當行業(yè)幾近困于“內(nèi)卷”，TCL電子是如何破局的？

新眸原創(chuàng)·作者 | 桑明強

2024年全球電視行業(yè)的關(guān)鍵詞或許是“撕裂”——一面是行業(yè)出貨量僅3.7%的微增，另一面卻是TCL電視以14.8%的同比增速、2900萬臺的全球出貨量創(chuàng)下歷史新高。據(jù)港股上市公司TCL電子（01070）發(fā)布的最新業(yè)績，核心顯示業(yè)務(wù)增長遠超行業(yè)，疊加創(chuàng)新業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U大，推動了收入及利潤大幅增長，2024年實現(xiàn)收入993.2億港元，同比增長25.7%，除稅后利潤同比提升123.6%至18.5億港元，經(jīng)調(diào)整歸母凈利同比翻倍達16.1億港元。

熟悉這個領(lǐng)域的都知道，囿于日益分化的市場需求和激烈的同行競爭，電視隸屬的黑電行業(yè)向來被視作一樁“苦生意”。一方面，芯片、面板等核心零部件價格波動，疊加用工成本上升，壓縮著企業(yè)利潤空間；另一方面，技術(shù)升級與利潤空間不匹配，意味創(chuàng)新常常被迫向現(xiàn)實妥協(xié)。

從這個角度看，TCL電子的大幅增長更像是一場“非典型勝利”。尤其放在消費電子行業(yè)整體承壓背景下：它既沒有陷入價格戰(zhàn)泥潭，也沒有依賴單一市場紅利，而是在“中高端+大屏化”戰(zhàn)略下，通過Mini LED技術(shù)卡位、“TCL+雷鳥”雙品牌分層、全球化生態(tài)布局，完成了一次教科書式的突圍。

拿TCL電子在AWE 2025上展示的新品TCL極景QD-Mini LED電視Q10L Pro來講，作為首款第四代液晶電視，極景·無黑邊技術(shù)實現(xiàn)了從“有黑邊”到“無黑邊”的劃時代外觀革新；同時，其搭載的萬象分區(qū)技術(shù)，對Mini LED電視背光到成像顯示的全鏈路七大環(huán)節(jié)進行深度技術(shù)突破，達成一區(qū)頂多區(qū)的卓越控光效果，讓千級分區(qū)呈現(xiàn)萬級畫質(zhì)，這也是TCL電子從“拼效率”到“秀產(chǎn)品”能力躍遷的縮影。

以至于很多人好奇，這家來自中國的老牌企業(yè)，背后究竟有什么神奇魔法——當行業(yè)整體面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、增長乏力等諸多問題時，它是如何做到穿越周期的同時，還能讓創(chuàng)新持續(xù)發(fā)生？

01

重新定義中國加速度

TCL電子做對了什么？

“誰能定義下一代顯示技術(shù)，誰就能拿到高端市場的門票?！币晃幻姘逍袠I(yè)資深分析師告訴《新眸》。當三星、索尼仍將Mini LED視為“高端點綴”時，TCL電子已經(jīng)將其變成一場“技術(shù)閃電戰(zhàn)”——從全球率先實現(xiàn)Mini LED電視量產(chǎn)，到成為毫無爭議的領(lǐng)跑者，它僅僅用了6年時間。2024年TCL Mini LED全球出貨量突破170萬臺，同比超預期增長近兩倍。

要知道，在2019年以前，人們對于高端電視的定義，還停留在以韓系廠商為主，他們主導的OLED技術(shù)憑借自發(fā)光、對比度高、視角廣等優(yōu)勢，一度擠壓著傳統(tǒng)LCD電視的生存空間，直到Mini LED的出現(xiàn)。

從技術(shù)原理上講，Mini LED是升級版的LCD顯示方案，通過數(shù)千至數(shù)十萬顆微小LED芯片作為背光源，結(jié)合精細的分區(qū)控光技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)局部調(diào)光的同時，顯著提升亮度和對比度。再結(jié)合TCL全球領(lǐng)先的QLED技術(shù)，使Mini LED在顯示效果不遜色于OLED的同時，成本更低、壽命更長且尺寸擴展性更強。

