山西
于東來和永輝超市高管之間的一場對話，直接把大家看懵了，堪稱現實版 “商業奇談”。
在一次工作匯報會上，永輝負責調改的高管正站在臺上滔滔不絕，于東來直接打斷了他的發言。于東來語氣嚴肅地質問：“這調改后的門店一年賺了 600 萬，為啥不把這筆錢當作工資發給員工？” 這話一出口，匯報的永輝高管瞬間呆立當場，估計腦袋里一片空白。換做任何人，聽到這話都會懵，心里沒準在想：“要是把賺的錢都發下去，那我們開超市圖啥？”
可于東來沒打算就此打住，緊接著又拋出一番驚人言論：“在我看來，你們調改門店，首要目標不是拼命賺錢，而是要保證門店能持續經營下去。你們這匯報，全程都在談賺了多少，這思路本身就有問題。門店一年賺 600 萬，為啥不把錢當工資發下去？當然，其他部門可能還存在虧損，不能全部發完，但至少拿出 60% - 70% 作為獎金發給員工，這比任何激勵手段都有效。”
這一番話，不僅讓現場的高管不知所措，恐怕連永輝的股東們聽了，都得驚掉下巴。估計他們內心都在吶喊：“這還怎么玩？開超市不賺錢，那開超市的意義在哪？” 說實話，聽到這些，我也傻眼了。于東來這經營理念太獨特了，把企業賺的錢大部分都當作獎金發下去，只留三分之一維持運作。這哪像個老板的思維，分明是站在員工角度，像員工 “親爹” 一樣，想著怎么讓員工多賺錢。
但仔細想想，于東來能收獲一大批忠實擁躉，靠的正是這種獨特的經營理念。在大多數企業拼命壓縮成本、追求利潤最大化時，他反其道而行之，把員工利益放在首位。他明白，員工是企業發展的根本，只有讓員工滿意，員工才會用心服務顧客，企業才能長久發展。
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