在全球電商市場蓬勃發展的當下，家居行業的跨境出海浪潮正席卷而來，為眾多供應商帶來了前所未有的機遇。而Wayfair，作為家具家居垂直電商領域的巨頭，無疑是這片藍海中的領航者，更是品質出海，健康發展的價值倡導者！

4月8日，備受矚目的Wayfair首屆亞太區新供應商年度峰會即將拉開帷幕，值此重要節點，讓我們一同深入剖析家具家居行業的出海的新機遇，探尋Wayfair平臺上的品類增長藍海，助力供應商解鎖新的增長密碼。

一、跨境風口正當時，家具家居出海“錢”景幾何？

當下，全球家居市場正處于規模持續擴張的上升期。據Wayfair估算，2024年北美與歐洲家居市場規模超8000億美元，到2030年預計突破1萬億美元。

與此同時，線上購物的潮流席卷家居行業，線上滲透率顯著攀升。以美國這個主要市場為例，家居類 B2C 線上滲透率已超 20%。不僅美國市場線上發展態勢良好，其他地區市場規模同樣可觀。其中，加拿大家居市場規模達 300 億美元，歐洲市場規模達 3500 億美元。這些數據清晰地表明，家居線上市場潛力無限，如此龐大的市場蛋糕，正等待著供應商們去分食，跨境家居電商的紅利期已然來臨。

消費者購物習慣的轉變，成為推動這一市場發展的關鍵動力。隨著互聯網技術的普及，越來越多消費者青睞通過跨境電商平臺選購家居產品，享受全球優質商品帶來的獨特體驗與便捷服務。如今，他們不僅追求家居產品的實用性，更注重獨特性、個性化。同時，對于大件產品和易損產品，專業的物流和優質的服務成為影響購買決策的重要因素。這為能夠精準把握消費者需求的供應商創造了廣闊的發展空間。

面對如此機遇，供應商們如何挑選契合自身發展的平臺？又該怎樣抓住細分品類的機會，開辟新的增長賽道？在眾多平臺中，Wayfair憑借在優勢品類上的深耕細作，成功脫穎而出，成為家具家居出海的理想之選。

二、Wayfair憑何“稱霸”？優勢品類藏著大機遇！

在競爭激烈的家居跨境電商領域，Wayfair能夠在行業中占據重要地位，靠得絕非偶然，而是實打實的硬實力。

Wayfair 是一個專注于家具家居市場的垂直電商平臺，其所在市場總量高達 8 千億美元。從用戶數據來看，其平臺擁有超2200萬名活躍用戶，2023年有79.7%的訂單來自回頭客。在2021年，每個購買周期，客戶平均訪問Wayfair達10次以上，瀏覽超30件產品，Wayfair.com的客戶為全部商品目錄提供了超800萬條評論。如此高的用戶粘性和消費者參與度，在行業內實屬罕見。

Wayfair于2014年在紐交所上市

在品牌影響力方面，Wayfair在北美和歐洲地區具有強大的品牌知名度。自2011年Wayfair.com推出后，在美國，有82%的消費者熟悉這個品牌；在美國和加拿大，它是消費者在線購買家具家居產品的第一大平臺；在歐洲，Wayfair是消費者最推薦的10大家居品牌之一。

在物流和訂單履約方面，Wayfair擁有專業的端到端物流網絡解決方案，不僅官方物流CastleGate Forwarding以及官方倉儲物流網絡CastleGate Fulfillment遍布各站點，還合作優質第三方服務商網絡來保障履約服務。此外，Wayfair配備超過4000人的專業客戶服務團隊，讓供應商沒有后顧之憂。

憑借這些優勢，Wayfair匯聚了龐大的消費群體，也為各品類產品搭建了廣闊的銷售舞臺。那么，在Wayfair平臺上，哪些品類更具發展潛力，能為供應商帶來豐厚的利潤呢？接下來，讓我們深入分析Wayfair的優勢品類，探尋其中隱藏的巨大商機。

（一）傳統優勢“壓艙石”：軟體及客廳家具

在Wayfair平臺，軟體及客廳家具是傳統優勢品類，像常見的沙發、躺椅等，不僅積累了龐大的客戶群體，也收獲了極高的消費者認知度。除此之外，臥室家具、廚房以及餐桌家具同樣暢銷。長期以來，消費者對這些品類的需求始終旺盛，市場規模龐大。廣闊的市場不僅催生了多樣的客戶個性化需求，也為供應商帶來了更多機會。

