛隨變的這場跨界舉措，則跳出了這一思維慣性，瞄準了夏天里年輕消費者更深層次的“情緒剛需”——以雙倍的“快樂”安撫大家的“高溫情緒”。

“苦夏”漫漫，酷熱的天氣總是容易讓人情緒煩躁。有研究數(shù)據(jù)表明，約有16%的人會因為高溫而煩躁、易怒；大約有10%的人的情緒、心境會受到影響。當代打工牛馬本就要面對生活和工作的“水深火熱”，在持續(xù)悶熱的天氣下，難免形成“情緒中暑”。

正是洞察到了夏天里年輕人的這份情緒躁動，此次“福彩快樂8×蒙牛隨變”的聯(lián)名跨界活動中，最直觀的情緒洞察就是在聯(lián)名產(chǎn)品的包裝和棒簽上，設計了“在隨性和隨緣之間選擇了隨變轉快樂8”、“不管i人e人吃了這支就是快樂一家人”、“讓快樂放碼過來8”、“隨變轉轉 快樂這不就來了”、“讓全世界的快樂圍著你轉”等一系列與Z世代年輕人精神契合的趣味文案，讓大家在參與活動的同時，還能給大家?guī)碚鎸嵉墨@得感和體驗感，這何嘗不是一種釋放壓力和情緒疏解呢？

福彩快樂8抓住年輕用戶群體的情緒剛需和情感共鳴，快樂8游戲“天天開獎，玩法多樣，全中有大獎、不全中也有獎、全不中可能還有獎”的獨特性，成為溝通年輕用戶的核心立意點，為年輕用戶提供了即時滿足、即時快樂的情緒消解站和壓力釋放站，為大家加滿快樂能量。此次跨界聯(lián)動蒙牛隨變，推出“買彩票有機會得雪糕、掃雪糕棒簽二維碼還有機會得彩票”的雙向聯(lián)動跨界活動，助力年輕用戶在今夏暢享味蕾與情緒上的雙倍快樂，獲得雙倍滿足。

在活動的參與方式上，用戶除了在6省福彩新渠道店內通過購買指定玩法快樂8彩票和參與店內推廣互動有機會獲得聯(lián)名雪糕外，還可以通過各聯(lián)動省份的福彩線下推廣活動、蒙牛隨變的電商福袋及部分線下渠道推廣點位，也有機會直接獲得聯(lián)名雪糕，通過掃描雪糕棒簽二維碼參與線上抽獎，還有機會獲得快樂8彩票兌換券。福彩快樂8和蒙牛隨變的這場跨界，以品牌的雙向渠道聯(lián)動和場景融合，實現(xiàn)了品牌用戶雙向引流與拉新，帶給大家獨特的夏日清涼體驗，也深化了品牌跨界流量互補、場景滲透的資源共享。

蒙牛冰淇淋旗艦店聯(lián)名福袋活動

品牌跨界的目的在于「互補」，如何通過「互補」的跨界形式讓用戶參與到活動中，形成體驗、產(chǎn)生交流、最終留下強烈的品牌印記，是跨界營銷難點。福彩快樂8聯(lián)名蒙牛隨變的跨界組合，讓“彩票”與“雪糕”巧妙組成夏日“快樂搭子”，通過產(chǎn)品定制、掃碼抽獎、雙重收獲彩票&雪糕的方式，帶給了消費者實在的觸得感、獲得感。更重要的是，這場跨界從好吃到好玩，從滿足清涼需求到提供快樂情緒，給年輕人新鮮感的同時，也提升了他們參與感、體驗感，為品牌持續(xù)增添話題性和記憶點，促動品牌完成又一次年輕化革新。

02

互動體驗升級，

以線下體驗反哺線上傳播與轉化

除了從拉動用戶情感共鳴上找到溝通契機，想要更精準觸達目標消費群體，品牌必須要結合他們的消費習慣，以更交互、更具體驗感的方式與其溝通。如此一來，品牌不僅更能貼近年輕人群，更有可能以小博大、乃至四兩撥千斤引發(fā)他們的自來水傳播。

對當下年輕人來說，他們尤其喜好通過互動儀式來形成集體狂歡，基于此，福彩快樂8與蒙牛隨變在滿足用戶快樂情緒的基礎上，還通過豐富的線下互動體驗為年輕用戶打造專屬的清涼夏日記憶，最大化提升了此次跨界合作的傳播勢能。

