作者 | 董科含

我們?nèi)绾巫R(shí)別那些還沒開始，但未來可能改變世界的年輕人？

我想談一種常被忽略的天賦。它不像智商或履歷那樣容易量化，卻往往決定了一個(gè)人能否走出軌道，走出屬于自己的路徑。我稱它為結(jié)構(gòu)外生長(zhǎng)力（Structural Divergence Capacity）。這不是簡(jiǎn)單的自律或自驅(qū)，而是指在沒有任務(wù)、沒有外部壓力的情況下，是否能自我設(shè)定目標(biāo)、持續(xù)推進(jìn)、獨(dú)立成長(zhǎng)。

過去幾年，我見過上萬(wàn)名創(chuàng)業(yè)者。最讓我著迷的，不是那些履歷光鮮、表達(dá)完美的人，而是那些不太常規(guī)的年輕人。他們跳躍、直覺、不善解釋，卻往往有原始的探索沖動(dòng)。你能感受到，他們身上有股火，只是還沒燒起來。

很多人問我，投人是不是得等他們做出點(diǎn)成績(jī)？我的答案是，不一定。那些還沒“拔刀”的年輕人，反而更值得投。就像《孫子兵法》里說的，“善戰(zhàn)者無赫赫之功”，未出手已成勢(shì)，也避免了出手不當(dāng)反傷自己。

對(duì)年輕人而言，最寶貴的狀態(tài)，是即將出招但還未亮劍的階段。他們有強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)、有早期判斷，卻還沒定型，也因?yàn)槿绱耍С炙麄兊脑隽績(jī)r(jià)值極大。當(dāng)然，有些人拔過刀但失敗了，如果能從中快速吸取經(jīng)驗(yàn)、形成反思，也是一種成熟的信號(hào)。

但大多數(shù)年輕人，并不是沒有潛力，而是被三種看不見的力量困住了：認(rèn)知受限、缺乏勇氣、方向迷失。他們不是不聰明，只是沒跳出主流路徑，不敢承擔(dān)失敗，或在理想與現(xiàn)實(shí)的碰撞中逐漸放棄。真正具備結(jié)構(gòu)外生長(zhǎng)力的年輕人，恰恰是那些已經(jīng)在突破這些障礙的人。

這類人可能在學(xué)校期間，并不把自己看作學(xué)生。他們的信息源是多元的、去中心的，甚至是不穩(wěn)定的。他們主動(dòng)開VPN學(xué)習(xí)前沿、聯(lián)系陌生人、下載非主流App、嘗試產(chǎn)品原型、組織朋友試用。他們甚至懂得偽裝——在需要時(shí)以學(xué)生身份示弱，從而獲取幫助。他們未必在課表上留下記錄，卻有自己的學(xué)習(xí)路徑；未必在活動(dòng)里刷臉，卻始終在行動(dòng)。他們不像是被培養(yǎng)出來的，更像是自己長(zhǎng)出來的。

所以我們才更需要去尋找那些即將突破這些障礙的人，他們的刀還沒拔出來，但他們已經(jīng)在發(fā)熱。這些人通常有幾個(gè)共性：

一、感知世界的能力，遠(yuǎn)超同齡人

這個(gè)世界的折疊結(jié)構(gòu)非常嚴(yán)重。不同年齡、階層、行業(yè)之間的交流越來越稀薄。很多成年人對(duì)年輕人的真實(shí)想法幾乎沒有任何直覺。我們常常以為年輕人想的都很虛，但很可能他們恰恰站在了未來需求的一線。他們對(duì)社交、AI、文化、生活方式的感知，往往比我們這些在社會(huì)結(jié)構(gòu)里運(yùn)行的人更前瞻。越年輕的人，越能感知潮水的方向。

