這幾年，這幫有錢人出于資產(chǎn)配置、規(guī)避遺產(chǎn)稅、貨幣自由轉(zhuǎn)換、財(cái)富傳承等方面的考量，爭(zhēng)先恐后遠(yuǎn)赴香港購買巨額人壽保險(xiǎn)。

很多人就好奇，在香港買保險(xiǎn)的那群人，他們到底圖個(gè)啥？

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熱錢，都往這里沖！

雖然香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局還沒公布2024年的全年數(shù)據(jù)，但從前三季度的數(shù)據(jù)來看，香港保險(xiǎn)市場(chǎng)已是相當(dāng)火爆！

2024年前三季度香港個(gè)人新單總保費(fèi)高達(dá)1696億港元，同比增長(zhǎng)15.7%，創(chuàng)歷史新高！

再看內(nèi)地訪客，2023年內(nèi)地訪客赴港投保的保費(fèi)總額達(dá)到589.71億港元，同比暴增27倍！而2024年前三季度，內(nèi)地訪客赴港投保466億港元，熱度依然居高不下！

這波操作，不僅證明了內(nèi)地有錢人對(duì)香港保險(xiǎn)的持續(xù)熱情，也說明香港保險(xiǎn)產(chǎn)品在全球的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力！

說白了，這數(shù)字背后不僅是中產(chǎn)對(duì)“錢生錢”的焦慮，還有他們對(duì)財(cái)富配置的深層次需求。

對(duì)于高凈值人群而來說，香港保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)還是顯而易見的：

首先，香港保險(xiǎn)產(chǎn)品具有多樣性，能滿足不同人群的財(cái)富管理需求。

比如香港的終身壽險(xiǎn)，可以全球分散投資，保單收益高。

時(shí)間越長(zhǎng)，分紅越多，現(xiàn)金價(jià)值和保額也蹭蹭往上漲。換句話說，壽命越高，傳給后人的財(cái)富一般而言也越可觀。

而根據(jù)香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局公布的最新數(shù)據(jù)來看，按內(nèi)地訪客新單保單數(shù)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)地客戶買得最多的就是終身壽險(xiǎn)（占比59.00%）和重疾險(xiǎn)（占比28.28%），其中終身壽險(xiǎn)占據(jù)主導(dǎo)地位。

其次，香港實(shí)行聯(lián)系匯率制度，港元與美元保持穩(wěn)定的匯率，保單支持美元、人民幣、英鎊、歐元、新加坡元、澳元、加元、港幣、澳門幣等多種貨幣自由轉(zhuǎn)換。基本上一張保單可以滿足人這一生絕大部分的存錢、用錢、留錢的功能需要。

此外，香港保單可以無限次變更投保人和受保人，一份保單可以分拆成多份保單給多人，可以說是家族資產(chǎn)隔離與代際傳承的利器。

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買香港保險(xiǎn)，這個(gè)數(shù)據(jù)很關(guān)鍵！

截至2024年9月30日，香港共有157家獲授權(quán)的保險(xiǎn)公司，其中85家為一般保險(xiǎn)公司，經(jīng)營(yíng)財(cái)險(xiǎn)；52家為純長(zhǎng)期保險(xiǎn)公司，經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)；18家為綜合保險(xiǎn)公司，2家為特殊目的保險(xiǎn)公司。

面對(duì)這么多保險(xiǎn)公司，我們?cè)趺醋龀鲞x擇呢？

行外人可能不懂，但業(yè)內(nèi)人士通常會(huì)參考香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局（官網(wǎng)：https://www.ia.org.hk）發(fā)布的數(shù)據(jù)來做決定。

香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局每季度都會(huì)在官網(wǎng)上公布《市場(chǎng)及行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)》。根據(jù)《保險(xiǎn)業(yè)條例》，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)被劃分為長(zhǎng)期業(yè)務(wù)和一般業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期業(yè)務(wù)主要指的是人壽保險(xiǎn)，這也是大家最為關(guān)注的。

在《長(zhǎng)期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)季度發(fā)表的臨時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)字》這個(gè)欄目里，你可以找到每季度或年度的統(tǒng)計(jì)表。

這張表格的數(shù)據(jù)非常豐富，比如新業(yè)務(wù)/現(xiàn)有業(yè)務(wù)、保單金額/保單數(shù)量、內(nèi)地訪客業(yè)務(wù)/全港業(yè)務(wù)、個(gè)人/團(tuán)體、不同保單貨幣/銷售渠道/業(yè)務(wù)種類，以及各保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)等。

市場(chǎng)上通常用「新造個(gè)人業(yè)務(wù)總保費(fèi)」來衡量保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)。根據(jù)2024年前三季度的「新造個(gè)人業(yè)務(wù)總保費(fèi)」排名，匯豐保險(xiǎn)位居第一，第二第三名分別是中銀人壽和友邦保險(xiǎn)。

很多人去香港開戶存錢、理財(cái)時(shí)，都會(huì)選匯豐銀行。原來匯豐集團(tuán)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)同樣非常強(qiáng)大。

2024年前三季度，匯豐保險(xiǎn)以203億港元個(gè)人新造業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化保費(fèi)收入高居榜首，同比增長(zhǎng)49%，比第二名中銀人壽高出58億港元，市場(chǎng)占有率高達(dá)19.4%，也就是每HK$5.15保費(fèi)，就有HK$1選擇了匯豐保險(xiǎn)。而且，不止2024年Q3總保費(fèi)排名No.1，再往前追溯會(huì)發(fā)現(xiàn)，匯豐保險(xiǎn)已經(jīng)連續(xù)兩年多個(gè)人新造業(yè)務(wù)保費(fèi)排名No.1，是名副其實(shí)的第一名。

各家保險(xiǎn)公司的銷售個(gè)人新造業(yè)務(wù)保費(fèi)都可以在香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局官網(wǎng)查到，很直觀！

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國(guó)際化和專業(yè)化的選擇

去年9月，香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局轉(zhuǎn)發(fā)了瑞士再保險(xiǎn)（Swiss Re）發(fā)布的2023年全球保險(xiǎn)業(yè)Sigma報(bào)告，再次確認(rèn)了香港作為領(lǐng)先國(guó)際金融中心的重要地位。

報(bào)告指出，香港保險(xiǎn)滲透率全球第一，保險(xiǎn)密度全球第二，毛保費(fèi)總額達(dá)到5500億港元，在全球保險(xiǎn)市場(chǎng)排名第16位。

對(duì)于面積僅1115平方公里、人口約750萬的香港，這一成就堪稱卓越不凡。

隨著內(nèi)地高凈值人群對(duì)財(cái)富保值、增值、傳承和隱私保護(hù)需求的增加，香港保單已成為海外資產(chǎn)配置的重要組成部分。

未來，香港保險(xiǎn)市場(chǎng)憑借其國(guó)際化和專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，必將吸引越來越多全球高凈值投資者的目光，成為財(cái)富管理的首選之地。