“要轉型選賽道，就必須跟行業領頭羊站在一起。”2018年，創立湖南銀博信息科技發展有限公司兩年后的湯勇遇到不小的發展挑戰，未來何去何從？他的想法和信念很堅定，就是要跟行業領域的頭部企業合作。

2018年5月25日，在長沙召開的“華為中國ICT生態行”迎來一位不速之客——便是湯勇，“那個時候我們毛遂自薦。”湯勇說，帶著與華為合作的強烈意愿，經過和華為湖南代表處業務團隊的多輪接觸和交流，半年后，銀博科技正式成為華為數據中心能源在湖南省內的第四家分銷金牌。

結果不負眾望，與華為合作的軌跡不僅記錄了公司銷售額從百萬元到億級規模跨越的飛躍，更見證了團隊在華為影響下的不斷蛻變和成長。

站在事業轉折的十字路口，尋求新賽道突破

湯勇的事業起點源自于金融設備的銷售，銀博科技名字的由來便源于此，“銀”即銀行設備，“博”取博大及豐富之意。2016年，基于過往工作經歷積累的資源和經驗，創業之初的湯勇和團隊忙于為銀行等金融機構提供點鈔機、捆鈔機等金融設備，“我們叫金融機具。”雖說不是多么高端的金融業務，但對于一位農村出身、站過工廠流水線、在社會摸爬滾打幾年的創業者來說，總算是一份可以耕耘的事業。

創業道路上，每一個創業者都曾懷揣著滿腔熱血，日夜奔波，然而當所專注的行業大幕緩緩落下，再多的拼搏與堅持，也將被時代的洪流沖刷得無影無蹤。湯勇回憶道，當時的移動支付普及速度超乎想象，這導致所有行業現金處理設備采購量斷崖式下跌，客戶業務需求驟降，迫使他開始思考轉型之路。

再次站在事業轉折的十字路口，湯勇對于“順勢而為”一詞有了更深的理解和感觸。

2017年，他遇到了新的投資伙伴，亦師亦友的伙伴關系，將他帶入了網絡能源（數據中心能源）行業。彼時，ICT行業正值蓬勃發展之勢，湯勇敏銳地捕捉到數據中心領域的前景和商機，并尋求牽手有實力的頭部企業合作，也就有了以上銀博科技主動擁抱華為的故事。

業務規模的跨越式飛躍，在市場競爭中實力破局

成為華為數據中心能源分銷金牌伙伴的第一年，銀博科技便收獲了一份含金量十足的成績單，“2019年，公司交付完成了多個百萬以上的大型項目，榮獲華為湖南區域核心分銷伙伴明日之星獎。”湯勇說。

700萬、1600萬、2000萬……六年時間，銀博科技在華為業務上的累計業務超7000萬銷售額，帶動公司整體營收突破億元。在華為金牌合作伙伴身份的加持下，公司快步發展，人員規模從6人擴大到20人。2023年，銀博科技在長沙芙蓉區東湖高新產業園新購辦公場地，2024年再次擁抱華為，簽約華為光與行業感知金牌代理商，公司規模、實力不斷成長壯大。

在華為平臺的星辰大海中造船航行，回望來路，“做出擁抱華為的主動選擇，我覺得我還是非常有眼光的。”湯勇笑著說。“華為不僅給了我們生意，更給了我們看世界的高度。”

最為顯著的是，銀博科技接觸的項目質量、規模等都更高了，“原先我們做的項目可能就十幾萬、幾十萬，現在我們接手的項目金額達到百萬、乃至千萬以上，接觸的行業、客戶也更多，把公司拔高至一個新的等級維度。”

2022年，在湖南廣電微模塊機房的新建項目中，銀博科技為客戶交付了200多個標準機柜、10余臺模塊化UPS，以及計算、數通等設備，助力客戶打造了堅實的數據中心基礎設施。這背后得益于華為的品牌加持，以及華為在互聯網傳媒行業較強的市場影響力，項目完成了順利推進和交付。

2023年，在長沙醫藥健康職業學院的智慧校園建設項目中，銀博科技為客戶交付了模塊化機房，以及數通+全光網解決方案，即便面臨激烈的競爭局面，憑借華為過硬的產品技術方案，以及銀博科技自身優異的技術服務能力，最終贏得客戶認可，拿下近千萬訂單。

一系列項目的成功拓展實施，不僅為客戶創造了巨大價值，也提升了銀博科技在行業內的影響力，從而在市場競爭中不斷破局。

被華為“逼著”成長，向能力型伙伴邁進

與華為合作六年以來，同樣令湯勇感受深刻的是，“華為會倒逼著我們成長，從銷售、技術到售后服務，全方位提升團隊能力，銀博科技不斷破繭成蝶。”

秉持為客戶負責、創造價值的追求，湯勇深知，作為經銷商，搬箱子、賣盒子并不能體現自身價值，而是要做好華為產品、技術、方案的能力轉換器，進行價值的傳遞與增值。

“這對我們也是一個引導，必須成長為一個能力型的伙伴。”湯勇說，銀博科技不斷為此而努力，目前，公司擁有華為三鉆交付服務資質，擁有多名資深華為認證HCIE、HCIP、HCIA專家工程師，提供專業、高效、創新的產品咨詢、方案設計、項目交付、售后技術支撐服務。

與此同時，銀博科技也在充分利用華為平臺培養人才，激勵員工參加華為競賽活動、考取認證證書。去年，公司的一名工程師在華為光網絡技術比武競賽中獲得全國二等獎，并在項目中歷練，現在已經成長為公司的核心售前解決方案專家。

湯勇表示，銀博科技在這幾年的發展中，已經取得全面共識，將“緊跟華為，堅定投入，構建綜合型、能力型、服務型的平臺”作為公司的戰略目標，以服務客戶為中心，構建長效競爭力。

保持創業初心，做同頻的奮斗者

在湯勇的辦公室，一幅懸掛著 “艱苦奮斗” 四個字的書法作品格外醒目，以此自勉，他說，“這是華為教我的第一課，華為人的奮斗者精神，深刻影響著公司的每一個人。”

雖然銀博科技已走上發展正軌，并取得一定成績，但湯勇并不愿意用“成功者”來定義自己，而更希望被銘記為那群一直在追夢路上、勇于拼搏的奮斗者，與華為同頻，保持創業初心，永遠在路上。