一個(gè)有用的判斷方式是他是否能看出別人沒看到的東西，并能從這些感知出發(fā)去嘗試創(chuàng)造。

二、問題導(dǎo)向，動(dòng)手去做

很多人現(xiàn)在都說要學(xué)AI，但大多數(shù)人只是被潮流推著走。你去上一門課，結(jié)果沒幾天就忘了。看到某個(gè)產(chǎn)品爆火，搶著去嘗試，試完也沒了下文。而真正值得投的年輕人，是那種探索中找到問題，再去學(xué)習(xí)技能的人。他不是因?yàn)锳I火才去學(xué)AI，而是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)一個(gè)問題必須用AI來解。這種問題主要圍繞他們自己的需求，而世界上沒有可以解決的產(chǎn)品。于是他的學(xué)習(xí)路徑是倒推的：?jiǎn)栴}→解決路徑→學(xué)習(xí)技能。

這個(gè)邏輯改變了一切。因?yàn)橐坏┦悄繕?biāo)驅(qū)動(dòng)的學(xué)習(xí)，就會(huì)出現(xiàn)驚人的專注和吸收力。他們沒有被工作鎖死、沒有太多責(zé)任負(fù)擔(dān)，有時(shí)間、有精力、有好奇心。學(xué)習(xí)對(duì)他們來說，不是為了考試，不是為了簡(jiǎn)歷，而是為了干事，再或是為了改變世界。

這就是“Learning by doing”最好的土壤。

三、好奇心的密度和可執(zhí)行性極高

并不是只有年輕人有好奇心，但他們的好奇心密度和可執(zhí)行度是最高的。他們?cè)敢庖驗(yàn)橐粋€(gè)問題查資料、追視頻、試代碼、開小項(xiàng)目。他們沒有太多框架限制，不會(huì)想著這對(duì)我職業(yè)路徑有沒有幫助，或是能不能加到簡(jiǎn)歷上。更重要的是，他們不容易被結(jié)構(gòu)性壓制，他們的生活還沒被成事的邏輯完全占據(jù)。

而大多數(shù)成年人的好奇心是專業(yè)性的，進(jìn)入職場(chǎng)后，他們的探索往往是受限的，是為已有目標(biāo)服務(wù)。而年輕人，能“亂逛”。這種階段沒有明確收益，卻最容易長(zhǎng)出真正的創(chuàng)造力。

四、自我迭代能力

他們不一定懂復(fù)利，但做事方式是復(fù)利式的。他們習(xí)慣于記錄試錯(cuò)、總結(jié)路徑、不斷優(yōu)化。從而優(yōu)化自己的行為方式，調(diào)整自己與世界的交互系統(tǒng)。這是一類最容易被忽視、但在長(zhǎng)期觀察中意義極大的特質(zhì)。

這也是一種長(zhǎng)期主義的體現(xiàn)。不是簡(jiǎn)單地說我想做長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，而是每一次失敗后，他們都能問：“我在這次里學(xué)到了什么？它以后還能不能用？我下次要怎么做的更好？”

每次失敗都不是歸零，而是疊加。最終在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)突然爆發(fā)出遠(yuǎn)超常人的成熟度和創(chuàng)造力——我們以為他們一夜成名，其實(shí)他們?cè)缇驮诘叵律L(zhǎng)多年，只是沒人注意到。

五、能穿越失敗、忍受無人理解的階段，堅(jiān)持再堅(jiān)持

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這類年輕人并不是一開始就強(qiáng)大。他們也有害怕、也會(huì)猶豫，但他們和大多數(shù)人不同的是：他們不逃。他們知道自己還沒準(zhǔn)備好，卻依然選擇走在準(zhǔn)備的路上。他們不怕階段性失敗，因?yàn)樗麄兝斫?b>失敗不是終點(diǎn)，而是試錯(cuò)路徑的一部分。

他們不是天生無所畏懼，而是清楚，如果害怕代價(jià)，那就永遠(yuǎn)沒有資格談夢(mèng)想。他們不一定比別人聰明，只是更愿意相信現(xiàn)在的困惑，是通往未來的燃料。真正有結(jié)構(gòu)外生長(zhǎng)力的人，往往都在最孤獨(dú)的時(shí)刻，不靠掌聲，不靠推力，依然咬牙走下去。

