近期熱點不斷的名創優品，公布了截至2024年12月31日的年度業績公告。

根據公告，名創優品2024年全年收入達到人民幣169.94億元，同比增長22.8%；全年毛利為人民幣76.37億元，同比增長34.0%；毛利率全年為44.9%，創歷史新高。

盡管業績增幅不小，但名創優品決定在2025年放緩開店節奏，名創優品CFO張靖京在業績電話會上表示：“2025年門店增加的數量預計會略少于2024年，主要是因為我們自己的經營節奏。門店不能只看數量，更要看質量和結構，希望更多增長來自于同店銷售?！?/p>

這其中的問題是存量門店的銷售下滑，也是名創優品在2025年著重去解決的問題。

另外，在完成收購永輝超市29.4%股權后，名創優品要在銷售、產品品類、毛利等方面對永輝進行改造，伴隨的是更多的裁員和關店，這家企業或許在短期內將迎來“動蕩期”。

“拯救”同店

2024年，名創優品的門店總數為7780家，全年凈新開1219家門店。其中，名創優品門店數量為7504家，全年凈新開1091家門店。

這其中，中國內地的門店數量增加了460家，達到4386家，其中99%為合伙人門店，直營門店僅僅增加了1家。

按照張靖京的描述，2025年名創優品會參考2023年到2024年的開店情況，大概凈增250到300家。

“中國市場會有很多輕資產的店，另外一些大店，比如MINISO IP LAND ，我們認為這種店很成功，今年會加快布局，保守開10家以上。美國預計可以做到350到450家。”

MINISO LAND成都店 圖/名創優品官網

名創優品董事長葉國富則表示：“我們計劃全年開店數量跟2024年差不多?！?/p>

無論是何種說法，名創優品的管理層都對2025年的開店速度降低了預期。

這其中一個無法回避的問題是同店GMV增長率的下滑。2024年，名創優品國內業務在2023年36%高增長率的基礎上，整體營收增長11%，線下增長10%，電商增長25%。從數據可以看出，名創優品國內業務增長率下滑最主要的是線下門店。

而這其中，同店GMV增長率在2023年還有著30%-35%的增長，而2024年，其下降率在高個位數，這證明成熟門店的銷售不及預期。

張靖京在財報會上分析道：“同店的提升會是我們今年最重要的工作。同店數據表現不佳，除了大環境影響之外，還有三個原因。第一是門店選址存在問題，第二是部分加盟商在店面的貨品陳列展示、服務質量等方面存在不足，第三是渠道的精細化配貨還有提升空間?！?/p>

根據名創優品觀察發現，越大的門店，同店銷售額恢復越好，300平方米以上大店都是接近回正，而小店出現下滑。這使得今年，名創優品將花一定的精力在修復同店銷售上。

葉國富稱：“下一步，我們的門店整改就要把一部門小店轉大店。還將通過優化渠道和加盟商結構、根據不同渠道特點和消費畫像進行精準配貨、從廣度和深度上拓展IP合作矩陣、繼續提升會員的黏性和復購等多個方面，來提升同店銷售。”

2025年，名創優品的線下門店仍舊要完成雙位數的銷售增長，同時還要確保門店的競爭不比去年多。在同店銷售承壓的情況下，名創優品似乎在國內找到了新的發力點，就是MINISO IP LAND，這也符合其開大店開好店的策略。

張靖京表示：“上海的MINISO LAND全球壹號店雖然成本很高，但是在過去的四五個月中，這個店可以保持高雙位數的平均利潤率，并且在持續地優化。”

爆改永輝

去年9月23日，名創優品以約63億元收購永輝超市29.4%的股權，成為永輝超市的最大股東。

成為大股東后，葉國富和他的團隊也將手直接伸到了業務層面，永輝在3月17日召開的第六屆董事會第一次會議上，通過了《關于成立永輝超市股份有限公司改革領導小組的議案》，其中，推選永輝第一大股東名創優品的創始人葉國富為組長。

根據公告，改革領導小組的其他成員為王守誠、羅雯霞、林紅東、曾鳳榮、吳凱之、甘旺亨、張衛東、朱靜、劉少強。董事長仍由張軒松擔任，改革小組向董事會匯報。

這份議案得到了大部分管理層的同意，反對的一票由董事張軒寧投出，理由是“當前高級管理議案中，未涉及CEO安排，這令人深感憂慮”，此次調整使得永輝原CEO李松峰出局。

公告截圖

3月21日，永輝超市公告顯示，鑒于其暫未聘任CEO，董事會授權公司改革領導小組代行CEO職責，以確保公司規范運作和日常經營管理事項順利開展。

在業績電話會上，葉國富表明了其下一步改造永輝的思路，即“三提兩降”。

按照他的表述，“三提”分別為提人效，即優化人員；提業績，通過調整后，門店的業績平均是過去的2到3倍，穩定之后，剛開業的門店業績則是以前的7到8倍；提毛利，“永輝過去兩年的收入量級在八九百億，其中四分之一是生活用品，而且大多數用第三方產品，毛利很低，這方面我們有經驗，可以協助開發自有品牌，將毛利提到很高的臺階，也能增加核心競爭力。”

“兩降”分別為降成本和降費用，“我們今年做了大量的人員優化，工作核心是減虧。2026年年底，要把永輝現有的店該關的關，剩下的都是好店。”

在3月17日的永輝股東大會上，葉國富表示，目前永輝進入了快速調改期，計劃2025年調改門店達200家左右，并關店250-350家，到2026年完成所有存量門店的調整。截至2024年，永輝超市共有776家門店，此次調整涉及了永輝三分之二的門店。

今年永輝預計上架60支新品，孵化出至少10支超過1億元的超級戰略大單品，預計通過3~5年的戰略堅持和供應鏈生態建設，推動自有品牌達到永輝整體銷售額的40%。

按照葉國富的設想，未來永輝目標是線下零售的龍頭，定位中國的中產和小中產，學習對象為山姆和胖東來，將永輝打造成中國有品質的線下超市。

永輝超市

而這也與永輝董事長張軒松的理念不謀而合，他與投出反對票的張軒寧為兄弟，此前均為永輝的大股東，但2018年年底，雙方因發展方向、發展戰略、組織架構、治理機制等方面存在較大分歧解除一致行動人關系。

雙方的分歧在于著力發展線上還是線下，而隨著葉國富表示：“不做大賣場，而是聚焦2000到3000平小型超市和有品質的社區超市，相信把產品和服務做好，線下商超會有巨大的機會，像永輝調改店開業后很多線上的消費者又回到了線下”，兄弟兩人的路線之爭也告一段落。

2024年，永輝的歸母凈利潤預計為-14.0億元，2024年扣非凈利潤預計為-22.1億元，相比上年虧損進一步拉大。在頂著巨大虧損壓力下，葉國富能否在2年時間將永輝爆改成為“永東來”，這是個巨大的考驗。