對此，供應商可圍繞“家居生活”這一概念，橫向進行品類拓展及搭配銷售。比如利用消費者購買沙發等客廳家具的契機，精準推薦風格統一的茶幾、電視柜，滿足一站式購物需求，進而提高客單價和銷售額。另外，還可深挖個性化需求，開發定制化產品；強化產品設計，注重舒適性與時尚感的融合等。

（二）增長迅猛“潛力股”：戶外、家居收納等

近年來，戶外和收納品類在Wayfair平臺上呈現出強勁的增長勢頭。在戶外品類中，庭院產品以及組合家具，像戶外涼亭、工具房、組合休閑座椅和按摩浴缸等，是主要的銷量來源。而庭院秋千、夾板箱、遮陽傘、桑拿房、星空棚等產品的增長速度格外突出，2021年以來這些品類的銷售額快速增長。隨著人們對戶外生活品質的追求不斷提高，戶外家具的線上市場需求預計還會持續擴大。

收納品類的表現同樣可圈可點。隨著人們對生活空間精細化管理的需求日益增加，收納產品的市場潛力巨大。無論是衣柜收納、廚房收納還是客廳收納產品，都深受消費者喜愛。供應商可以針對不同空間的收納需求，設計出更具創意和實用性的產品。比如分層可調節的衣柜收納架、多功能廚房抽屜收納盒等，以此搶占這一快速增長的賽道。

（三）潛力品類崛起，供應商的黃金藍海商機！

在Wayfair的廣闊商業版圖中，眾多潛力品類嶄露頭角，展現出蓬勃的發展潛力。

在家居裝飾與地毯板塊，庭院裝飾中的噴泉、家居裝飾里的相框，還有特定尺寸和顏色的區域地毯，滿足了人們對品質生活的追求，市場需求持續攀升。在紡織品類中，床上用品的不同套件以及窗簾用品的多樣款式，均在各自價格區間內擁有穩定的消費群體，因而增長空間十分可觀。

板式家具領域，從臥室的床具到辦公的桌椅，從娛樂的電視柜到室內的壁爐，每個品類都因消費者的個性化需求而充滿商機。而燈具、儲物收納、寵物用品等其他品類，也在不斷創新中拓展市場。燈具的獨特設計、儲物收納的實用功能、寵物用品的人性化考量，都精準對接市場需求。

這些潛力品類精準順應消費趨勢，滿足消費者對個性化、多元化、品質化的追求，不僅是Wayfair平臺的增長引擎，更賦予供應商充滿無限可能的發展前景。

總體來看，Wayfair憑借其強大的平臺實力以及豐富多樣的優勢品類，為供應商提供了廣闊的發展空間。無論是想在傳統品類中深耕，還是在新興品類中搶占先機，供應商都能借助Wayfair平臺資源與優勢，實現業務的拓展與提升。

三、峰會即將啟幕，跨境之路如何借勢騰飛？

在Wayfair提供的廣闊發展藍圖下，不少供應商都在思索：如何才能更高效地在Wayfair平臺發力，深度挖掘潛在商機？即將拉開帷幕的2025Wayfair亞太區新供應商年度峰會，有望成為破局的關鍵所在。

此次峰會專為亞太地區新供應商量身打造，匯聚海量關鍵信息與豐富交流契機。Wayfair創始人與全球高管團隊將齊聚深圳，為新供應商提供與核心決策層直接對話的寶貴機遇，助力其深入洞悉Wayfair的發展方向并完善戰略布局。

峰會期間，25位全球高管將聚焦行業發展機遇，分享務實的業務發展策略，從市場運營、產品展示、物流庫存管理等領域，為供應商提供專業指導。

圍繞供應商家居跨境業務面臨的難題，峰會精心設置14大核心內容，精準定價、促銷攻略、國際物流等關鍵議題，旨在助力供應商解決實際運營問題，突破發展瓶頸。

此外，2位頭部億級大賣將分享在Wayfair平臺的成功經驗，涵蓋從業務策略，市場拓展到運營落地，團隊建設等實踐心得，為新供應商提供可借鑒的運營思路。特別是，如何從傳統外貿實現成功轉型，將給在轉型陣痛期的老板們帶來實踐經驗！

峰會現場還設有8大官方咨詢展臺，供應商可與Wayfair專業團隊進行一對一交流。無論是平臺規則、政策解讀，還是運營過程中的具體問題，都能在咨詢展臺獲得專業解答與建議。

對于期望在Wayfair平臺開展業務、進軍家居跨境電商領域的供應商而言，這次峰會至關重要。峰會名額有限，先到先得！搶先占位，借助Wayfair平臺，開啟家具家居出海新篇，抓住機遇，搶占跨境電商先機！掃碼報名↓↓↓