和一群民宿老友聊天，聊到淡季營銷，有人提起「藝術(shù)駐留」，曾在國內(nèi)頭部民宿負(fù)責(zé)品牌的A姐輸出了一頓好笑又辛酸的吐槽：

兩年前，我在XX民宿擔(dān)任品牌總監(jiān)，任職期間對接過三波「藝術(shù)駐留」合作。

第一次合作，老板的朋友推薦來一位德高望重的樂器表演藝術(shù)家A老師。

A老師人是真的很好，嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，國外獲獎無數(shù)。

一個秋天，他來我們項目所在地住了一個禮拜，創(chuàng)作了一段旋律，時長大概5分鐘，聽起來像是華爾茲混著嗩吶——聞所未聞，說不出是好聽還是不好聽，就是聞所未聞。

A老師很認(rèn)真地把創(chuàng)作思路和這段音樂分享給了我們，站在民宿品牌的角度，我覺得：受寵若驚，受之有愧，無福消受……

拋開對音樂鑒賞的無力感，站在品牌的角度，這個合作成果并不能算及格：營銷效果、觸達(dá)人群和品牌力的加分，都很難給出一個具體的數(shù)據(jù)。

結(jié)論：他很成果，我很優(yōu)秀，我們只是不合適。

第二次合作，國內(nèi)某藝術(shù)院校的一個先鋒實驗戲劇小組B需要一個場地完成畢業(yè)作品創(chuàng)排。在同事的牽線下，我們達(dá)成合作：民宿為B小組提供12天的免費食宿，組內(nèi)同學(xué)在社媒賬號上分享畢業(yè)作品時露出民宿品牌。

這次合作的結(jié)果也很難定義，對我來說是完成目標(biāo)，B小組的10位同學(xué)也都在社媒賬號上發(fā)表了不止一篇筆記，都帶著對民宿的介紹和贊美，其中還有一個同學(xué)在某社交平臺有10+萬關(guān)注者。

營銷層面的數(shù)據(jù)是挺好看的，但我心里知道，這波營銷基本也是無用功：因為定價2000+以上的民宿產(chǎn)品，和這些年輕藝術(shù)家的關(guān)注者，并不匹配。

第三次合作，是一個編劇老師C老師，參與過兩部某視頻平臺S級的大制作。

C老師正在創(chuàng)作一個都市青年返鄉(xiāng)開民宿的劇本，輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到我，希望能來民宿小住兩周，近距離觀察民宿里的年輕人，挖掘細(xì)節(jié)故事。

我一聽，這不是送上門的流量嗎！想想《風(fēng)吹過的地方》帶火了多少同行。

結(jié)果，劇本是順利創(chuàng)作完了，但影視寒冬來了，從劇本到拍攝的路，遙遙無期。直到現(xiàn)在，我都離職兩年了，聽說這個劇本「還在談」。

民宿/酒店發(fā)起的「藝術(shù)駐留」（Artist in Residence，簡稱AIR），是指通過邀請藝術(shù)家、創(chuàng)作者在一定時間內(nèi)居住于特定空間（如民宿、鄉(xiāng)村社區(qū)或島嶼等），結(jié)合在地文化、自然環(huán)境和社區(qū)資源進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作或文化探索的活動。這類活動旨在通過藝術(shù)與在地文化的融合，提升民宿的文化附加值，吸引游客并推動品牌差異化發(fā)展。

