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創(chuàng)業(yè)初期需要注意什么？

創(chuàng)業(yè)跟打工不同，打工時只要把業(yè)績做好，提高自己的工資收入就行了。然后進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段，會發(fā)現(xiàn)每走一步都考驗著自己的綜合能力和把控能力。回顧我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有這樣四點(diǎn)總結(jié)分享。

1，一個人的經(jīng)歷是有限的，通過招人提高效率，將精力集中于戰(zhàn)略方向。關(guān)于招人，我再給大家強(qiáng)調(diào)一遍，這次講完我就不講了，這是一個非常牛逼的算法。認(rèn)真聽一下，為什么要招人？一個人剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，一定是 soho ，對不對？一定是自己打，或者帶著幾個小伙伴打，對不對？那時候你自己的產(chǎn)能是最高的，你的人效是最高的。比如說你一個月有 20 萬的利潤，那么你的時薪就是多少？2200，然后你請一個人8000，他一天干 5 個小時，或者說 4 個小時，他的時薪是多少？是 30 。那么你用你 2200 的時薪，干著跟 20 塊時薪的人一樣的活，是不是這樣的？大家問一下自己？是不是自己 80% 的時間都在干一些瑣碎，這叫算清楚賬。你一定是干嘛呢？要把自己的時間的價值給量化。然后你浪費(fèi)每分每秒時間，每個小時的時間，你就會心疼。然后你就會去請人來去幫你干這些瑣碎的活，然后騰出你的時間去干更重要的事。你一定要邁出那個門檻，邁過那個心理門檻。而普通人邁不過去的是什么呢？就是覺得初期要省成本，但是你卻不知道你浪費(fèi)的是最有價值的東西，叫做時間。這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，我們可以把這個創(chuàng)業(yè)的項目跑通分為幾個階段：

從 0 到1，我們叫攻城，接下來從 1 到100，叫守城。那你是攻城錘，你是要帶著團(tuán)隊，高新技術(shù)小分隊，你要去攻城的。

很多人，他已經(jīng)完成了從 0 到1，但是他自己干嘛呢？他就迷茫了，他就開始守著那一畝三分地，就開始日常做一些瑣事，自己就不知道該去干嘛了。這時候他也要請人，然后把守城的事情交給團(tuán)隊，自己還要再往外走。

尤其是這個時代，知道嗎？這個時代你只有創(chuàng)始人不斷的突破圈層，才能夠接觸到更前沿、更高新、更干凈的信息源。為什么呢？頂級的信息只在頂級的小圈子里面流傳。創(chuàng)始人的基因、資訊決定很多，你根本就不要想著說，你底下的人他會幫你去想戰(zhàn)略，這不可能，也不現(xiàn)實，知道嗎？

2，現(xiàn)金流為王，控制風(fēng)險，能省錢盡量省錢，還需要重視省時間。省時間這個我是認(rèn)同的，但是省錢要分怎么省？

比如說你是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，我允許你用一張四角桌或者用一張那種二手市場買的這個卡座，允許你在租來的平房里面干活是可以的。

但是如果你是一個銷售向的公司，你不搞排場，我覺得這不叫節(jié)省，這叫SB。明白嗎？

還有是什么呢？錢一定是用來換加速度的。

理解一下用錢換加速度什么意思呢？

所有的大生意都是投放出來的。現(xiàn)在這個世界上我們國家所有的頭部獨(dú)角獸，現(xiàn)象級巨量的App，沒有一個是自然增長的，全部是投放出來的，99%都是投放出來的，買量買來的。不管它是地推還是線上投放還是換量還是買量，明白嗎？那這種地方它是什么？用錢換加速度。補(bǔ)充一點(diǎn)，如果經(jīng)不起投放的生意，都不是一個正確的生意；經(jīng)不起投放的產(chǎn)品，ROI跑不正的產(chǎn)品，不是正確的產(chǎn)品，都不是好產(chǎn)品。雖然有點(diǎn)絕對，但大家一定要記住這句話。

那還有一個怎么理解用錢換加速度？就是人，有能力的人才。千萬別省錢。我告訴你，比如說你剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，你搞了 5、6、7、8 個人對不對？你搞了 5、6、7、8 個人。那么你這時候像那個響馬，就像馬賊一樣，你可以打家劫舍，你可以占山為王，但是你劫不了生辰綱，那只有你手上有一堆能打的人，你有林沖，你有李逵、你有魯智深，你才有資格去劫生辰綱對不對？所以說你手上一定要有人，你才能夠迎來那種現(xiàn)象級的機(jī)會。現(xiàn)象級的機(jī)會是什么？比如說抖店和直播。你說那些傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)品牌，他們都是干嘛呢？永遠(yuǎn)比別人慢半拍，他們沒有這種基因，手上沒有這種人，他們就想去招人。

作者：生財有術(shù)楊濤，

團(tuán)隊是什么？我可以告訴你，現(xiàn)在這個時代，所有的中級創(chuàng)業(yè)者，度過創(chuàng)業(yè)初期以后的創(chuàng)業(yè)者，他們都是什么呢？他們坐在一起聊天只有兩個字：搞人。記住，哥哥們，他們只聊一個事，就是搞人，你知道嗎？沒有人再去跟你討論什么流量、產(chǎn)品、內(nèi)容、神經(jīng)病，都是在聊搞人，知道嗎？最近大家的 boss 直聘是不是打不開了？是不是不能注冊了？是不是非常貴的？然后大家有沒有關(guān)注現(xiàn)在的 HR 貴的離譜，現(xiàn)在的獵頭拽的跟二五八萬似的，然后賺的越來越多了，有沒有？這就是從反向倒推了一個什么事？搞人有多么難，人才有多么稀缺，人才真的太稀缺了。