不得不提一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，他們可能在一些艱難且錯(cuò)誤的路上被磨滅心力，消耗殆盡。他們不是不會(huì)走錯(cuò)路，而是往往走得太深、太久，孤獨(dú)又倔強(qiáng)。這種情況下確實(shí)需要我們的鼓勵(lì)和引導(dǎo)，跟他們講真話，幫他們少走彎路，保護(hù)他們心里那團(tuán)火。哪怕它一時(shí)微弱，也值得被保護(hù)，直到再次燃起。

六、智慧且愚蠢

除了這些內(nèi)在能力，我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)常被誤解的特質(zhì)：他們可能看起來其實(shí)有點(diǎn)愚蠢，軸得不合邏輯，比如不擅長(zhǎng)止損、不懂投機(jī)，不走捷徑。他們?cè)谠缙诳赡芘d趣愛好很廣泛，但一旦選了方向后，會(huì)放棄成百上千的娛樂、社交，甚至學(xué)歷。他們不是功利，而是極度專注，甚至能為一個(gè)想法犧牲掉一整個(gè)階段的人生秩序。他們舍棄的不是青春，而是沒必要的分心，在關(guān)鍵階段愿意選擇了一件真正值得去投入數(shù)十年的事。

太聰明的人，往往什么都能做，卻難以堅(jiān)持一件事做到極致。而這些看起來笨的人，反而更能穿透。他們不花哨、不圓滑，但目標(biāo)清晰，腳步堅(jiān)定。

他們的路徑很少出現(xiàn)在課表或簡(jiǎn)歷里。他們不會(huì)做PPT，可能偏科、不合群，但常常在復(fù)雜問題上反應(yīng)極快。他們可能輟學(xué)、做冷門項(xiàng)目、堅(jiān)持沒人懂的事。這種“怪”，不是為了叛逆，而是出于本能的不服從。他們不隨波逐流，只是始終在尋找自己的方向。

正是因?yàn)檫@些特質(zhì)不容易被傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)捕捉，我開始試著為這類人建立一種新的理解框架，就提出了結(jié)構(gòu)外生長(zhǎng)力的概念。

那些我曾見到過的值得投資的年輕人

我見過一個(gè)浙大的本科生，幾乎不參加任何學(xué)校活動(dòng)，只在自己認(rèn)定的路徑上鉆研。他曾在某企業(yè)底層打工一年半來學(xué)習(xí)，然后花數(shù)月系統(tǒng)分析行業(yè)與市場(chǎng)。他的目標(biāo)是十年后做具身智能，他判斷timing還沒到，而現(xiàn)在的目標(biāo)是在此之前先做一家創(chuàng)業(yè)公司練能力、積累資金。于是作為名校背景，他異常地選擇了一個(gè)大多數(shù)人都看不上的方向全情投入。

還記得當(dāng)時(shí)通過朋友介紹我們第一次見面，前二十分鐘，他幾乎沒看我一眼，話也不說，表情也比較冷漠。直到我輸出一些有價(jià)值的認(rèn)知，才讓他提起了興趣，抬頭看我，開始主動(dòng)提出問題。他不是冷漠，只是沒興趣浪費(fèi)時(shí)間。這種人一旦打開，就是巨大的潛力。

再比如我曾經(jīng)在一個(gè)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)者的群里的一個(gè)學(xué)生。有一天，我在咖啡店寫作，臨時(shí)想找個(gè)人聊聊，朋友圈問了下，他就過來了。幾天后我想去打羽毛球，找不到搭子，他又來了。這兩次并不是為了爭(zhēng)取什么機(jī)會(huì)，而更像是某種直覺驅(qū)動(dòng)，他覺得這可能是值得打開的一扇門。

我們最終投資了他。后來他19歲從清華本科輟學(xué)，今年23歲，已經(jīng)拿到了億元級(jí)別的融資，背后是幾家全球頂尖的基金和知名個(gè)人。后面幾年他的成長(zhǎng)曲線異常陡峭，選擇了最難的路，忍耐了太多常人難以忍耐的事，而那一切的起點(diǎn)，只是他在群里默默觀察、及時(shí)行動(dòng)、愿意走出門去聊一聊。我們以為的很多偶然，其實(shí)都是某種自我指引的決心。