（以上解釋來自DEEPSEEK）

在一次「藝術(shù)駐留」合作中，民宿想要的是：

· 借力藝術(shù)創(chuàng)作，增加品牌差異化，提升品牌價值；

· 借力藝術(shù)家，激活民宿與在地文化的關(guān)聯(lián)性，闖一闖鄉(xiāng)村振興的路；

· 通過創(chuàng)作過程展示、展覽或衍生內(nèi)容（如圖文、短視頻、文創(chuàng)產(chǎn)品）吸引游客參與，在社媒平臺或許更多流量。

藝術(shù)家想要的通常比較簡單：一個新鮮、有趣、打開思路局限性的創(chuàng)作環(huán)境，最好免費。

為什么有的民宿在藝術(shù)駐留的合作上名利雙收，有的卻屢戰(zhàn)屢敗？

怎么樣的合作模式能把藝術(shù)駐留變成另一種獲客路徑？

藝術(shù)駐留對于單體民宿來說是個偽命題嗎？

帶著問題，我們和更多民宿聊了聊——

2020年5月21日，唐國棟在千島湖籌開的第一個文旅社區(qū)即將開幕，他在「自然與」公眾號上發(fā)起了第一年藝術(shù)駐留招募計劃。

唐國棟早年參與大樂之野，身邊有很多藝術(shù)家朋友，對于藝術(shù)駐留很早產(chǎn)生了想法。他記得最初自己是這樣定義藝術(shù)駐留的：依托在地獨一無二的自然資源，豐富雋永的人文歷史，以及文創(chuàng)鄉(xiāng)村的時代語境，而推出的藝術(shù)項目。

第一年，駐留的主題是「一千座島嶼，一千種可能」，他希望在千島湖這樣的自然環(huán)境下，到來的駐留者們能夠創(chuàng)造屬于他們的無限可能。

沒過多久就收到過藝術(shù)家的申請。唐國棟很高興，認(rèn)真與他們溝通：介不介意一起住在宿舍（而不是民宿）？他們爽快答應(yīng)了。

就這樣，一對深圳來的藝術(shù)家夫妻帶著幾歲的小孩，跟著唐國棟等工作人員，在宿舍呆了一整個夏天。

唐國棟記得很清楚，他們每天去項目上、村子里收集各種「破爛」，回來做出來各種新奇玩意。離開時，留下一幅駐留作品《千語千島》。

那是一次純野生的藝術(shù)駐留。再后來，有了獨木舟和槳板，成為了這個駐地項目最受歡迎的體驗，每位來到這里的藝術(shù)家，第一天就是先學(xué)劃船。

然后，藝術(shù)分享會開始了，冬日微露夜談，音樂分享，故事傳遞，藝術(shù)家和住客產(chǎn)生了互動，整個藝術(shù)駐留變得更有體驗感。

這種體驗感加上藝術(shù)家們在島上收集到的靈感，使得申請不斷。

自然與

「自然與」每年都會設(shè)計一個新的主題，比如之后的「另一種時間」「可持續(xù)藝術(shù)駐留」「安若自在」，以及今年的」閃耀的花火」，都是通過藝術(shù)家和藝術(shù)作品，表達(dá)對在地文化、自然探索的理念。

后來，唐國棟還把藝術(shù)駐留帶到福建山谷里的「自然與」。

「雖然沒有專業(yè)藝術(shù)團隊及藝術(shù)基金會的支持，依然獲得了幸福感和情緒價值。」唐國棟說。

唐國棟提到的那種人和人在一起的感覺，也是孫迎盈一直做藝術(shù)駐留的原因。

在她這里，藝術(shù)駐留顯得更為深入——到后來，索性留在了村里。

去年底，「織」美術(shù)館也就因此而來。

對于藝術(shù)駐留，孫迎盈也是「自投」，但她看重藝術(shù)家來到村莊后，對于周圍一切事物的反饋，有些可以直接投射到他們的作品中，有時候則是建立和村民們的友好關(guān)系。

因為藝術(shù)駐留，對于入住的客人來講，多了交流、共創(chuàng)的氛圍，他們能從中感受到主人、民宿乃至村子的鮮明個性。

這對孫迎盈來說是不可多得的表達(dá)定位的機會——比起所有人都來拍村里的石橋，孫迎盈更希望同頻的人的相聚。

桃野做藝術(shù)駐留也非朝著反哺客房的路子走，甚至不是文旅導(dǎo)向。它的目標(biāo)是建立一個新的社區(qū)，直接點說，就是新的村落，越來越多的新村民可以生活在這里。

如果凡事要問個結(jié)果，藝術(shù)駐留對于孫迎盈來說，有了許多被關(guān)注、繼而進(jìn)行合作的機會。比如，政府的關(guān)注，相關(guān)支持，以及項目本身的增光添彩。

松莊村「織美術(shù)館」將于4月19日開幕，館內(nèi)首批所有作品都是「山野共織」藝術(shù)駐地期間藝術(shù)家和松陽非遺傳承人，以及松莊村村民一起共創(chuàng)的。