現(xiàn)在這個整體躺平的時代，那種有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、能打、有一點(diǎn)思維、有一點(diǎn)同理心的人太難招了。中層干部是斷層的，整個人才市場是沒有中級干部的。只有什么？只有客服級別的，接下來直接就是高精尖人才。中層干部是斷層的，你知道嗎？招不到中級主管那一段的。

3，執(zhí)行力很重要，任何想法都要設(shè)法盡快落地。這句話就是廢話。為什么呢？努力，只有一個標(biāo)準(zhǔn)：比所有同行更努力。努力不值一提，努力一點(diǎn)用都沒有。永遠(yuǎn)不要跟我講努力。一定要記進(jìn)去。誰要是跟我講他很努力，跟你說，我給你舉個例子。你們在座如果有創(chuàng)業(yè)者，你們的團(tuán)隊里面一定有一個人，或者兩個人，執(zhí)行到你感動，每天自動加班，來得比誰早，回得比誰晚，但是產(chǎn)值為負(fù)。有沒有這種人？執(zhí)行到讓你感動，努力是最基本的，我們不應(yīng)該提倡這種茫然而無效的努力。明白嗎？執(zhí)行這一塊不要提，不要提，努力最基本的，標(biāo)準(zhǔn)是什么？比所有同行都努力。

4，當(dāng)有一款成功產(chǎn)品后，要盡快提高自身產(chǎn)品的壁壘。自身產(chǎn)品的壁壘，所謂的護(hù)城河，這個太難了，有的產(chǎn)品壁壘是高科技，是核心技術(shù)，有的產(chǎn)品的壁壘是銷量。各種各樣的東西都有，但是都很難，我覺得這件事情，我做不到。自己產(chǎn)品的壁壘，這個講得太虛了。很少人有能夠做到這樣子的。最快的方式其實就是什么？

就是銷量，

然后就是什么？然后就是品牌。

品牌是什么呢？品牌就用來被消耗的。我可以給大家舉非常多的例子，品牌一點(diǎn)用都沒有，品牌要天天消耗的，比如說南極人、北極絨、俞兆林、恒源祥，我們叫南北俞恒。這四個是不是國民級的品牌？幾十年了，從我們小到現(xiàn)在，但是你看它們現(xiàn)在在干嘛？他們在天天消耗自己的品牌，在消耗自己的品牌賺到錢的同時，他們反而干嘛呢？反而有某種程度上在加深了這種國民印象。

那你提高自己的產(chǎn)品這個過程是很流暢的，提高銷量，造成某一個領(lǐng)域的人民心智，消費(fèi)者心智記憶很短暫。我跟你說，非常短暫。就比如說紅極一時的完美日記，紅極一時的各種各樣的品牌麥包包，或者是麥考林等等。過陣子它沒有投廣告就沒了，大眾是沒有記憶的。

我問大家一個非常誅心的問題，女生的文胸，就是胸罩、內(nèi)衣，有沒有國民品牌？很多人講不出來，最多想一個戴安芬或者芬迪斯或者愛戴，但是曾經(jīng)她是有過的，那個品牌叫都市麗人。所以說品牌太難了，你根本就不要想知道嗎？文胸這種大品類每年幾十億個在賣，都沒有一個國民品牌。唯一的一個還是沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，在商場、線下商超的時候的品牌叫都市麗人。但是現(xiàn)在的 90 后基本記不起這個品牌了。所以說我的星球叫平民創(chuàng)業(yè)手冊，我們講的都是普通人能適用的，天才不計入我講的范疇。我們不可能去追求一個自己做不到的事，只會給自己平添煩惱。

創(chuàng)始人基因非常的有意思，什么意思呢？創(chuàng)始人基因是這樣的，就是一個團(tuán)隊，比如說你進(jìn)去看他死氣沉沉的，全部都是清一色的 T 恤、牛仔褲、帆布鞋或者拖鞋，或者是非常有時尚節(jié)奏，非常有感覺的公司都是一樣的，你創(chuàng)始人是什么樣，整個公司基本都是什么樣，上行下效，知道嗎？比如說這家公司是銷售向的，銷售基因很強(qiáng)的，然后很牛逼，從上到下都會都很會說話。

如果這家是產(chǎn)品技術(shù)型的公司，是做產(chǎn)品公司，技術(shù)員出身的老板，那么整個公司都是這種木木的宅男。

還有比如說這個公司，他創(chuàng)始人非常的克制，他就不會去過度宣傳。比如說像生財有術(shù)，他要非常的克制，有沒有？

那比如說其他的公司，他可能每天都在給你推銷他的社群，對不對？給你推銷他的一些東西那比如說像他生財有時候他就非常克制。類似這樣子的。

所以綜上所述，如果在座有創(chuàng)業(yè)者，一定要允許自己公司花錢養(yǎng)一個跟自己格格不入的員工，你就花錢養(yǎng)著，明白嗎？然后經(jīng)常會有一些碰撞，你不要聽他的，你可以不要聽他的，但是他會給你帶來更多的可能性。

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