文|Tess

公眾號| 蕭懿（xiaoyiat2017）

01

當雷軍站在臺上，說出“燒開的水絕對不能喝”的時候，我這個把涼白開從小喝到大的人，忽然就被杯子里的水噎住了。

沒有高聲喧嘩，沒有恐怖畫面，僅僅一句話，卻讓無數人在那一瞬間心頭一緊：我們每天都在喝“慢性毒水”嗎？

緊接著，雷軍就告訴我們為什么燒開的水絕對不能喝，因為：

現在的水污染太多，燒開只能殺菌，除不掉水里的重金屬、無機物。有機物大顆粒、耐高溫的生物，這些東西是高溫殺不死的。

但是，沒有焦慮很久，我們就找到了解決方案：小米凈水器可以解決問題，讓你喝上安全的水。

從“水污染→燒開沒用→身體有害”的驚悚推理鏈條，最終落在一個產品身上，全程一氣呵成，讓米粉們暢快淋漓。

只是，作為一個認知底下的非名牌大學畢業的非高材生，我怯怯地認為雷布斯對“開水”的一通輸出并不是科普，而是一次精準而高明的焦慮營銷。

看到這里，米粉們估計已經拿著一丈長的砍刀上路了，在刀落下來之前，請他們高抬貴手，用幾秒鐘想幾個問題：

1. 世界上有多少人是喝凈水器里的水長大的？
2. 有多少人每天在喝涼白開？
3. 你每天都在喝什么水？
4. 你體檢出因為水的問題導致的病癥了嗎?
5. 有多少人是死于沒有喝凈水器里的水就水中毒死亡的？

02

焦慮營銷的本質從不在于產品，而在于讓你懷疑現狀的合理性。它的套路非常固定，幾乎可以套用一套公式：

• 制造恐懼（你以為安全，其實正在慢性死亡）
• 放大無知（很多人都不知道的真相）
• 偷換因果（問題不是生活，而是你沒用我的產品）
• 提供“解藥”（只有我能救你）

雷軍的營銷，正是這套公式的經典范例：

你以為水燒開就安全？

不，里面還有重金屬、有機物、耐高溫生物。

你以為你活得還不錯？

不，那是你還沒意識到慢性傷害已經在路上。

怎么辦？

你不需要改變飲食，不需要改變生活方式，你只需要一臺凈水器。

這不是推銷產品，這是重構你的安全感和信任系統。

關鍵是，我們真的需要凈水器嗎？

我覺得答案因人而異。

如果你居住地水源不穩定，你可能需要。

如果你家中有免疫力極低人群，可能需要。

但是，但如果你是生活在城市集中供水系統里的牛馬，沒有特殊體質，那凈水器對你來說不是剛需，而是升級型消費。

你要明白，真正的健康，不取決于你有沒有買一臺凈水器，而取決于：

• 是否保證足夠睡眠，
• 是否飲食均衡，
• 是否規律運動，
• 是否情緒穩定。

這些才是真正決定你壽命和生活質量的變量。

你可以喜歡一個產品，但你要知道自己為什么喜歡。

你可以追求生活品質的提升，但你不該被洗腦為“你正在慢性死亡”。

一個成熟的消費者應當相信：健康是基于理性認知做出的主動選擇， 而不是在恐慌中購買的一場自我安慰。

如果燒開的水真的不能喝，那我們爸媽、爺爺奶奶那一代人，是怎么活下來的？

雷軍不該為了賣出一臺凈水器，讓自己的粉絲開始懷疑，連“燒開的水”都不能喝了。

希望他能記得，“米粉們”才是他的衣食父母。

對自己的衣食父母，最好實誠一點。

至于其他人，我只想說：

買東西要基于實際需求，而不是讓恐懼替我們做決定。

PS：兩位嘉賓的PPT都在福利倉，有空可以去看看。

Lisa分享：一家瀕死公司的起死回生之旅（https://mp.weixin.qq.com/s/VgstS3kHNIyY2e1bLF1kZA）

Shelly分享：傻老板（https://mp.weixin.qq.com/s/UmQUzbUH7AiXa0PGHZ0yug）

Lisa的分享福利倉有視頻和PPT，Shelly的分享只有PPT。