松莊村「織美術(shù)館」

唐國棟也認(rèn)為自己「沒找到商業(yè)邏輯」，目前都由他（或者說項目）掏腰包為藝術(shù)家提供食宿。所以，避免不了被人質(zhì)疑：你做藝術(shù)活動能賺錢嗎？圖點啥？

「如果是單體民宿做藝術(shù)，成本的確很高」，唐國棟的回答是，「但是我運營的是上千萬方的項目，藝術(shù)家工作室可能只有500多平，我完全可以用品牌費用去負(fù)擔(dān)這塊。」

相當(dāng)于是廣告費了。藝術(shù)駐留也更接近于公關(guān)行為。唐國棟和孫迎盈都更看重UGC，也就是說用戶創(chuàng)造內(nèi)容。

含山未來合谷文旅總經(jīng)理吳孟君也在500畝的場地里布局了青年旅社和藝術(shù)駐留。對她來說，藝術(shù)駐留能為項目打通文旅和產(chǎn)業(yè)，帶來源源不斷的持久生命力。所以，她要優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)家——每個民宿主或是操盤手都是這么說的。

含山地處杭嘉湖中心點，離蘇州、杭州、上海都很近，且有IP蠶花娘娘，以及每年清明上萬人的蠶花節(jié)，具備出圈的土壤。吳孟君邀請了阿薩杜爾·馬克洛夫，他不僅是中國美術(shù)學(xué)院碩士研究生導(dǎo)師，還曾服務(wù)景德鎮(zhèn)十年。

陶溪川

但她不著急放出這個大招，也不急著推出青年旅社，而是去找了一支基金，談?wù)勫X的事情，在她看來，要讓藝術(shù)駐留長久，就得讓藝術(shù)家賺到錢，這是對「藝術(shù)駐留是不是偽命題」的最好回答。

藝術(shù)家能賺到錢，他們就會對這個地方有信心，越來越多有意思的人向你匯聚。文旅不就是要有人，且有好玩的人嗎？

不過吳孟君說，這也不是她的首創(chuàng)，景德鎮(zhèn)就是這樣起來的——當(dāng)陶瓷大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生不再是「畢業(yè)即失業(yè)」，這個地方的年輕力也就帶動起來了。

依據(jù)陶溪川·景德鎮(zhèn)國際工作室「候鳥計劃」國際藝術(shù)家駐地而開發(fā)的藝術(shù)工作室建筑，坐落于陶溪川二期陶機廠內(nèi)。共4層，其中2、3、4層為藝術(shù)家工作室（上面工作室，上面住宿）與藝術(shù)共享空間，1層和負(fù)1層為商業(yè)生活區(qū)域。

通過「陶溪川藝術(shù)中心候鳥計劃-駐場申請」的藝術(shù)家都有機會進(jìn)駐。除了到一個專業(yè)的圣地進(jìn)行創(chuàng)作外，吸引藝術(shù)家的還有陶溪川常年都有的活動。

據(jù)統(tǒng)計，過去一年，陶溪川美術(shù)館CAG共舉辦展覽 15 場，活動11場，接待了 11533 人次。每周五、周六、周日還有陶溪川市集，2024 年共計170場，交易量也很可觀。

駐留創(chuàng)作的藝術(shù)家們除了「捏泥巴」，還能參加各種活動，比如Work shop·創(chuàng)業(yè)分享、創(chuàng)客故事、夜學(xué)新知小課等。

體驗感之外，陶溪川文旅正在在搭建一個藝術(shù)品交易平臺，目的明確：讓藝術(shù)家賺到錢。

放眼世界，藝術(shù)家的經(jīng)紀(jì)平臺只有傳統(tǒng)的拍賣或畫廊，還只是還針對頂級藝術(shù)品或古董。陶溪川正在搭建的這個平臺則針對年輕、新銳藝術(shù)家，為他們創(chuàng)造一條通路。

在陶溪川之前，景德鎮(zhèn)還有更絕的，藝術(shù)家駐場，但藝術(shù)家要向場地交錢。

樂天陶社一直按照這種邏輯操作：獨立空間：495元/周，只供1人使用，續(xù)租110元/日；公共駐場：330元/周/人學(xué)生價/學(xué)員價290元/周/人，續(xù)租90元/日；24小時的國際駐場工作室：兩周內(nèi)駐場費用3800元/周/人；兩周以上駐場費3300元/周/人。