乘著大屏化浪潮和國補東風，誰也沒料到，這個市場會在去年迎來集中爆發(fā)。根據(jù)中怡康全渠道數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)市場Mini LED電視零售量飆升至443萬臺，產(chǎn)品滲透率達到13.6%，較2023年直接提升了10.7個百分點。這個變化絕非偶然，從今年AWE展就能窺探一二，繼TCL電子之后，國產(chǎn)廠商們紛紛將高端化戰(zhàn)略放在了Mini LED上。

值得一提的是，TCL電子的技術(shù)突圍并非單純依靠研發(fā)投入，而是通過“技術(shù)研發(fā)-產(chǎn)能落地-成本優(yōu)化”的閉環(huán)，將實驗室成果快速轉(zhuǎn)為市場優(yōu)勢，當同行還在與面板廠商博弈產(chǎn)能時，TCL電子已經(jīng)能按周期調(diào)整生產(chǎn)計劃。

以其最新發(fā)布的萬象分區(qū)技術(shù)為例，它深入解耦了Mini LED 電視成像顯示的每一個具體環(huán)節(jié)：從發(fā)光芯片發(fā)出光，到最后投射到屏幕上顯示畫面，在材料、工藝、設(shè)計、算法等各個方面，深度優(yōu)化那些影響畫質(zhì)的細節(jié)和難點，運用系統(tǒng)工程哲學從底層解決問題。

而這，恰恰是TCL電子最容易被外界低估的點。很多人容易把如今它在Mini LED電視市場的成功，歸因于它早于其他同行先入場的起手優(yōu)勢，而忽略了推動這家企業(yè)穩(wěn)步向前的內(nèi)在引擎——對潮水變化的感知與提前籌謀。

就如TCL創(chuàng)始人李東生在《十三邀》所談到的，當被問及“為什么TCL總能很好地應(yīng)對市場變化帶來的沖擊”時，他在思考后從他的實際經(jīng)驗出發(fā)，“就是一定要想明白這種變化的內(nèi)在邏輯是什么，只有想明白這個，才能去主動適應(yīng)。”

這種能力同樣也體現(xiàn)在戰(zhàn)略的頂層設(shè)計上。拿“中高端+大屏化”和“TCL+雷鳥”雙品牌來講，本質(zhì)上是對消費需求的精準拆解。當電視尺寸突破臨界點，其不再是“家電”，而是“家庭空間的基礎(chǔ)設(shè)施”——高端化絕非漲價而是分層，雙品牌也絕非簡單的“高低搭配”，而是與不同用戶群體需求的深度適配。

從這個角度來講，這場逆襲背后，不僅是“中高端+大屏化”戰(zhàn)略的勝利，更暗藏中國制造從“規(guī)模紅利”向“技術(shù)生態(tài)紅利”躍遷的深層邏輯，當多數(shù)企業(yè)還在為“活下去”焦慮時，TCL電子已用Mini LED技術(shù)壁壘、全球化渠道網(wǎng)絡(luò)和第二增長曲線的布局，重構(gòu)行業(yè)游戲規(guī)則。

02

技術(shù)與戰(zhàn)略背后

TCL電子全球化有何不同？

時間拉回到2024年，奧運會和歐洲杯等賽場上，當全球觀眾為賽場上的精彩對決歡呼時，電視前一塊塊由TCL自主研發(fā)的Mini LED巨幕，因極致畫質(zhì)重塑觀賽體驗引發(fā)了全球關(guān)注。

誰也沒想到，這家誕生于中國惠州嶺南路12號的四層廠房，如今蛻變成中國企業(yè)出海的一張響當當?shù)拿?/p>

以美國市場為例，眾所周知，作為全球品牌競技的必爭高地，美國市場的比拼難度向來是“地獄級”，尤其對于一家中國企業(yè)。

《新眸》在調(diào)研美國零售渠道時發(fā)現(xiàn)，BestBuy、Costco等主流高端渠道均在重要的位置設(shè)立展臺擺放TCL大屏電視產(chǎn)品，而BestBuy等渠道商對于品牌銷量、產(chǎn)品質(zhì)量等要求都極為苛刻，能長期占據(jù)主要位置，背后的含金量不言而喻。

