中國功效性護膚品市場正以29.4%的年均增速狂飆突進，但“重營銷輕研發(fā)”的速成模式已顯露疲態(tài)。

華經產業(yè)研究院數據顯示，2022年中國功效護膚市場規(guī)模達370億元，預計2026年突破600億大關。市場繁榮背后，超50%的市占率集中于薇諾娜、理膚泉等頭部品牌，大量跟風者陷入同質化競爭困局。

在此背景下，專注祛痘細分賽道的芙清卻走出了一條差異化路徑：依托“醫(yī)學基因+院線反哺C端”雙引擎，覆蓋超過300家三甲醫(yī)院與超過1500余家一二級醫(yī)院。當下，芙清更是以“雙線戰(zhàn)略”實現營收與凈利潤雙增。

芙清逆周期增長的邏輯，給予行業(yè)什么啟示？

01

醫(yī)學基因筑底：從“皮膚科診室”到“家庭梳妝臺”

芙清的崛起始于創(chuàng)始人鞏軍華20余年醫(yī)療行業(yè)積淀——這位北京中醫(yī)藥大學出身、曾任職默沙東、強生的跨界者，將醫(yī)藥領域“循證醫(yī)學”思維植入品牌內核。縱觀芙清的發(fā)展史可以用一個詞概括：厚積薄發(fā)。

△ 芙清創(chuàng)始人鞏軍華

創(chuàng)立11年以來，芙清堅持功效護膚定位，選擇專研祛痘這一細分賽道，在產品打造、戰(zhàn)略布局兩方面勾勒出清晰可見的成長軌跡。這不僅讓其積累了超高的用戶口碑，同時也構筑了較強的競爭壁壘。

成立之初，品牌以醫(yī)用敷料切入院線市場。

彼時，芙清將醫(yī)用促愈功能性敷料等產品投入院線，和眾多醫(yī)院開展產品臨床研究，并發(fā)表研究文獻，驗證產品的安全性和有效性，成為國內三甲醫(yī)院皮膚科祛痘治療的“隱形冠軍”。

2017年，芙清就實現了在全國500多家公立機構和1000多家私立機構的廣泛應用，其在三甲醫(yī)院積累的口碑逐漸由量變轉為質變，通過消費者的口口相傳在小紅書上實現爆發(fā)。

正如創(chuàng)始人鞏軍華曾言，芙清是被用戶選擇出來，進而走向“品牌”的。芙清在社交平臺上的倍受歡迎讓他受到觸動，開始決定把生意做到線上平臺，更好地鏈接、服務用戶。

2019年3月，芙清品牌天貓旗艦店開業(yè)，歸屬天貓平臺的“傷口敷料”類目，如今，芙清已成功布局天貓、京東、拼多多以及抖音等多個電商平臺，憑借“涼茶系列”等明星產品常年穩(wěn)居品類銷量標桿。最新數據顯示，在抖音平臺品牌祛痘精華液好評榜、祛痘精華液人氣榜、祛痘精華乳人氣榜中，芙清的相關產品均以優(yōu)異銷量占據榜首。

品牌方透露，其線上觸達用戶已超過數千萬，其中天貓會員數就超過520萬，這也為品牌未來發(fā)展奠定下堅實的用戶基礎。

可以看到，不同于傳統(tǒng)品牌“燒錢換流量”策略，芙清構建了獨特的渠道金字塔。品牌以超過300家三甲醫(yī)院、超過1500余家一二級醫(yī)院、超過5000家泛醫(yī)學機構為基底。10000余家藥店鋪設，幫助品牌承接院外消費需求。同時，芙清還布局了全國超過15000家新零售等美妝集合店，涵蓋全國新零售如屈臣氏、KKV、三福、中免日上等，構建起全面的零售矩陣，實現精準觸達消費者，形成從專業(yè)信任到消費轉化的完整鏈路。

自協同布局線上線下渠道以來，品牌體量突飛猛進，從億元級別迅速翻番，更是擁有了數以千萬計的消費人群，持續(xù)收獲不俗成績。

02

長期主義突圍，打造技術護城河

消費者主導的時代，如何結合市場趨勢、消費者洞察打造差異化產品，是芙清重點思考的問題。芙清的核心競爭力在于“醫(yī)研轉化”，專業(yè)與醫(yī)研是品牌成長的基石。

CBO了解到，截至目前，芙清已擁有多項國內外專利，其中核心專利成分包括超分子乳酸專利、分子對接篩選技術專利、巴斯德畢赤酵母發(fā)酵溶胞物濾液、抗菌肽（十三肽）、神經酰胺復合物等，功效覆蓋祛痘、修護全鏈路，構建起了強大的技術壁壘。

以芙清祛痘修護舒緩面膜（涼茶面膜）為例，該產品便是應用了專利成分巴斯德畢赤酵母發(fā)酵溶胞物濾液。據悉，該成分通過有氧發(fā)酵工藝、高速攪拌及過濾等多道工序獲得，主要功效為抑菌、祛痘。SGS報告指出，該成分對痤瘡丙酸桿菌的抑制率達到99%，是品牌的重要核心成分。

為進一步提升產品品質，芙清積極拓展外部合作關系，深化產學研融合效應。據芙清透露，目前，其已與10余家高校及第三方科研機構的團隊、10余家全球優(yōu)質原料商建立了深度合作，還與浙江大學、北京中醫(yī)藥大學等高校團隊達成了戰(zhàn)略合作。

