中國(guó)白酒行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)從“量?jī)r(jià)齊飛”到“存量博弈”的深刻變革。消費(fèi)需求疲軟、價(jià)格體系崩塌、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)銷商深陷庫存積壓與利潤(rùn)觸底的困境，消費(fèi)者則因健康意識(shí)的覺醒，但社交應(yīng)酬中的飲酒壓力過大。在這一背景下，名仁蘇打水以“酒前酒后喝名仁”為核心場(chǎng)景定位，跨界切入白酒消費(fèi)鏈條，開創(chuàng)“白酒+”融合新生態(tài)，為行業(yè)注入一劑破局良方。

01

百展百會(huì)，播種春糖：

名仁蘇打水如何成為現(xiàn)象級(jí)焦點(diǎn)？

2025年春季糖酒會(huì)上，名仁蘇打水以“酒水融合”為旗，掀起一場(chǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷的“爆燃”浪潮。從人民北路的酒店展到世紀(jì)城會(huì)展中心的品牌展位，名仁以高頻次、強(qiáng)曝光的姿態(tài)深度融入酒業(yè)活動(dòng)近百場(chǎng)，打造了酒水融合新樣板，包括，“營(yíng)銷脫口秀”、2025春糖酒水融合專場(chǎng)、“場(chǎng)景營(yíng)銷”及“白酒+”主題沙龍等，“酒前酒后喝名仁”的核心理念被反復(fù)提及，品牌身影遍布行業(yè)交流的每個(gè)角落。

春糖期間，名仁蘇打水勢(shì)能的高爆發(fā)，得益于一直以來以場(chǎng)景化體驗(yàn)的線下深耕。

自確立“場(chǎng)景營(yíng)銷”戰(zhàn)略以來，在煙酒店渠道的布局中，名仁借鑒白酒行業(yè)的“深度體驗(yàn)”策略，打造“品鑒會(huì)+融合會(huì)+溯源行”的三級(jí)閉環(huán)。品鑒會(huì)聚攏b端客戶；融合會(huì)匯聚KOL、KOC并通過異業(yè)融合，攜手白酒渠道；溯源游沉淀品牌高認(rèn)知客戶，進(jìn)一步強(qiáng)化理念認(rèn)同。三大環(huán)節(jié)，層層遞進(jìn)，相互賦能。在此基礎(chǔ)上，“深度體驗(yàn)”貫穿閉環(huán)鏈路。宴席現(xiàn)場(chǎng)，名仁蘇打水被作為“酒搭子”嵌入飲酒流程，有效提升開瓶率，隨后品鑒白酒，最后再以蘇打水解膩?zhàn)o(hù)胃。這種“場(chǎng)景植入”不僅讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品功效，更讓煙酒店主意識(shí)到“賣酒+推水”的疊加價(jià)值。一位參與活動(dòng)的河南經(jīng)銷商坦言：“過去買賣靠人情，現(xiàn)在靠體驗(yàn)。名仁的弱堿性賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者主動(dòng)詢問，連帶銷售水到渠成。”

除此之外，名仁與白酒品牌的聯(lián)合推廣，則進(jìn)一步放大了“酒水CP”的勢(shì)能。在宴席場(chǎng)景中，“白酒+名仁蘇打水”，既提升了宴席的健康形象，又通過現(xiàn)場(chǎng)品鑒培育消費(fèi)習(xí)慣；在高端宴請(qǐng)場(chǎng)景中，名仁以換新包裝切入，外在的高端形象表達(dá)和內(nèi)在的健康價(jià)值，更加迎合商務(wù)人士的現(xiàn)實(shí)需求。春糖期間，某山東經(jīng)銷商與名仁簽約后表示：“白酒提升宴席檔次，蘇打水解決健康痛點(diǎn)，兩者綁定后客單價(jià)與復(fù)購(gòu)率顯著提升。”

02

酒水融合新模式：經(jīng)銷商為何爭(zhēng)相入局？

名仁的“白酒+”模式，本質(zhì)是一場(chǎng)“存量?jī)?yōu)化”與“增量創(chuàng)造”的雙向革命。對(duì)于深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭的經(jīng)銷商而言，這一模式直擊三大核心痛點(diǎn)：

互補(bǔ)銷售，破解動(dòng)銷難題。白酒與蘇打水的消費(fèi)場(chǎng)景天然重疊，但兩者的渠道邏輯截然不同。白酒依賴圈層營(yíng)銷與高客單價(jià)，蘇打水則憑借高頻剛需屬性實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)。名仁通過“白酒+”“宴席綁定”等策略，將兩者的優(yōu)勢(shì)深度融合。以河南市場(chǎng)為例，核心煙酒店引入名仁后，連帶白酒銷售額顯著增長(zhǎng)。經(jīng)銷商反饋：“消費(fèi)者買酒時(shí)順手帶兩箱蘇打水，已成常態(tài)。”

