斯凱奇最近發布了主題為《人生百米》的短片，以此為切入點，探索舒適的價值。

短片中，馬東與四位不同背景的人對話，與他們分別同行“百米”，聊聊人生百米能有什么走向——一位看護認知癥障礙老人的工作人員在日常無微不至的照顧中修行自我，拳擊教練在競技中釋放壓力，而退休的“北京大媽”則在超現實主義的攝影作品中突破自我。

馬東正在介紹《人生百米》

他們之中，有人在舒適圈中療愈焦慮，有人在舒適區中積蓄力量，有人敢于突破去挑戰未知從而能創造新的舒適圈……

這一立意將品牌形象與關鍵詞“舒適”的綁定進一步加深，在斯凱奇主辦的“舒適峰會”現場，馬東一上來就“靈魂拷問”斯凱奇中國總經理陳孝哲：“舒適”這條賽道，真的有競爭力嗎？

馬東發問斯凱奇中國總經理陳孝哲

傳統營銷中，品牌們很愛在“刺激性”上做文章。

無論是鞭策性標語，還是叛逆宣言，都講的是“不舒適”——鮮明的、逆反的個性。標新立異的態度瞬間點燃消費者情緒，在激烈的市場競爭中快速建立記憶點。

而“舒適”的賣點似乎過于基礎，很容易被默認為剛需配置，無法滿足消費者更高層次的需求。因此，斯凱奇如何將“舒適”的價值主張從基礎剛需升維？

舒適峰會上，馬東主持了一場非典型辯論會。邀請喜劇演員閆佩倫、鑫仔，博主“北京大媽”母子，以及斯凱奇門店銷售代表和斯凱奇中國品牌與產品營銷副總裁馮健聰一起，將“舒適”的這一爭議性推向臺前。

現場再現《奇葩說》

辯論圍繞“旁觀者是否應該砸醒舒適圈內的人”展開，不專業的辯手們以跳脫的觀點碰撞，成功炒熱了現場的氣氛。辯論中，馮健聰列舉了孕媽媽、醫生護士、快遞小哥等特定人群對舒適感的極致需求，打破“舒適=老年化”的刻板標簽。

這場辯論并非是為了決出勝負，而是將“舒適”的價值推向更高維度：斯凱奇倡導的“舒適”不止步物理感受，也并非鼓勵惰性，而是為消費者在舒適中探索人生可能。

正如陳孝哲解讀的那樣：“舒適并非躺平，而是個體與自我、環境和解的狀態。”

關鍵詞綁定后，斯凱奇真正的目標在于獲得消費者的價值認同——“辯論賽”本身就是一場說服與被說服的對決。

于是，這場看似開放的業余辯論賽，實則幫助斯凱奇升華了品牌主張：

舒適也是追求。“正因為‘舒適’，斯凱奇是全場景、全年齡化的，具有更大想象發展的空間?！标愋⒄軓娬{，品牌在產品上的“舒適觀”不僅限于健步鞋，還通過該基因延伸到其他運動產品，滿足消費者在不同場景下的舒適需求。

Slip-ins閃穿鞋

舒適也有態度。分眾傳媒創始人江南春將“舒適”喻為“一碗白米飯”——看似平淡，實為生存根基。陳孝哲也進一步表示：“舒適的狀態就是回歸初心。斯凱奇不只是賣鞋，更是希望通過一雙雙鞋去連接更多人對美好生活的想象?！?/p>

斯凱奇中國總經理陳孝哲

從《人生百米》短片中不同個體的選擇隱喻，到辯論現場“一線銷售也見過很多快遞小哥、醫生護士、孕婦等群體需要一雙舒適的鞋”的具體案例，斯凱奇始終在喚起消費者對“舒適”的情感共鳴，轉化為對品牌的價值認同。

正如陳孝哲所言：“讓科技回歸人性，讓運動回歸生活，讓斯凱奇的品牌價值回歸社會責任，就是斯凱奇in China for China的理念所在。”

作者：王琛