1、這家土雞火鍋店身上的3個閃光點

2、為什么連海底撈也盯上了鮮切雞肉

3、關于雞煲火鍋未來走勢的理性分析

第1805期

文 | 田果

高峰排隊1000桌，不做加盟

“講真，我不知道為啥火”

“一家店200多個桌子，最高峰排隊1000多桌......”

近年來汕頭不少雞煲店生意火熱，周末和節假日，很多食客從外地專門過來打卡。

比如說汕頭新溪鎮的“創新土雞火鍋”店，不加盟，不開分店，開在居民樓底商，門頭看似平平無奇，但到飯點，排隊等位是常態。尤其是節假日期間，很多外地游客更是慕名而來。

◎幾乎每天盛況如此

據探店博主介紹，這家火鍋店開了5年多了，店老板曾是當地一家潮汕牛肉火鍋店的切肉師，后來自己創業開土雞火鍋店。

毫無例外這家店也吸引了很多愛學習的同行前去探訪，這不，餐創聯會員朱老板也去到了實地體驗，用他的話來說，“講實話，我真不知道為啥火”“當時我吃完感覺一般，鍋底就是清水差不多”“當時我們四個人，花了四百多，內地不好干”......

任何一家火爆的門店都有值得探討的點，我們看看，這家店到底做對了什么？

1、潮汕牛肉的吃雞方式，價值感滿滿

創新土雞火鍋，其實在當地很多門店也叫雞煲火鍋，雞爐火鍋，這類門店需要提前將雞骨、雞皮去除，把雞肉分切成片。為了展示現切過程，在店內設置明檔，食客能親眼看到師傅現場切肉。

這家的雞都是現殺現拆現賣的，每日鮮活到店的雞，通過師傅嫻熟精湛刀工，被整齊分拆成多盤雞肉，雞肉涮著吃，雞骨用來熬湯，雞爪雞翅拿去紅燜，雞架還可以做椒鹽口味的，從不同部位品嘗雞肉鮮美（但大多數物業都做不到這么寬松的營商環境）。店鋪門口的明檔，可以清晰看到師傅砍雞剔骨過程。

雞肉切配好后，加點芹菜粒，倒點食用油，攪拌一下就可以直接端上桌了，最后再擺上幾個雞蛋黃。

很多顧客也在評論區對雞肉的新鮮度、擺盤方式、口感給予了高度評價。老板也在視頻平臺含蓄表示，每天能賣2、3000只雞，有時候4000也會有，每只雞5-10分鐘就能上桌，全部“流水線”操作。

◎流水線式做雞

不僅制作方式很類似潮汕牛肉火鍋的現切，涮煮方式也很雷同，與潮汕牛肉火鍋相似，切片雞肉也強調快速涮燙，不同部位的涮燙時間也有差別。在這家店旁邊，搞了一個大大的招牌，上面展示了每個部位的涮煮時間，雞胸肉10秒、雞皮3-6分鐘，雞腿肉10秒。

◎涮著吃的雞肉

2、簡陋環境和火爆生意的“反差感”

開在城中村、沒有任何裝修環境、顧客吃完線上買不了單，只能去柜臺買、不在線上平臺賣套餐、不接受任何形式的預定......

以上都是對這家火鍋店的標簽，仿佛看到了10年前餐飲品牌的身影，似乎也沒有什么品牌感，雖然開在城中村，但顧客來吃的時候發現味道很好，整體綜合體驗也很好，這種反差感會讓顧客覺得這家性價比特別高，就產生了復購。

◎沒有任何裝修而言

前提是，產品要非常過硬，讓顧客產生“反差感”——這么簡陋的環境，塑料凳、木桌子、紅帳篷，人竟然這么多，差點就坐到了大街上去。

這樣的組合，有種奇妙的反差感，從傳播上講，有噱頭、有文章可寫；從消費心理上講，反差產生的好奇心，會讓顧客一探究竟。

3、老板IP線上引流，詼諧形象拉近距離

“創新土雞火鍋”，在抖音平臺上有15.2萬粉絲，幾乎每條視頻都有一位“濃眉大眼”、穿著人字拖、紅色外套的小哥哥在門口迎賓，網傳這位小哥“阿杰”就是這家店的老板。

◎老板鮮明的個人IP形象

每條視頻都在跟顧客的互動中展示了他的詼諧幽默、高情商、好口才，比如會對等位的顧客說：“等待美食是快樂的”、“我老板雇我5000，你雇我8000，我就去那里給你制造這么火爆的現場”、“我不是老板，我這樣子哪里像老板”......也有很多顧客直言是看到了他的視頻從外地專門跑過來的。