高毛利低風(fēng)險(xiǎn)，重塑利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間長(zhǎng)期被庫存壓力和價(jià)格倒掛侵蝕，而名仁蘇打水憑借穩(wěn)定的毛利率和整箱購(gòu)買率，成為渠道的“現(xiàn)金流產(chǎn)品”。一位經(jīng)銷商坦言：“白酒周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，名仁蘇打水快速回款的特性，極大緩解了資金壓力。”

場(chǎng)景賦能，打破渠道依賴。在名仁的生態(tài)中，經(jīng)銷商不再是單純的“物流商”，而是升級(jí)為“場(chǎng)景服務(wù)商”。通過布局宴席、禮品、家庭等多維場(chǎng)景，經(jīng)銷商能夠觸達(dá)年輕消費(fèi)者、高勢(shì)能客群等增量市場(chǎng)。這種“場(chǎng)景溢出”效應(yīng)，讓經(jīng)銷商跳出白酒紅海，構(gòu)建多元增長(zhǎng)極。

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場(chǎng)景營(yíng)銷為何成為名仁的“殺手锏”？

名仁對(duì)場(chǎng)景的深耕，源于其對(duì)消費(fèi)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)洞察與科學(xué)賦能的底層邏輯，其成功邏輯來源于產(chǎn)品品質(zhì)與渠道賦能：

白酒消費(fèi)的核心矛盾，在于“社交需求”與“健康顧慮”的博弈。名仁蘇打水以弱堿性中和胃酸、促進(jìn)酒精代謝的功能，精準(zhǔn)切入這一痛點(diǎn)。這種“隱形剛需”的定位，讓產(chǎn)品從“可選”變?yōu)椤氨剡x”。一位消費(fèi)者反饋：“以前喝酒靠硬扛，現(xiàn)在喝酒配名仁，第二天狀態(tài)明顯改善。”

明仁藥業(yè)的GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，為名仁蘇打水賦予了“制藥級(jí)品質(zhì)”的信任壁壘。“灌裝車間潔凈度超手術(shù)室10倍”“冷灌裝工藝保留活性成分”“27條專業(yè)化生產(chǎn)線”......這些硬實(shí)力通過工廠溯源行、品鑒實(shí)驗(yàn)等形式直觀傳遞給渠道與消費(fèi)者。經(jīng)銷商直言：“帶客戶參觀工廠后，他們對(duì)‘藥企生產(chǎn)’的信任度遠(yuǎn)超普通飲料品牌。”

而在渠道側(cè)，名仁蘇打水正在完成從場(chǎng)景滲透到生態(tài)共建。

自“場(chǎng)景營(yíng)銷部”確立以來，名仁蘇打水逐漸弱化傳統(tǒng)快消品的“廣撒網(wǎng)”策略，轉(zhuǎn)而聚焦白酒核心渠道，通過“小圈層、中場(chǎng)景、大流行”的三步走路徑實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)爆破。

小圈層：以煙酒店老板、品鑒會(huì)KOL為核心，通過贈(zèng)飲、溯源行建立深度信任；

中場(chǎng)景：在宴席、商務(wù)接待等場(chǎng)景中捆綁白酒，形成消費(fèi)習(xí)慣；

大流行：通過口碑裂變與家庭消費(fèi)滲透，最終實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。

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從品類王到場(chǎng)景王，名仁的行業(yè)啟示

名仁蘇打水的崛起，不僅是一次品類的勝利，更是一場(chǎng)“場(chǎng)景定義需求”的營(yíng)銷革命。它證明：在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)的增長(zhǎng)不再依賴價(jià)格血拼或流量?jī)?nèi)卷，而是通過精準(zhǔn)的場(chǎng)景洞察與科學(xué)的生態(tài)構(gòu)建，創(chuàng)造不可替代的用戶價(jià)值。

對(duì)于白酒行業(yè)而言，名仁的實(shí)踐揭示了兩大趨勢(shì)：健康化不可逆：消費(fèi)者對(duì)飲酒舒適度的追求，正在重塑產(chǎn)品創(chuàng)新方向；場(chǎng)景化即增量：打破品類邊界，以“白酒+”激活關(guān)聯(lián)消費(fèi)，將成為渠道突圍的核心路徑。

當(dāng)“酒前酒后喝名仁”的心智滲透持續(xù)加深，名仁蘇打水有望從“白酒搭子”升級(jí)為“酒飲生態(tài)共建者”，為行業(yè)開辟千億級(jí)健康飲酒藍(lán)海。而這場(chǎng)跨界融合的浪潮，或許正是中國(guó)酒業(yè)從“規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)”走向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”的關(guān)鍵參考。

春糖期間，名仁蘇打水的一系列動(dòng)作在引燃快消行業(yè)春潮涌動(dòng)的同時(shí)，也更有力證明了“場(chǎng)景營(yíng)銷”這一概念在實(shí)踐中的正確性、導(dǎo)向性，期待未來名仁蘇打水帶給市場(chǎng)更多驚喜！

責(zé)任編輯：楊曉 | 責(zé)任校對(duì)：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然