頻頻亮相國(guó)際級(jí)盛會(huì)、論壇的五糧液，正在探索高質(zhì)量增長(zhǎng)的新模式。

2025年3月，博鰲亞洲論壇2025年年會(huì)如約而至。五糧液再次以最高級(jí)別的“榮譽(yù)戰(zhàn)略合作伙伴”和“指定用酒”雙重身份亮相博鰲亞洲論壇本屆年會(huì)，并深度參與年會(huì)框架下的系列活動(dòng)。自2018年首度成為博鰲亞洲論壇“主要合作伙伴”以來(lái)，五糧液與博鰲亞洲論壇這一國(guó)際高端平臺(tái)的合作已步入第七年。

今年年會(huì)以“在世界變局中共創(chuàng)亞洲未來(lái)”為主題，聚焦AI應(yīng)用、零碳金融等前沿議題。五糧液通過(guò)“以和美 敬世界”主題展廳、核心產(chǎn)品展示、數(shù)字化互動(dòng)體驗(yàn)等多元形式，將千年釀造技藝與現(xiàn)代科技融合，向全球政商領(lǐng)袖傳遞“和合共生 美美與共”的品牌主張。

更重要的是，在展示中國(guó)白酒品牌魅力的同時(shí)，五糧液也開(kāi)始嘗試?yán)貌梺喼拚搲绊懥Γ匀蚵?lián)動(dòng)來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)。據(jù)酒商透露，3月淡季，“五糧液·博鰲月”系列營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)計(jì)將為海南市場(chǎng)五糧液銷售帶來(lái)了2成以上的增長(zhǎng)。

博鰲亞洲論壇外的“試驗(yàn)田”

第七次攜手博鰲亞洲論壇，五糧液今年的活動(dòng)參與度不僅延續(xù)了以往的精彩，更在活動(dòng)規(guī)模、合作深度和品牌影響力上實(shí)現(xiàn)了全面升級(jí)，亮點(diǎn)紛呈，盡顯作為中國(guó)白酒領(lǐng)軍品牌的強(qiáng)大實(shí)力與全球視野。

據(jù)悉，五糧液將2025年定位為營(yíng)銷執(zhí)行提升年，針對(duì)酒類行業(yè)處于下降周期的現(xiàn)狀，五糧液今年的主要目標(biāo)是強(qiáng)化產(chǎn)品的動(dòng)銷、渠道優(yōu)化和服務(wù)能力，以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額的雙增長(zhǎng)。作為博鰲亞洲論壇的舉辦地，海南市場(chǎng)也成為五糧液探索區(qū)域市場(chǎng)新戰(zhàn)略的“試驗(yàn)田”。

根據(jù)計(jì)劃，從3月20日開(kāi)始到4月30日，五糧液依托博鰲全球化影響力、結(jié)合海南自貿(mào)港的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)免稅終端、五糧液酒家、文化體驗(yàn)館、專賣店、和美萬(wàn)家集合店等六大消費(fèi)場(chǎng)景，全域啟動(dòng)“五糧液·博鰲月”營(yíng)銷活動(dòng)，開(kāi)啟線下動(dòng)銷贈(zèng)好禮、線上互動(dòng)積贊贏好禮互動(dòng)，以場(chǎng)景化營(yíng)銷體系為紐帶，通過(guò)沉浸式文化體驗(yàn)等創(chuàng)新形式，激發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)活力。

博鰲月開(kāi)始以來(lái)，多位海南五糧液經(jīng)銷商都表示了驚喜，認(rèn)為探索不僅提升品牌認(rèn)同感，更直接推動(dòng)終端動(dòng)銷。

“3月份是白酒的傳統(tǒng)淡季，但咱們這次博鰲月活動(dòng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)終端的效果還是不錯(cuò)的。”一位海南五糧液經(jīng)銷商表示。

多位酒商反饋稱，在今年“五糧液·博鰲月”活動(dòng)的賦能下，海南五糧液銷量大幅增長(zhǎng)，特別是五糧液的核心單品包括第八代五糧液、1618五糧液和39度五糧液，上述產(chǎn)品在博鰲亞洲論壇期間銷量增長(zhǎng)顯著。同時(shí)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道和國(guó)際會(huì)議平臺(tái)推廣，打通銷售渠道。整體而言，五糧液銷售量與往年同期相比預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)20%以上。