這兩年，很多火鍋老板直言，自從做了個人IP后，有不少意向合作客戶都是從視頻平臺上找過來的。

不溫不火的賽道

甚至還被海底撈盯上了

說起土雞火鍋，又叫切片雞煲，是從潮汕地區開始流行。

當地消費者介紹，“小時候就會這樣吃雞煲，現在去菜市場買雞回家打火鍋，老板還會免費幫忙去骨片肉。”

現切、片肉的吃法很普遍，不僅家里會做雞煲（當地也稱“雞爐”），當地不少餐館也將其作為招牌菜之一，甚至以“xx雞爐”“xx土雞火鍋”作為店名。

這些雞煲店大都開在臨街或居民樓底商，裝修和環境偏大排檔風格，客單價大多在60-80元之間，性價比較高。但近兩年，一直不溫不火的賽道突然出現了幾匹黑馬——

一個深圳的“潮八珍雞煲”，潮八珍雞煲也是潮汕老板操刀，店面設計比較復古，頗具年代感，裝修雖然簡單，但是沒有走爛大街的破爛風，有點類似一家經營時間比較久的港式餐廳。新穎的構思和巧妙的表達，加上沉穩的餐飲運營經驗，這家店也迅速躥紅，成了深圳的排隊王，排隊兩三個小時是很常見的事情。

◎潮汕牛肉火鍋式的呈現

其實在他走紅更早之前，深圳還跑出來了一家區域網紅雞煲店，“吳秋芳雞煲”，廣州和深圳加起來也開了十幾家店，勢頭挺猛。但是時運不濟，眼看就要起勢的節點碰上了疫情，沒熬過去，目前大部分門店已關停。

除了雞煲專門店的活躍，如今越來越多的餐飲大牌也盯上了這一品類。

值得一提的是，最近，深圳海底撈火鍋南山茂業店升級為華南首家鮮切雞肉工坊主題店。明檔廚房內，廚師以精湛刀工現場分切雞肉——雞胸肉薄可透光、雞腿肉肌理分明，從現切到擺盤的全程操作透明可見。

◎深圳首家海底撈雞肉工坊

該店領銜推出三款差異化產品：招牌清遠鮮切雞，甄選清遠鮮切雞，甄選清遠老母雞。目前廣州、深圳其他海底撈火鍋門店同步供應招牌清遠鮮切雞。

朱光玉火鍋館，去年在11月份上新第一波，就推出了本季超級單品廣東清遠手撕雞，經過菌湯鍋或骨湯鍋涮燙，再搭配廣東吃雞必備的姜茸蘸料，雞肉緊實、雞皮脆爽；

后火鍋創始人牟建新項目，烏蘇燒烤·成都宵夜城中，也悄悄上新了肥婆無花果雞煲，配合秘制的五香料粉，據其反饋，簡直是來一個拿捏一個，好評如潮。

還有鄭州出圈的羊肉火鍋品牌半閑齋，前不久又推出一個新品牌火色廣式泥爐雞煲，無花果、五指毛桃湯底+去骨切片雞的組合、再加上新鮮小海鮮、熱氣騰騰的啫啫煲以及廣廚操刀的粵式小炒，直沖區域打卡人氣榜第一名。

甚至有供應鏈都對此加碼，如專研餐飲爆品菜的仟味高湯，就推出仟味百用通金牌鮮雞湯湯底，可適用于滋補藥膳雞煲、野生菌土雞煲、金湯榴蓮雞煲等多場景。

有席卷全國的節奏

但是沒有席卷全國的基因

隨著各大媒體助推、代表品牌的冒尖，雞煲這個品類，2025年可能會在全國范圍內火起來，跟之前的冒烤鴨，砂鍋菜，貴州酸湯席卷全國的前奏有點像。

但從品類的角度看，切片雞煲還是一個地方小眾美食，這種創新性的吃法需要進行市場教育。

切片雞煲作為潮汕地區的特色美食，在當地擁有穩定的客群，但從全國市場來看，仍然比較小眾。廣東地區擁有食用雞肉火鍋的傳統，顧客對這類餐飲模式接受度高，但在廣東以外的城市，切片雞煲品類仍屬于市場教育階段。

因此，切片雞煲要想在全國流行起來，還需跨越市場認知與接受度的雙重挑戰。

值得注意的是，許多雞煲門店的規模仍停留在個位數或十位數，這表明雞煲市場仍有巨大的連鎖化拓展潛力。

切片雞煲能不能成為下一個潮汕牛肉火鍋，還有待市場考驗。