當行業幾近困于“內卷”，TCL電子是如何破局的？

新眸原創·作者 | 桑明強

2024年全球電視行業的關鍵詞或許是“撕裂”——一面是行業出貨量僅3.7%的微增，另一面卻是TCL電視以14.8%的同比增速、2900萬臺的全球出貨量創下歷史新高。據港股上市公司TCL電子（01070）發布的最新業績，核心顯示業務增長遠超行業，疊加創新業務規模快速擴大，推動了收入及利潤大幅增長，2024年實現收入993.2億港元，同比增長25.7%，除稅后利潤同比提升123.6%至18.5億港元，經調整歸母凈利同比翻倍達16.1億港元。

熟悉這個領域的都知道，囿于日益分化的市場需求和激烈的同行競爭，電視隸屬的黑電行業向來被視作一樁“苦生意”。一方面，芯片、面板等核心零部件價格波動，疊加用工成本上升，壓縮著企業利潤空間；另一方面，技術升級與利潤空間不匹配，意味創新常常被迫向現實妥協。

從這個角度看，TCL電子的大幅增長更像是一場“非典型勝利”。尤其放在消費電子行業整體承壓背景下：它既沒有陷入價格戰泥潭，也沒有依賴單一市場紅利，而是在“中高端+大屏化”戰略下，通過Mini LED技術卡位、“TCL+雷鳥”雙品牌分層、全球化生態布局，完成了一次教科書式的突圍。

拿TCL電子在AWE 2025上展示的新品TCL極景QD-Mini LED電視Q10L Pro來講，作為首款第四代液晶電視，極景·無黑邊技術實現了從“有黑邊”到“無黑邊”的劃時代外觀革新；同時，其搭載的萬象分區技術，對Mini LED電視背光到成像顯示的全鏈路七大環節進行深度技術突破，達成一區頂多區的卓越控光效果，讓千級分區呈現萬級畫質，這也是TCL電子從“拼效率”到“秀產品”能力躍遷的縮影。

以至于很多人好奇，這家來自中國的老牌企業，背后究竟有什么神奇魔法——當行業整體面臨產品同質化、增長乏力等諸多問題時，它是如何做到穿越周期的同時，還能讓創新持續發生？

01

重新定義中國加速度

TCL電子做對了什么？

“誰能定義下一代顯示技術，誰就能拿到高端市場的門票。”一位面板行業資深分析師告訴《新眸》。當三星、索尼仍將Mini LED視為“高端點綴”時，TCL電子已經將其變成一場“技術閃電戰”——從全球率先實現Mini LED電視量產，到成為毫無爭議的領跑者，它僅僅用了6年時間。2024年TCL Mini LED全球出貨量突破170萬臺，同比超預期增長近兩倍。

要知道，在2019年以前，人們對于高端電視的定義，還停留在以韓系廠商為主，他們主導的OLED技術憑借自發光、對比度高、視角廣等優勢，一度擠壓著傳統LCD電視的生存空間，直到Mini LED的出現。

從技術原理上講，Mini LED是升級版的LCD顯示方案，通過數千至數十萬顆微小LED芯片作為背光源，結合精細的分區控光技術，能夠實現局部調光的同時，顯著提升亮度和對比度。再結合TCL全球領先的QLED技術，使Mini LED在顯示效果不遜色于OLED的同時，成本更低、壽命更長且尺寸擴展性更強。

乘著大屏化浪潮和國補東風，誰也沒料到，這個市場會在去年迎來集中爆發。根據中怡康全渠道數據顯示，2024年國內市場Mini LED電視零售量飆升至443萬臺，產品滲透率達到13.6%，較2023年直接提升了10.7個百分點。這個變化絕非偶然，從今年AWE展就能窺探一二，繼TCL電子之后，國產廠商們紛紛將高端化戰略放在了Mini LED上。

值得一提的是，TCL電子的技術突圍并非單純依靠研發投入，而是通過“技術研發-產能落地-成本優化”的閉環，將實驗室成果快速轉為市場優勢，當同行還在與面板廠商博弈產能時，TCL電子已經能按周期調整生產計劃。

以其最新發布的萬象分區技術為例，它深入解耦了Mini LED 電視成像顯示的每一個具體環節：從發光芯片發出光，到最后投射到屏幕上顯示畫面，在材料、工藝、設計、算法等各個方面，深度優化那些影響畫質的細節和難點，運用系統工程哲學從底層解決問題。