這些費用里，不包含個人工具和泥料，也不包含技術(shù)指導(dǎo)。但是樂天陶社能為藝術(shù)家提供額外服務(wù)，比如外出參觀附近的工廠、作坊和展覽。

老鴉灘、大件廠、光明瓷廠、藝術(shù)在浮梁等地點；工作室也會不定期舉行分享會，藝術(shù)家們可以在此時坐下進(jìn)行交流，互相分享平日里有趣的見聞，進(jìn)行思維的碰撞，這對創(chuàng)作者很有吸引力。

盡管如此，藝術(shù)家依然絡(luò)繹不絕，甚至作品成型，想要參加市集，還得經(jīng)過一道篩選的門檻：樂天陶社創(chuàng)始人鄭祎到現(xiàn)在為止依然保持所有攤位要靠作品來申請，并且全部都由她本人親自評審，把最終結(jié)果公布在公共媒體上。

不難理解，樂天陶社讓藝術(shù)家學(xué)有所得，交易有所成。尤其是后者，鄭祎的把關(guān)，使得市集水準(zhǔn)極高，形成了買賣的正向循環(huán)。

「我們將為大家提供免費的園區(qū)住宿和創(chuàng)作空間，歡迎大家來，開啟一段屬于你和這片土地的時光。」

諸如此類的召喚，隨處可見。

從「謝絕參觀」到「今日有房」，也才不過短短十年。

民宿以及文旅空間的確到了供大于求的狀態(tài)，藝術(shù)駐留會是下一個獲客捷徑嗎？

鄉(xiāng)野生活家計劃 | 松陽·飛蔦集&獨立花藝師 張小早 & 知名攝影講師 七七

唐國棟說，「藝術(shù)駐留」在國外已經(jīng)非常成熟，有眾多藝術(shù)基金的支持，鼓勵年輕藝術(shù)家的創(chuàng)作等。「但它來到了中國，可能會是另一種模式。」

這種模式到底是唐國棟已經(jīng)獲得自洽的「互幫互助」，還是孫迎盈用來「表達(dá)定位」，或是吳孟君致力于解決的「閉環(huán)」，沒有定論；景德鎮(zhèn)模式是否可以成為同樣的模板，也要試了才知道。

但可以肯定，如果僅僅將藝術(shù)駐留作為「解決民宿生意不好」「幫民宿帶流量」「填補淡季」的方法，注定它只能是一個功利、隨機甚至無效的產(chǎn)品，對于民宿主來說，藝術(shù)駐留也會和「今年投錢砸泳池」「明年再做泡池」一樣，陷入無盡循環(huán)，而且很難看到希望。

鄉(xiāng)野生活家計劃 | 巴谷宿集&藝術(shù)家 張回

藝術(shù)駐留是基于產(chǎn)品特點，主人情懷和能力的一項長期活動，需要主人和藝術(shù)家共創(chuàng)，它的底層遠(yuǎn)非「淡季房間賣不出還不如給藝術(shù)家來」。

左靖曾說過，長期的鄉(xiāng)村工作告訴我們，不要「為藝術(shù)而鄉(xiāng)村」，而要「為鄉(xiāng)村而藝術(shù)」——兩者有著本質(zhì)的區(qū)別。

后者表達(dá)的是，藝術(shù)家應(yīng)邀來到鄉(xiāng)村，創(chuàng)作上是「不自由」的，是來做命題作文的——如果能想明白這點，我們的藝術(shù)駐留或許也能更可控。

「藝術(shù)駐留對于民宿來說是一個具有潛力的發(fā)展方向，尤其是在提升品牌形象、吸引特定客群和增加文化附加值方面。然而，民宿需要根據(jù)自身的定位和資源，合理規(guī)劃藝術(shù)駐留項目，并注重項目的執(zhí)行和推廣。如果能夠成功運作，藝術(shù)駐留可以為民宿帶來顯著的差異化競爭優(yōu)勢。」——這是deepseek說的。

圖源：飛蔦集、自然與、樂天陶社、陶然集TXC、陶溪川藝術(shù)中心