作者 | 曾響鈴

文 | 響鈴說

“大家電”賽道的市場競爭又迎來變革。

在上海AWE期間，追覓科技以一場全品類智能家電的“生態(tài)秀”掀起行業(yè)震動，隨著空調、冰箱、洗衣機、廚電等高端大家電產(chǎn)品矩陣首次亮相，標志著這家以高速數(shù)字馬達起家的科技企業(yè)正式吹響向全場景生態(tài)進軍的號角。

當下，國內家電行業(yè)正處于雙重變革的交匯點，一方面是賽道競爭激烈，多年來一直處在高度內卷狀態(tài)；另一方面則是存量替換需求爆發(fā)，但礙于用戶需求的變更，市場對行業(yè)提出了更高要求，這意味著替換需求的蛋糕不會屬于所有玩家。

在此背景下，追覓的行動也引發(fā)兩個疑問，就是為什么要進軍大家電？以及憑什么能在激烈的市場競爭中突圍？

追覓為何要“殺向”大家電？

追覓科技進軍大家電領域的戰(zhàn)略決策，表面上只是反映了一個企業(yè)的業(yè)務擴張，但實際上卻折射出中國智能家電企業(yè)在技術迭代與市場重構浪潮中的突圍野心。

這一動作看似逆勢而行，畢竟，在空調、冰箱、洗衣機等傳統(tǒng)大家電賽道上，傳統(tǒng)家電巨頭豪強林立，并早已構建起森嚴的壁壘，行業(yè)價格戰(zhàn)與同質化競爭更令后來者舉步維艱。但深究其底層邏輯，實則是技術復利效應與生態(tài)裂變需求的必然選擇。

特別是當清潔電器市場的想象力仍需進一步探索，萬億級的大家電市場不僅意味著更大的增長空間，更承載著追覓從“單品冠軍”向“生態(tài)巨頭”邁進的終極使命。

另一方面，市場體量的懸殊對比也揭示出戰(zhàn)略轉向的必要性。AVC數(shù)據(jù)顯示，2024年中國清潔電器行業(yè)銷售額為423億元，保持年均25%左右的高增速，預計到2028年突破千億大關。相比之下，傳統(tǒng)大家電市場早已突破萬億規(guī)模，僅空調品類2024年銷量便接近1.9億臺，相當于整個清潔電器市場的數(shù)倍體量。

這種量級差異決定了，追覓若固守清潔家電等垂直領域，即便占據(jù)不俗的市場份額，但整體增長天花板也明顯。并且，大家電賽道不僅體量大，其產(chǎn)業(yè)鏈標準化程度高、技術復用潛力強，都為追覓提供了更大的創(chuàng)新空間。

正如其創(chuàng)始人俞浩所說：“追覓不賭1%賽道的小概率，只會用N+1的方式做世界經(jīng)濟的99%。很多人因為擔心風險投入不碰大業(yè)務，結果大多數(shù)人擠入只占了全球經(jīng)濟1%的小業(yè)務賽道，而此外還有99%空白。而99%的機會里，人才密度、優(yōu)秀資金的投入度遠遠低于那1%擁擠賽道。”而這，也是追覓必然會沖進高端大家電賽道的原因。

追覓沖向“大家電”賽道底氣何在？

在了解追覓的決心和動能后，還有個疑問就是追覓能否做好“大家電”，而關于這個問題，追覓也給出了自己的答案。

1.技術復利生態(tài)：從單點突破到系統(tǒng)重構

追覓科技的核心競爭力，建立在高速數(shù)字馬達、智能算法、流體力學、運動控制等底層技術的跨場景復用能力上。這種“樂高式”技術架構也被稱之為“技術復利”，讓追覓能夠以極低的邊際成本實現(xiàn)多品類協(xié)同創(chuàng)新。

就例如，基于高速數(shù)字馬達的優(yōu)勢，追覓延伸出了無線吸塵器、掃地機器人、智能洗地機和高速吹風機四大品類的立體化布局。如今也成為空調送風系統(tǒng)、洗衣機動力核心甚至冰箱節(jié)能模塊的“心臟”。

在底層技術之外，追覓在應用技術上同樣具備“技術復利”的優(yōu)勢。像在掃地機器人產(chǎn)品中的機械臂技術，就被延伸創(chuàng)新到了空調產(chǎn)品中，通過全球首創(chuàng)的馭風雙機械臂，實現(xiàn)124°廣角送風，是傳統(tǒng)空調的1.75倍，同時結合275°康達翼，送風面積比傳統(tǒng)空調提升6.6倍。

依托這種“技術復利”路徑，使追覓的新品上市速度上比傳統(tǒng)家電企業(yè)有了質的提升。同時，這種技術復利也使得追覓完成了從單點突破到系統(tǒng)重構，成為其進駐大家電賽道的底牌。