TCL電視在美國BestBuy賣場的陳列

據(jù)TCL電子公布的業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，全球電視業(yè)務(wù)收入601.1億港元，同比增長23.6%，其中，海外市場收入的占比高達68.3%，在美國、法國、瑞典、巴西等國家零售量位居市場第二。

“全球化的下一階段，是本地化能力的比拼?！币晃患译娦袠I(yè)分析師指出，盡管各國企業(yè)在過去幾十年發(fā)力全球化，但在構(gòu)建和開展真正意義上的全球化組織與業(yè)務(wù)運營方面，只有極少數(shù)做好了準備，根本原因在于對于自身定位的模糊。

李東生曾在《萬物生生：TCL敢為40年》書中總結(jié)過TCL的全球化。他認為，TCL的競爭力是一種“有比較優(yōu)勢的能力”。無論智能電視還是家電，TCL的技術(shù)在中國企業(yè)里都處于前列：相對于發(fā)達國家，TCL有效率和規(guī)模優(yōu)勢、工業(yè)能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢；相對于發(fā)展中國家，TCL又有技術(shù)、規(guī)模、效率的綜合優(yōu)勢。

他在仔細研究過三星在歷史上如何轉(zhuǎn)型、發(fā)展附加值高的半導體產(chǎn)業(yè)后發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)最獨特的地方在于不滿足生產(chǎn)終端產(chǎn)品，而是從上游的原料、中段的關(guān)鍵零組件制造、品牌設(shè)計、代工，再到終端產(chǎn)品、渠道，都極為強勢，構(gòu)筑了縱向一體化的強大競爭壁壘。

某種程度上來講，如今的TCL電子在這套打法上更進一步。不同于其他廠商的“硬件內(nèi)卷”，TCL電子的全球化更像是一場系統(tǒng)戰(zhàn)爭——從過去的價格廝殺轉(zhuǎn)向“技術(shù)縱深+全球化運營”的綜合能力比拼，通過在全球不同區(qū)域建立起核心供應(yīng)鏈，將產(chǎn)業(yè)鏈控制權(quán)轉(zhuǎn)化為“技術(shù)定價權(quán)”。

以歐洲市場為例，一方面，在波蘭等建立起工業(yè)化制造基地，將核心研發(fā)留在中國，區(qū)域制造貼近市場；另一方面，加速入駐主流渠道及門店，并借勢歐洲杯及奧運會等大型體育賽事做精準營銷。到了北美市場，結(jié)合其豐富的內(nèi)容生態(tài)，以“大屏高端突破”為核心的策略——從“Bigger，Better”到“Bigger，Better，Beyond”，培育和引領(lǐng)75吋、85吋、98吋超大屏高端電視。數(shù)據(jù)顯示，2024年75吋及以上電視在歐洲及北美市場的出貨量同比分別增長104.9%和67.6%。

TCL電子CEO張少勇把這種邏輯總結(jié)為“燈塔”模式和“鐵三角模型”。所謂燈塔，就是在每個區(qū)域選擇一個重點國家進行深耕，然后通過這個國家覆蓋其他國家。比如在東南亞，TCL會深耕越南和菲律賓，在南美深耕巴西，如此一來，在每個國家的業(yè)務(wù)模型就呈現(xiàn)“鐵三角”狀態(tài)，從而實現(xiàn)渠道、工廠和當?shù)毓?yīng)鏈的打通。

這種“一區(qū)一策”的打法，讓TCL電子全球化不再局限于單純的產(chǎn)品輸出，轉(zhuǎn)向“本土需求深度適配”——在發(fā)達國家用高端產(chǎn)品樹立品牌，在新興市場用“差異化產(chǎn)品+增值服務(wù)”構(gòu)建壁壘。

03

屏幕戰(zhàn)爭進入新紀元

TCL電子的“攻守道”