特別是在免稅終端門店，五糧液打造“五糧液品牌體驗(yàn)專區(qū)”，通過(guò)“買贈(zèng)+互動(dòng)”組合拳，賦能免稅渠道，提升終端門店轉(zhuǎn)化率，同步強(qiáng)化線上社交裂變，通過(guò)“到店打卡合影+社交平臺(tái)分享”雙線互動(dòng)，贏取免稅店專屬優(yōu)惠及五糧液文創(chuàng)周邊，吸引了大量的國(guó)內(nèi)外游客關(guān)注。

五糧液海南大區(qū)相關(guān)人員也透露，海南免稅渠道是五糧液布局的重點(diǎn)。博鰲月期間，免稅店通過(guò)買贈(zèng)活動(dòng)、消費(fèi)券發(fā)放等方式吸引大量消費(fèi)者，而海口、三亞免稅店的贈(zèng)品策略則進(jìn)一步刺激了消費(fèi)熱情。

“IP+全域營(yíng)銷”打造增長(zhǎng)新模式

五糧液的博鰲月主題營(yíng)銷活動(dòng)嘗試背后，是一種新增長(zhǎng)邏輯的探索，過(guò)去白酒品牌與知名國(guó)際論壇、會(huì)議IP合作，更多被認(rèn)為是看重其品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌賦能拉高品牌調(diào)性，增加社交價(jià)值。

但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，國(guó)際論壇及盛會(huì)等知名IP對(duì)白酒銷售的拉動(dòng)作用，并非簡(jiǎn)單的品牌曝光或短期流量收割，而是通過(guò)權(quán)威背書(shū)、圈層穿透、文化增值、場(chǎng)景賦能四大核心機(jī)制，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與市場(chǎng)銷量的雙提升。

一方面，通過(guò)國(guó)際論壇、會(huì)議等高端平臺(tái)合作，建立了品牌信任壁壘，國(guó)際論壇的“高門檻”屬性也天然形成品牌篩選機(jī)制。以博鰲亞洲論壇為例，其對(duì)合作伙伴的嚴(yán)苛審核標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè)地位、社會(huì)責(zé)任、全球化能力等），為五糧液貼上了“國(guó)際認(rèn)可”的標(biāo)簽。這種權(quán)威背書(shū)直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的信任溢價(jià)。

另一方面，國(guó)際論壇、會(huì)議匯聚政商領(lǐng)袖、精英群體，這類人群既是高端白酒的核心消費(fèi)者，也是口碑傳播的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。五糧液通過(guò)“指定用酒”身份嵌入論壇晚宴、商務(wù)洽談等場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)“場(chǎng)景即銷售”的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

此外，國(guó)際論壇、會(huì)議的時(shí)效性與稀缺性，為品牌創(chuàng)造了“事件驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)”場(chǎng)景。

據(jù)五糧液海南經(jīng)銷商介紹，五糧液與博鰲亞洲論壇合作多年，連續(xù)幾年參加博鰲論壇后，五糧液在銷量和高端人士需求方面都有較大增長(zhǎng)。特別是論壇期間，五糧液的銷量增長(zhǎng)明顯。海南市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)博鰲論壇關(guān)注度高，品牌提升效果顯著。

因此，今年“五糧液·博鰲月”營(yíng)銷活動(dòng)新模式，也是將博鰲亞洲論壇的品牌優(yōu)勢(shì)變?yōu)殇N售的勝勢(shì)，對(duì)提升動(dòng)銷賦能起到了重要作用。海南五糧液經(jīng)銷商也呼吁，希望將這一成功模式推廣到海南其他地區(qū)，如海口、三亞等，利用重大事件開(kāi)展“五糧液·博鰲月”類似活動(dòng)，增加互動(dòng)、提升銷量。

同時(shí)，受訪酒商也希望五糧液可以將海南市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制至全國(guó)，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展類似博鰲亞洲論壇式的營(yíng)銷活動(dòng)，在強(qiáng)化品牌價(jià)值的同時(shí)，利用重大事件提升品牌影響力和銷量。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，五糧液博鰲月的實(shí)踐表明，高端國(guó)際會(huì)議、論壇不僅是中國(guó)白酒品牌展示的窗口，更是市場(chǎng)滲透的利器。通過(guò)精準(zhǔn)投放資源、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，將高端平臺(tái)的勢(shì)能轉(zhuǎn)化為區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)能，并以文化為紐帶，構(gòu)建起跨越圈層的品牌認(rèn)同。未來(lái)，期待五糧液繼續(xù)以博鰲亞洲論壇等國(guó)際高端平臺(tái)為跳板，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與市場(chǎng)業(yè)績(jī)的雙重飛躍，為中國(guó)白酒探索新場(chǎng)景營(yíng)銷和國(guó)際化探索一條新路。