而這，恰恰是TCL電子最容易被外界低估的點。很多人容易把如今它在Mini LED電視市場的成功，歸因于它早于其他同行先入場的起手優勢，而忽略了推動這家企業穩步向前的內在引擎——對潮水變化的感知與提前籌謀。

就如TCL創始人李東生在《十三邀》所談到的，當被問及“為什么TCL總能很好地應對市場變化帶來的沖擊”時，他在思考后從他的實際經驗出發，“就是一定要想明白這種變化的內在邏輯是什么，只有想明白這個，才能去主動適應。”

這種能力同樣也體現在戰略的頂層設計上。拿“中高端+大屏化”和“TCL+雷鳥”雙品牌來講，本質上是對消費需求的精準拆解。當電視尺寸突破臨界點，其不再是“家電”，而是“家庭空間的基礎設施”——高端化絕非漲價而是分層，雙品牌也絕非簡單的“高低搭配”，而是與不同用戶群體需求的深度適配。

從這個角度來講，這場逆襲背后，不僅是“中高端+大屏化”戰略的勝利，更暗藏中國制造從“規模紅利”向“技術生態紅利”躍遷的深層邏輯，當多數企業還在為“活下去”焦慮時，TCL電子已用Mini LED技術壁壘、全球化渠道網絡和第二增長曲線的布局，重構行業游戲規則。

02

技術與戰略背后

TCL電子全球化有何不同？

時間拉回到2024年，奧運會和歐洲杯等賽場上，當全球觀眾為賽場上的精彩對決歡呼時，電視前一塊塊由TCL自主研發的Mini LED巨幕，因極致畫質重塑觀賽體驗引發了全球關注。

誰也沒想到，這家誕生于中國惠州嶺南路12號的四層廠房，如今蛻變成中國企業出海的一張響當當的名片。

以美國市場為例，眾所周知，作為全球品牌競技的必爭高地，美國市場的比拼難度向來是“地獄級”，尤其對于一家中國企業。

《新眸》在調研美國零售渠道時發現，BestBuy、Costco等主流高端渠道均在重要的位置設立展臺擺放TCL大屏電視產品，而BestBuy等渠道商對于品牌銷量、產品質量等要求都極為苛刻，能長期占據主要位置，背后的含金量不言而喻。

TCL電視在美國BestBuy賣場的陳列

據TCL電子公布的業績數據顯示，全球電視業務收入601.1億港元，同比增長23.6%，其中，海外市場收入的占比高達68.3%，在美國、法國、瑞典、巴西等國家零售量位居市場第二。

“全球化的下一階段，是本地化能力的比拼。”一位家電行業分析師指出，盡管各國企業在過去幾十年發力全球化，但在構建和開展真正意義上的全球化組織與業務運營方面，只有極少數做好了準備，根本原因在于對于自身定位的模糊。

李東生曾在《萬物生生：TCL敢為40年》書中總結過TCL的全球化。他認為，TCL的競爭力是一種“有比較優勢的能力”。無論智能電視還是家電，TCL的技術在中國企業里都處于前列：相對于發達國家，TCL有效率和規模優勢、工業能力和供應鏈優勢；相對于發展中國家，TCL又有技術、規模、效率的綜合優勢。

他在仔細研究過三星在歷史上如何轉型、發展附加值高的半導體產業后發現，這家企業最獨特的地方在于不滿足生產終端產品，而是從上游的原料、中段的關鍵零組件制造、品牌設計、代工，再到終端產品、渠道，都極為強勢，構筑了縱向一體化的強大競爭壁壘。

某種程度上來講，如今的TCL電子在這套打法上更進一步。不同于其他廠商的“硬件內卷”，TCL電子的全球化更像是一場系統戰爭——從過去的價格廝殺轉向“技術縱深+全球化運營”的綜合能力比拼，通過在全球不同區域建立起核心供應鏈，將產業鏈控制權轉化為“技術定價權”。

以歐洲市場為例，一方面，在波蘭等建立起工業化制造基地，將核心研發留在中國，區域制造貼近市場；另一方面，加速入駐主流渠道及門店，并借勢歐洲杯及奧運會等大型體育賽事做精準營銷。到了北美市場，結合其豐富的內容生態，以“大屏高端突破”為核心的策略——從“Bigger，Better”到“Bigger，Better，Beyond”，培育和引領75吋、85吋、98吋超大屏高端電視。數據顯示，2024年75吋及以上電視在歐洲及北美市場的出貨量同比分別增長104.9%和67.6%。