克萊頓·克里斯坦森曾在他那本享譽全球的著作《創(chuàng)新這的窘境》中，提到過一個很有意思的觀點，他認為很多大企業(yè)會陷入路徑依賴，在面對新技術(shù)浪潮時，往往會采取一種等待戰(zhàn)略，也就是等到新市場的規(guī)模發(fā)展得足夠大時再進入市場，但大量證據(jù)表明，這通常不是一個成功的戰(zhàn)略。

這一點，和TCL電子不謀而合。從最早布局并All in Mini LED技術(shù)，到“中高端+大屏化”精準踩中消費升級與家庭影音場景擴張的雙重紅利，幾乎每次關(guān)鍵浪潮，TCL電子都在牌桌的C位。

草蛇灰線，這與創(chuàng)始人的基因息息相關(guān)。以這輪AI浪潮為例，早在去年3月，李東生就曾明確表示“中國是唯一能在AI領(lǐng)域，跟美國形成競爭的國家”，緊接著在同年12月TCL全球技術(shù)創(chuàng)新大會上，他又提到“AI技術(shù)正在重構(gòu)制造業(yè)價值鏈條，未來三到五年將迎來場景化落地的爆發(fā)期”，但這還不是最關(guān)鍵的，某種程度上來講，TCL是業(yè)界極少數(shù)能親自下場、將好的創(chuàng)意付諸實踐的頭號家電玩家。

拿亮相今年CES一款名為Ai Me的概念陪伴機器人來講，作為“世界上第一款模塊化人工智能伴侶機器人”，其核心創(chuàng)新在于全球首創(chuàng)的分體式設(shè)計：小主機負責智能交互，內(nèi)置的情感算法能夠主動為用戶提供音樂播放、故事講述等服務(wù)，機器人太空艙則專注于提供運動導航能力，通過識人和跟蹤提供趣味的陪伴體驗。

相對于市面上其它陪伴型機器人，Ai Me的最大亮點在于，它真正意義上讓距離大眾較遠的AI技術(shù)走進千家萬戶。通過AI和IoT技術(shù)，TCL電子將它深度融入到智能家居生態(tài)的場景里，充當一個超級入口，隨著后續(xù)算法技術(shù)和內(nèi)容生態(tài)不斷迭代，Ai Me極有可能像Mini LED一樣，重新定義陪伴型機器人的想象空間。

無獨有偶，目前在AWE展出的AI 拍攝眼鏡新品雷鳥V3，是TCL電子旗下雷鳥創(chuàng)新的扛鼎之作——搭載高通第一代驍龍AR1芯片和通義獨家定制的大模型，背靠TCL電子垂直產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)勢，讓它不僅在整體重量、平均響應(yīng)速度上優(yōu)于同行，在價格上也頗具競爭力。

據(jù)CINNO Research統(tǒng)計，雷鳥創(chuàng)新以35%的市場份額連續(xù)三年穩(wěn)居中國消費級AR市場榜首。TCL電子在智能眼鏡上的領(lǐng)先布局有望使其成為推動業(yè)績增長的另一發(fā)力點。

無論是Ai Me，還是雷鳥V3，亦或者接入DeepSeek的智能家居交互，這些超級新品誕生的背后，本質(zhì)上是一場“技術(shù)長跑”和“全球化耐力賽”的結(jié)晶，區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)公司空降式的技術(shù)移植，TCL電子對AI的布局更像是深思熟慮的結(jié)果。

這個世界變化太快，已經(jīng)遠超我們想象。

尤其是近十年，置身于全球化浪潮和人工智能新技術(shù)層出不窮的當下，超級獨角獸的崛起和衰敗周期被大大加速。但有一點毋庸置疑，一個高瞻遠矚的公司，不但善于把它們不變的核心價值觀、核心使命，融入到在每個國家不同的經(jīng)營做法中，還能在實際操作和策略中迎合當?shù)氐奈幕瘶藴屎褪袌鰻顩r。

當中國制造從“拼成本”轉(zhuǎn)向“拼技術(shù)與管理生態(tài)”，以TCL電子為首的中國企業(yè)的大航海，才剛剛開始。

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