當(dāng)然，我也錯(cuò)過過有潛力的人。比如三四年前有個(gè)00后女生，初期只是某個(gè)不到十人的創(chuàng)業(yè)公司里的實(shí)習(xí)生，但她把自己當(dāng)成聯(lián)創(chuàng)一樣什么都做、折騰力極強(qiáng)，幾年后獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，拿到幾百萬(wàn)美元融資，勢(shì)頭很強(qiáng)。起初我沒看重她，因?yàn)樗龥]有名校背景，不是技術(shù)出身，年齡又過于小，起點(diǎn)不突出。

這讓我反思，真正有意義的投資，不是多支持一個(gè)本來就能成功的人，而是早期發(fā)現(xiàn)那些不被看好的力量。名校創(chuàng)業(yè)者確實(shí)成功率高，但他們本來就擁有更好的平臺(tái)和資源，投資他們，我們能為社會(huì)提供的增量?jī)r(jià)值其實(shí)是有限的。而真正有社會(huì)價(jià)值的投資，是看見那些原本不被看好的人，并在早期堅(jiān)定支持他們成長(zhǎng)。而這些人的起點(diǎn)不重要，重要的是結(jié)構(gòu)外生長(zhǎng)力和他們的成長(zhǎng)斜率。

歷史上這樣的例子也不少。泡泡瑪特的王寧畢業(yè)于鄭州西亞斯學(xué)院，現(xiàn)在市值已經(jīng)超過2000億；大疆的汪滔，本科來自華東師范大學(xué)，如今的公司估值超過1000億；喜茶的聶云宸，畢業(yè)于廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院，公司估值超過600億。他們不是因?yàn)楸尘埃且驗(yàn)槌砷L(zhǎng)路徑的強(qiáng)度、自身具備極強(qiáng)的結(jié)構(gòu)外生長(zhǎng)力。他們的存在本身，就拓寬了社會(huì)對(duì)成功的想象。

于是我開始更主動(dòng)去傾聽年輕人的想法，理解他們的背景和成長(zhǎng)經(jīng)歷，而不是只看當(dāng)下的項(xiàng)目或履歷。因?yàn)樵缙谂袛嘁粋€(gè)人，靠的不是BP，不是簡(jiǎn)歷，而是你是否愿意走進(jìn)他那些細(xì)碎但真實(shí)的表達(dá)，是否能從一次聊天、一次觀察中，看見他還未成形的鋒芒。

培養(yǎng)年輕人和投資一個(gè)項(xiàng)目是兩件不同的事。真正投人，靠的不是公式，而是低信息狀態(tài)下的信任力。自古英雄出少年，你愿不愿意相信一個(gè)還沒畢業(yè)的年輕人。

你有沒有見過這樣的年輕人？

大家不妨試著在身邊找找這樣的人。或者你自己，就是那個(gè)在角落里默默努力的人？如果是，不妨來找我們聊聊。也許下一個(gè)改變世界的故事，就從一次咖啡、一次打球開始。

最近，我也一直在嘗試建立機(jī)制，讓這些人被看見。不是篩選最優(yōu)秀的人，而是防止這些最有可能改變世界的人被埋沒。

我一直覺得，投人是件既科學(xué)又浪漫的事。科學(xué)在于你要判斷、比較、建模；浪漫在于你愿意相信，一個(gè)還沒畢業(yè)的年輕人，十年后可能重新定義整個(gè)行業(yè)，數(shù)十年后可以改變世界。

我的任務(wù)，是在對(duì)的時(shí)間說一句：“我看到了你。”

如果你愿意，也可以成為那個(gè)看見他們的人。

（全文完）

【邱處機(jī)簡(jiǎn)介】

福建龍巖人，今年31歲，現(xiàn)在常駐北京。公眾號(hào)專注于撰寫商業(yè)牛人的成長(zhǎng)經(jīng)歷和認(rèn)知升級(jí)，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)化。