TCL電子CEO張少勇把這種邏輯總結為“燈塔”模式和“鐵三角模型”。所謂燈塔，就是在每個區域選擇一個重點國家進行深耕，然后通過這個國家覆蓋其他國家。比如在東南亞，TCL會深耕越南和菲律賓，在南美深耕巴西，如此一來，在每個國家的業務模型就呈現“鐵三角”狀態，從而實現渠道、工廠和當地供應鏈的打通。

這種“一區一策”的打法，讓TCL電子全球化不再局限于單純的產品輸出，轉向“本土需求深度適配”——在發達國家用高端產品樹立品牌，在新興市場用“差異化產品+增值服務”構建壁壘。

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屏幕戰爭進入新紀元

TCL電子的“攻守道”

克萊頓·克里斯坦森曾在他那本享譽全球的著作《創新這的窘境》中，提到過一個很有意思的觀點，他認為很多大企業會陷入路徑依賴，在面對新技術浪潮時，往往會采取一種等待戰略，也就是等到新市場的規模發展得足夠大時再進入市場，但大量證據表明，這通常不是一個成功的戰略。

這一點，和TCL電子不謀而合。從最早布局并All in Mini LED技術，到“中高端+大屏化”精準踩中消費升級與家庭影音場景擴張的雙重紅利，幾乎每次關鍵浪潮，TCL電子都在牌桌的C位。

草蛇灰線，這與創始人的基因息息相關。以這輪AI浪潮為例，早在去年3月，李東生就曾明確表示“中國是唯一能在AI領域，跟美國形成競爭的國家”，緊接著在同年12月TCL全球技術創新大會上，他又提到“AI技術正在重構制造業價值鏈條，未來三到五年將迎來場景化落地的爆發期”，但這還不是最關鍵的，某種程度上來講，TCL是業界極少數能親自下場、將好的創意付諸實踐的頭號家電玩家。

拿亮相今年CES一款名為Ai Me的概念陪伴機器人來講，作為“世界上第一款模塊化人工智能伴侶機器人”，其核心創新在于全球首創的分體式設計：小主機負責智能交互，內置的情感算法能夠主動為用戶提供音樂播放、故事講述等服務，機器人太空艙則專注于提供運動導航能力，通過識人和跟蹤提供趣味的陪伴體驗。

相對于市面上其它陪伴型機器人，Ai Me的最大亮點在于，它真正意義上讓距離大眾較遠的AI技術走進千家萬戶。通過AI和IoT技術，TCL電子將它深度融入到智能家居生態的場景里，充當一個超級入口，隨著后續算法技術和內容生態不斷迭代，Ai Me極有可能像Mini LED一樣，重新定義陪伴型機器人的想象空間。

無獨有偶，目前在AWE展出的AI 拍攝眼鏡新品雷鳥V3，是TCL電子旗下雷鳥創新的扛鼎之作——搭載高通第一代驍龍AR1芯片和通義獨家定制的大模型，背靠TCL電子垂直產業鏈的整合優勢，讓它不僅在整體重量、平均響應速度上優于同行，在價格上也頗具競爭力。

據CINNO Research統計，雷鳥創新以35%的市場份額連續三年穩居中國消費級AR市場榜首。TCL電子在智能眼鏡上的領先布局有望使其成為推動業績增長的另一發力點。

無論是Ai Me，還是雷鳥V3，亦或者接入DeepSeek的智能家居交互，這些超級新品誕生的背后，本質上是一場“技術長跑”和“全球化耐力賽”的結晶，區別于互聯網公司空降式的技術移植，TCL電子對AI的布局更像是深思熟慮的結果。

這個世界變化太快，已經遠超我們想象。

尤其是近十年，置身于全球化浪潮和人工智能新技術層出不窮的當下，超級獨角獸的崛起和衰敗周期被大大加速。但有一點毋庸置疑，一個高瞻遠矚的公司，不但善于把它們不變的核心價值觀、核心使命，融入到在每個國家不同的經營做法中，還能在實際操作和策略中迎合當地的文化標準和市場狀況。

當中國制造從“拼成本”轉向“拼技術與管理生態”，以TCL電子為首的中國企業的大航海，才剛剛開始。

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