隨著消費需求日益細分與市場競爭白熱化，“場景營銷”已成為品牌突圍的核心武器。2025年3月18日，由《銷售與市場》雜志社聯合安得智聯主辦的“2025場景營銷——酒水融合專場”分論壇活動在成都舉行。活動匯聚酒水行業領袖、供應鏈專家及品牌代表，圍繞場景營銷與酒水融合展開深度探討。

作為國內蘇打水領軍品牌、場景營銷先行者，名仁蘇打水亮相論壇，并冠名“名仁之夜”晚宴，通過聚焦用戶真實需求、構建行業生態協作，名仁以場景為筆，勾勒出健康飲品與酒水融合的新未來。

多元視角碰撞，探索酒水融合新趨勢

本次論壇通過主題演講、品牌路演及廠商對接等環節，為酒水行業搭建了思想碰撞與資源對接的高效平臺。

在主題演講中，黑格咨詢創始人徐偉指出，清香型白酒正迎來品類覺醒的黃金時代。他以汾酒為例，強調“大眾化”與“品質升級”雙輪驅動的重要性：“清香品類的增長源于價格帶的理性回歸，百元以下盒裝酒與光瓶酒的渠道下沉將是關鍵。”

亮劍營銷董事長牛恩坤從用戶視角解析酒局場景的傳播邏輯。他認為，酒局中KOL（意見領袖）、KOC（關鍵消費者）、大C（團購用戶）與普C（普通用戶）形成“1990法則”傳播鏈——KOL的鑒定為產品背書，KOC的推薦建立信任，大C的購買帶動普C的跟風。

安得智聯飲料行業總監陶文杰則詳細介紹了安得智聯獨有的“少一跳”供應鏈模型，他以東鵬飲料為例，說明全鏈路數據打通對市場決策的賦能，從生產到消費的“五碼合一”。讓品牌能精準捕捉需求，實現從搬運商品到創造價值的質變。

作為活動焦點，名仁蘇打水東南大區銷售總監、品牌場景部總監李萌萌女士以《有多少場景就有多少銷量》為題，系統闡釋了品牌二十年來的場景營銷實踐。

通過弱堿性成分中和胃酸、鉀離子加速酒精代謝兩大功能，名仁成功將產品與“酒后舒適體驗”綁定，成為酒局場景的剛需伴侶。分享實戰經驗時，李萌萌提到，場景的落地離不開對渠道生態的深度理解。以煙酒店為核心，名仁通過“品鑒會+聯合推廣”實現精準觸達，形成“體驗-認同-復購”閉環。

此外，名仁還提出“白酒生態化”理念，通過為白酒廠商提供定制化蘇打水解決方案，提升消費者飲酒體驗，也為酒企構建服務閉環。名仁堅信，唯有生態共贏，才能讓場景營銷真正落地生根。

金沙窖酒副總經理王維龍分享了“啤白雙賦能”戰略如何推動白酒從“官酒”向“民酒”轉型。他提出，高端醬酒需借力啤酒的渠道精細化能力，而大眾價位產品需依托供應鏈效率，實現“質價比”突圍。

隨后，昊醇特總經理閻順先生分享了《區域深耕到B2b破局：酒水融合推動業務轉型方法論與實踐》。從啤酒經銷商轉型為啤酒+飲料融合模式，閻順借助B2b平臺升級，實現精細化管理和業務增長。他還提到與安得合作后，借助其物流和管理優勢，提升公司運營效率，未來計劃拓展品類和服務終端數量，實現業務增長。

生態共振：從資源對接到價值共生

除了嘉賓的精彩分享，安得智聯“新增長計劃”戰略合作簽約儀式也是此次論壇的一大亮點。怡達、梅見、軒博精釀、寶豐酒業等8家企業現場與安得智聯達成合作，雙方將圍繞場景營銷、供應鏈創新等領域展開深度合作，共同探索行業發展的新路徑，開啟互利共贏的新篇章。

“新增長計劃”由安得智聯發起，聯合銷售與市場、升益好咨詢等多家權威機構共同打造，正成為推動行業升級的核心引擎。該計劃以“讓好渠道找到好品牌，讓好品牌找到好渠道” 為宗旨，通過品牌力、產品力、渠道力、服務力的“四力模型”，聚焦于品牌方與渠道商的核心痛點，構建了一個集資源整合、能力賦能、價值共創于一體的生態平臺。

不僅如此，本次論壇還特設品牌路演環節，可漾、梅見、園有風、軒博精釀、輕上五大品牌集中亮相，各自展示了其獨特的產品特色、創新的市場策略以及對未來發展的愿景。無論是傳統品類的創新升級，還是新興品類的場景重構，各品牌方都在以“用戶需求”為圓心，構建產品與場景的深度連接，從而加速市場滲透，提升品牌影響力。

隨后的廠商交流環節，名仁蘇打水、金沙窖酒、安得智聯等企業代表積極參與其中，與現場經銷商進行深度對接。通過坦誠的交流和思想的碰撞，不僅促進了資源的精準對接，還為廠商之間建立了更加穩固和互信的合作關系，為未來的協同發展奠定了堅實的基礎。

場景營銷驅動行業進化

在“名仁之夜”晚宴環節，《銷售與市場》高級研究員、場景營銷研究院副院長劉春雄、安得智聯營銷中心總經理葉蘆芳與李萌萌，共同為本次晚宴祝酒，全場嘉賓紛紛舉杯，以“場景”為筆，共繪酒水行業的未來藍圖，共祝“品類與場景共舞，供應鏈與渠道共鳴”。

通過搭建品牌、渠道與供應鏈三方的高效對話平臺，本次活動不僅實現了精準的資源匹配與案例共享，更以場景營銷為切口，促成數據賦能、柔性供應鏈等關鍵能力的生態共建。這場由思想碰撞到實踐落地的深度探索，正為酒水融合的長期增長注入可持續動力，也為行業創新指明了方向。

未來，《銷售與市場》也將攜手更多合作伙伴，持續聚焦生態協作，助力企業挖掘增量價值，共同推動快消行業的創新升級。

責任編輯：楊曉 | 責任校對：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然。