經(jīng)緯風(fēng)尚

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：業(yè)績有降，盈利韌性猶存

數(shù)據(jù)顯示，贏家時(shí)尚2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入65.89億元，相較于上一年度下降了4.68%。這一營收下滑，無疑反映出市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜與嚴(yán)峻，行業(yè)競(jìng)爭加劇、消費(fèi)市場(chǎng)的不確定性等因素，都給贏家時(shí)尚的市場(chǎng)拓展帶來了阻礙。

不過，值得注意的是，公司的毛利率從過往年度穩(wěn)步提升至76.4%。毛利率的增長，體現(xiàn)出贏家時(shí)尚在成本控制、產(chǎn)品定價(jià)以及品牌價(jià)值塑造方面的成功舉措。盡管營收有所下降，憑借著良好的成本把控和品牌優(yōu)勢(shì)，贏家時(shí)尚在盈利端展現(xiàn)出了一定的韌性。2024年歸母凈利潤為4.69億元，同比下降44% 。這一凈利潤的下滑，或許會(huì)讓部分投資者感到擔(dān)憂，但考慮到整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的不利影響，贏家時(shí)尚仍能維持相對(duì)穩(wěn)定的盈利，實(shí)屬不易。

在資本市場(chǎng)，財(cái)報(bào)發(fā)布后，贏家時(shí)尚的股價(jià)上漲了1.05%，總市值約54億港元。這一股價(jià)表現(xiàn)，反映出市場(chǎng)對(duì)贏家時(shí)尚長期發(fā)展的信心，投資者看好公司在困境中調(diào)整策略、實(shí)現(xiàn)突破的能力。

品牌矩陣：多品牌協(xié)同發(fā)展，各有亮點(diǎn)

贏家時(shí)尚旗下?lián)碛?個(gè)自主品牌，形成了一個(gè)龐大且多元化的品牌矩陣。在這個(gè)矩陣中，有3個(gè)品牌年銷售額超過10億元，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭力。其中，Koradior和NAERSI表現(xiàn)尤為突出，營收總和超過35.9億元，成功躋身女裝行業(yè)十大品牌之列，成為贏家時(shí)尚的核心增長引擎。

從各品牌的具體表現(xiàn)來看，2024年La Koradior、FUUNNY FEELLN、NEXY.CO實(shí)現(xiàn)了增長。其中，F(xiàn)UUNNY FEELLN增速最快，這個(gè)年輕時(shí)尚的品牌，精準(zhǔn)地抓住了年輕消費(fèi)者的喜好和潮流趨勢(shì)，通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)、新穎的營銷方式，在市場(chǎng)中迅速崛起，成為贏家時(shí)尚業(yè)績?cè)鲩L的新動(dòng)力。不同品牌在不同細(xì)分市場(chǎng)的成功，證明了贏家時(shí)尚多品牌戰(zhàn)略的有效性，通過精準(zhǔn)定位不同消費(fèi)群體，滿足多樣化的市場(chǎng)需求，從而提升了公司整體的市場(chǎng)份額。

渠道策略：直營、批發(fā)與電商的平衡之道

在銷售渠道方面，贏家時(shí)尚采用了直營、批發(fā)和電商相結(jié)合的多元化模式。直營渠道一直是公司的重要支柱，2024年直營營收為51.92億元，盡管下降了6.97%，但仍占據(jù)公司總營收的大部分。公司在全國擁有1444家直營店，這些店鋪不僅是銷售終端，更是品牌形象展示的重要窗口。通過直營模式，贏家時(shí)尚能夠更好地掌控產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和品牌形象，與消費(fèi)者建立直接而緊密的聯(lián)系。

批發(fā)渠道方面，營收下降了25.17%，至2.87億元，經(jīng)銷商零售店數(shù)量為395家。批發(fā)渠道營收的下滑，可能與市場(chǎng)環(huán)境變化、經(jīng)銷商策略調(diào)整等因素有關(guān)。但批發(fā)渠道在拓展市場(chǎng)覆蓋面、提高品牌知名度方面，依然發(fā)揮著重要作用。

電商渠道則呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢(shì)，營收增長16.57%，達(dá)到11.29億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，電商渠道已成為時(shí)尚行業(yè)不可或缺的銷售途徑。贏家時(shí)尚加大在電商領(lǐng)域的投入，通過優(yōu)化線上店鋪運(yùn)營、開展多元化的線上營銷活動(dòng)，成功吸引了大量消費(fèi)者，電商業(yè)務(wù)成為公司業(yè)績?cè)鲩L的新亮點(diǎn)。

未來展望：戰(zhàn)略布局，迎接新挑戰(zhàn)

展望2025年，贏家時(shí)尚制定了清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。旗下各品牌將進(jìn)一步完善定位，如Koradior將品牌定位延伸至“精致社交”，旨在為消費(fèi)者提供更加多元化的時(shí)尚穿搭解決方案，滿足她們?cè)诓煌缃粓?chǎng)合的需求；NEXY.CO則致力于打造輕奢女裝頭部品牌，通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化品牌形象，在高端女裝市場(chǎng)中占據(jù)更大的份額。這些品牌定位的調(diào)整和升級(jí)，是贏家時(shí)尚基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察和對(duì)消費(fèi)者需求變化的精準(zhǔn)把握做出的決策，有望在未來為公司帶來新的增長機(jī)遇。

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