【導(dǎo)語】
在上海的老弄堂里,流傳著一句話:“裝修公司千千萬,翻新老房一半要翻臉。”滲水的墻面、脆弱的老管線、鄰里投訴的噪音……這些“老破小”的痛點(diǎn),讓無數(shù)人頭疼不已。然而,一家名為“緣環(huán)裝飾”的企業(yè),卻靠著自創(chuàng)的“鐵四則”,在20年間收獲了95%客戶的自發(fā)推薦。沒有鋪天蓋地的廣告,沒有花哨的營銷套路,有的只是石庫門阿姨爺叔口口相傳的一句:“他們裝修,鈔票和心思都用在明面上。”
鐵則一:報(bào)價(jià)即終價(jià),多花一分算我輸?
“簽合同時(shí)說好15萬,裝到一半變25萬”——這種套路在老房翻新中早已屢見不鮮。但緣環(huán)裝飾的預(yù)算表,連老會計(jì)都挑不出毛病:舊墻鏟除后可能的空鼓修補(bǔ)費(fèi)、藏在瓷磚下的老化電線更換價(jià)。
鐵則二:工期倒計(jì)時(shí),超期一天賠500?
老房翻新最怕“馬拉松式裝修”。緣環(huán)裝飾的工地上總掛著一塊顯眼的倒計(jì)時(shí)牌,工人甚至把每日進(jìn)度細(xì)化到“上午補(bǔ)墻面,下午安裝開關(guān)”。在徐匯區(qū)一套30㎡的百年老宅改造中,施工隊(duì)為避開梅雨季,主動調(diào)整工序,凌晨五點(diǎn)進(jìn)場做防水,完工時(shí)比合同還早了7天。
鐵則三:甲醛檢測不過關(guān),砸了重做不廢話?
老房翻新最隱蔽的坑,往往是“看不見的殺手”。曾有客戶圖便宜選了劣質(zhì)板材,結(jié)果通風(fēng)半年都不敢入住。緣環(huán)裝飾的解決方案很“硬核”:所有材料進(jìn)場先過三道檢測關(guān),完工后請第三方機(jī)構(gòu)上門測甲醛。
鐵則四:十年保修不是空話,隨叫隨到才是真售后?
很多裝修公司的“保修承諾”止步于一張薄紙,但緣環(huán)裝飾的維修師傅卻成了弄堂里的“熟面孔”。住在黃浦區(qū)石庫門的李阿姨說:“去年臺風(fēng)天家里墻角滲水,夜里十點(diǎn)打電話,師傅穿著雨衣半小時(shí)就到了。修完還順手幫我把老窗子的插銷換了,說‘順手的事不收錢’。”這種把別人家當(dāng)自己家修的態(tài)度,讓20年前的客戶至今還在給他們介紹生意。
【結(jié)語】
在上海,老房改造從來不只是技術(shù)活,更是一場關(guān)乎信任的考驗(yàn)。當(dāng)95%的客戶愿意把家門鑰匙交給同一家公司,當(dāng)20年的口碑在梧桐樹下生根發(fā)芽,緣環(huán)裝飾的“鐵四則”早已超越了商業(yè)規(guī)則。正如一位改造過祖宅的畫家所說:“他們懂的不只是怎么砌墻鋪磚,更懂老房子的一磚一瓦里,藏著多少上海人的根。”或許,這才是對“真承諾”最生動的詮釋。
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