2.用戶痛點導向：從功能滿足到體驗升維

在技術優(yōu)勢之外，更難能可貴的是，追覓的技術復利并非閉門造車，而是以用戶真實需求為創(chuàng)新原點。追覓之所以能在清潔家電賽道突圍，得益于獨家的“十步洞察法”，通過購機用戶使用評價-大數(shù)據(jù)問卷調研-潛在/行業(yè)消費者精準調研-上市前百名用戶內測，深入洞察用戶需求，以有效的技術創(chuàng)新，成為行業(yè)里最懂用戶的品牌。

比如針對冰箱保鮮技術瓶頸，AWE期間首次亮相的追覓Z-Fresh系列，通過ECO超低氧保鮮科技，能精準調控氧氣濃度與溫度，大幅延長食材保鮮期，有效降低果蔬失水率，減緩肉類蛋白質氧化。

在家居洗護場景，針對傳統(tǒng)皮帶傳動干衣機噪音大，追覓直驅技術摒棄皮帶設計，從根源上消除噪音，搭配減震系統(tǒng)，運行時極為靜謐。

能看到，追覓的創(chuàng)新早已開始跳出功能實現(xiàn)的范疇，圍繞體驗不斷升級。而追覓產(chǎn)品創(chuàng)新技術的研發(fā)背后，是追覓在和用戶共創(chuàng)實踐中建立了一套完整的創(chuàng)意篩選機制。

例如，當新品開發(fā)時，如果產(chǎn)品部門有100個idea，追覓就會讓粉絲和用戶一起篩選，將最終研發(fā)資源的投放決策權交給用戶。通過全球粉絲與用戶共同投票，篩選出10個最具價值、最想要的創(chuàng)意或方案投入開發(fā)。

業(yè)內將這種模式稱之為“用戶決策前置”，通俗點來說就是“先找釘子，再造錘子”，與之相反的則是“先造錘子，再找釘子”，兩種模式的差異相當明顯，而這顯然更具效率和實用性。

3.高端化破局：以技術密度重塑消費心智

除了建立技術優(yōu)勢和基于需求的創(chuàng)新，追覓在大家電賽道的突圍還有妙手。

那就是面對家電消費市場中價格競爭日益白熱化的現(xiàn)狀，追覓從未主動參與“價格戰(zhàn)”，而是通過技術密度構建高端品牌認知。

過去企業(yè)在全球化布局時，通常選擇與國情類似的市場作為起點，例如大多中國企業(yè)出海會先切入東南亞市場，再向中東等市場擴散。追覓科技認為，新一代企業(yè)的全球化布局要立足全球高端市場。相比過去企業(yè)通過性價比來提升市占率的打法，追覓科技選擇先從韓國、德國、法國、美國等國家的高端市場切入，制定了與全球化路徑相輔相成的高端化品牌戰(zhàn)略。例如在歐洲市場，追覓科技是行業(yè)內極少數(shù)能夠具備競爭力的高端品牌。

據(jù)了解，追覓掃地機器人在2023-2024兩年累計線上監(jiān)測渠道5000元以上銷售額排名第一，獲奧維云網(wǎng)認證“中國高端掃地機器人市場銷額行業(yè)第一”。可以說，追覓的品牌形象已經(jīng)形成一個正向循環(huán)。

這種高端化策略的成功，印證了消費升級背景下“技術溢價”的邏輯，當產(chǎn)品性能跨越體驗閾值，用戶更愿意為“好用”而非“便宜”買單。

堅持高端化戰(zhàn)略，并堅持“以技術換量”，使得追覓能持續(xù)將經(jīng)營利潤反哺研發(fā)投入，形成了“技術輸出—品牌溢價—研發(fā)反哺”的正向循環(huán)，最終讓追覓實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，同時也鞏固了消費者心中對追覓的高端品牌認知。

總結

追覓的崛起揭示了一個新趨勢，那就是家電行業(yè)的競爭正從單一產(chǎn)品創(chuàng)新轉向技術生態(tài)能力的較量。追覓憑借其“技術復利×生態(tài)協(xié)同”模式，通過底層技術的模塊化復用降低創(chuàng)新成本，再以用戶需求反向校準技術方向，形成自我強化的創(chuàng)新飛輪。

這種模式不僅打破了傳統(tǒng)家電行業(yè)的技術孤島，更重新定義了價值創(chuàng)造本質，真正的智能化創(chuàng)新不是功能堆砌，而是通過技術復利實現(xiàn)體驗的指數(shù)級升維。

所以在“技術復利”的驅動下，追覓對大家電賽道的布局或許將不僅是品類的擴張，更是對家居生活方式、對整個行業(yè)的系統(tǒng)性重構。

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