一直以來，芙清堅持長期主義。近年來，芙清投入擴建十萬級無菌車間，打造“自動化+數字化+智能化”生產體系，提高產品品質的安全性。

品牌10周年之際，芙清醫(yī)研共創(chuàng)再進階，聯合鄭志忠資深教授、溫海教授、顧軍教授等皮膚學領域的7位頂尖專家成立了芙清皮膚學專家顧問團，進一步提升品牌在產品研發(fā)和科學傳播方面的專業(yè)性和權威性。

3月20日，品牌組織召開了“2025童顏酸全國案例大賽”。大賽匯聚了皮膚科大咖、權威學者與一線醫(yī)師，不僅是技術的競技場，更是醫(yī)用級標準與臨床創(chuàng)新的融合平臺，架起了一座醫(yī)學與美容溝通交流的橋梁。

03

燒錢VS穩(wěn)健：芙清打響“理性派”突圍戰(zhàn)

在功效護膚市場中，產品功效是消費者最為關注的核心要素。功效護膚“下半場”，歸根到底還是科研投入以及轉化醫(yī)研價值等維度的綜合實力比拼。

現如今，化妝品行業(yè)的流量紅利已然消失，品牌在資本加持下追求流量，則會讓流量越來越貴，越來越內卷。據行業(yè)數據顯示，當下護膚品牌營銷費用占比普遍超過40%，“燒錢”似乎是大多數派的破圈之道。而在白熱化比拼之中，芙清交出了一份差異化生存答卷——真正的功效護膚需要醫(yī)研沉淀而非營銷速成。

當其他品牌還在靠燒錢換流量時，芙清“醫(yī)院臨床數據反哺消費端”的模式，已使其涼茶面膜、水楊酸涂抹面膜等爆品在專業(yè)圈層形成口碑裂變，最終通過小紅書、抖音等平臺完成大眾市場破圈。

這進一步佐證了品牌“醫(yī)院臨床數據反哺消費端”的模式，童顏酸（院線產品）布局線下院線以其臨床案例反饋，證明了其核心成分超分子乳酸煥膚的安全與高效，同源成分后期被應用于三酸面膜（線上妝品）之中；芙清醫(yī)用促愈功能性敷料，投入臨床研究產出數十篇研究文獻，依據其核心成分創(chuàng)造出了芙清涼茶系列產品（線上妝品）。

這一套競爭策略在市場中并不多見，十分考驗著品牌的基本功，也就是產品力。芙清不斷進化的產品品質以及用戶口碑形成品牌復利，同時也向用戶傳遞著品牌價值。

芙清最初便依靠產品力從院線出圈，獲得眾多社交平臺用戶的自發(fā)安利，在其還沒有做任何推廣的時候，僅在小紅書平臺就有數萬篇自來水筆記，這也為其穩(wěn)健發(fā)展策略提供了底氣。

近年來，國內祛痘護膚市場需求強勁攀升。據《2019-2024年中國祛痘行業(yè)發(fā)展與投資白皮書》顯示，預計2024年國內祛痘美容行業(yè)消費規(guī)模將達至1500億元，市場潛在規(guī)模將達至2964.8億元，行業(yè)祛痘細分市場即將迎來爆發(fā)期。

在祛痘護膚的市場需求日漸凸顯的當下，行業(yè)市場上，堅持醫(yī)研共創(chuàng)的專業(yè)祛痘品牌卻是仍是少數。芙清則是多年以來堅持以“一站式專業(yè)解決皮膚問題”為產品規(guī)劃理念，抓住細分賽道，打造清晰、差異化品牌定位。芙清的一系列打法也昭示，當產品力和品牌力強，不陷于流量的爭奪戰(zhàn)，也能收獲營收與利潤雙增長的優(yōu)異市場成績。

不僅如此，芙清還從“祛痘專家”到“油敏肌解決方案專家”升維，從單一祛痘延伸至油敏肌綜合護理。聯合皮膚科專家開展的國內油敏肌本態(tài)研究，基于400萬+國人皮膚數據構建精準護膚方案，并推出械字號醫(yī)美級產品線，與激光、微針等醫(yī)美項目形成協同。

例如，芙清童顏酸，該產品獲得了國內少有的二類械證，填補了市場在專業(yè)醫(yī)用級乳酸煥膚產品領域的空白，因此迅速成為院線煥膚領域的標桿產品，進一步鞏固了品牌的專業(yè)地位。

從院線到家庭，從攻克專利成分到建設十萬級無菌車間，芙清用十年筑起醫(yī)研共創(chuàng)護城河。其成功不僅在于精準卡位細分賽道，更在于對長期主義的堅守——科研投入、臨床驗證、口碑復利，每一步都踩在行業(yè)痛點上。

芙清的成長軌跡揭示：在功效護膚賽道，真正的護城河不在于營銷聲量，而在于“醫(yī)學專業(yè)度×用戶需求洞察”的乘積效應。當行業(yè)進入“拼臨床數據、拼專利儲備、拼渠道縱深”的下半場，始于皮膚科診室的品牌，終將在消費者心智中扎根更深。

*注：

[1] 產品數據來源于專業(yè)第三方檢測機構通過31名皮膚粗糙，愛出油，毛孔粗大的受試者，使用本產品后測得的結果，實際效果因人而異。

[2] 7%復合三酸=2%水楊酸+4.5%乳酸+0.5%壬二酸。