音樂節(jié)市場增長迅速，規(guī)模日益擴大，已經(jīng)成為年輕人文化娛樂消費的重要選擇和方式之一，在這個背景下，也為此次跨界的互動升級和場景滲透提供了一片片沃土。

遼寧“福彩快樂8 陪你清涼度夏”主題線下活動

遼寧福彩在多個地市開展了“福彩快樂8 陪你清涼度夏”主題地推活動，通過“購彩送好禮+公益抽獎+精彩表演”的結合，不僅向社會傳播了“公益、慈善、健康、快樂、創(chuàng)新”的福彩文化，也通過現(xiàn)場聯(lián)名互動活動讓所有參與用戶消暑又添彩，點燃了市民參與熱情。

上海“福彩筑夢 善暖申城”主題路演活動

上海福彩路演活動，打造了沉浸式福彩文化體驗空間。市民不僅能通過豐富多元的互動場景深度感受福彩公益文化，還能在趣味游戲中體會“公益福彩”的溫暖力量與責任擔當，聯(lián)名雪糕更是在現(xiàn)場錦上添花，帶給大家清涼互動體驗。

重慶“快樂一夏”福彩快樂8音樂會

到了重慶「快樂一夏」福彩快樂8音樂會，不僅有實力樂隊、本地人氣歌手輪番登場掀起熱潮，現(xiàn)場還有萬支“福彩快樂8x蒙牛隨變”的聯(lián)名雪糕免費送，將重慶夏夜的快樂氛圍徹底點燃。

蒙牛隨變2025銀河左岸音樂節(jié)（重慶站）

在2025銀河左岸音樂節(jié)重慶站現(xiàn)場，福彩快樂8和蒙牛隨變通過現(xiàn)場聯(lián)名互動，為消費者創(chuàng)造沉浸式的線下體驗、強互動的社交場景，在這場音浪派對中營造出年輕、活力的快樂氛圍，也為現(xiàn)場用戶送上了清涼、解壓的快樂體驗。

一方水土養(yǎng)育一方人，浸潤于不同風土人情的人們有著不同的喜好與特點。福彩快樂8深度挖掘了各地特色，充分激發(fā)出線下互動蘊含的能量，帶動了各地用戶的參與熱情，同時通過各地的差異化線下玩法和公益展示，讓活動內容和現(xiàn)場氛圍更加擲地有聲，為這次跨界活動打造出了更具感知力的傳播符號。

03

結語

當下，社交型消費、互動型消費的新消費模式不斷涌現(xiàn)，消費已經(jīng)不再是簡單的單向商品購買，而是在“購物+體驗”的雙重驅動下實現(xiàn)消費決策。福彩快樂8與蒙牛隨變的聯(lián)名跨界，通過新穎的線下互動場景、互動環(huán)節(jié)，讓用戶沉浸體驗其中，打通了直面消費者的營銷與銷售渠道，實現(xiàn)了跨界營銷場景滲透與用戶互動體驗的閉環(huán)。

對于年輕消費者來講，隨著物質水平的提升，大家的消費觀念越來越成熟，很多時候從消費中獲得情緒價值和體驗感的滿足，對他們來說是比消費本身更重要的事。在這次跨界活動上，我們能切身感受到品牌所提供的一些遠超預期的東西，比如情緒與體驗感的滿足——福彩快樂8與蒙牛隨變這次夏日營銷，憑借對年輕群體夏日情緒的細微洞察，找到了跨界合作的全新契合點，通過彩票+雪糕的組合，實現(xiàn)了立體化、可感、可觀、可玩的夏日互動。

同時，福彩快樂8與蒙牛隨變的跨界合作，也是中國福彩“為社會造福，為生活添彩”的又一次創(chuàng)新實踐。真正優(yōu)質的營銷，不是為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，而是始終緊扣消費者需求與品牌核心價值，以此驅動內容創(chuàng)新。此次合作精準洞察消費者需求，巧妙融合雙方優(yōu)勢，以創(chuàng)新形式為用戶帶來快樂，輕松化解生活壓力。只要想通了這一點，每個品牌或許都能找到專屬的夏日營銷破局之道。

量力而行 理性購彩

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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