珠峰品牌營銷筆記——

營銷的核心不是“賣貨”，而是“賣情緒”。

年輕人到底想要什么？（別猜了，答案在這）

如果你還在用“低價促銷”“情懷殺”試圖打動年輕人，那我只能說你離被市場淘汰不遠了。這屆年輕人，精得很！他們不是不愿意花錢，而是不愿意為“無聊”買單。

那么，到底什么能讓他們心甘情愿掏錢？

答案是：情緒價值 > 產(chǎn)品價值。

年輕人買的不是商品，而是**“人設(shè)”、“社交貨幣”、“爽感”**。

你賣奶茶？不，你賣的是“朋友圈打卡神器”。

你賣T恤？不，你賣的是“態(tài)度宣言”。

你賣耳機？不，你賣的是“社恐人士的避難所”。

所以，營銷的核心不是“賣貨”，而是“賣情緒”。

年輕人最吃哪一套？（5大必殺技）

（1）讓他們覺得自己很“特別”

年輕人最討厭被歸類，他們希望自己是獨特的、不被定義的。

怎么操作？

小眾營銷：別一上來就說“銷量第一”，要說“只有1%的人懂這個”。

專屬感：VIP定制、限量款、盲盒玩法，讓他們覺得“這玩意兒不是誰都能有”。

反套路：別人都在卷低價，你就玩“貴但值得”，比如“這雙鞋貴，但能穿10年”。

案例：

Supreme：不搞大促，不搞廣告，就靠“限量+排隊”，年輕人搶瘋了。

喜茶：聯(lián)名款一出，朋友圈瞬間被刷屏，因為“喝到就是潮人”。

（2）讓他們覺得“這很懂我”

年輕人討厭說教，討厭被當成韭菜，他們喜歡品牌能“說人話”。

怎么操作？

玩梗：用他們的語言，比如“絕絕子”“YYDS”“栓Q”……（但別硬蹭，翻車很尬）

自黑式營銷：別裝高大上，適當自嘲反而拉好感，比如蜜雪冰城“我不嫌你窮，你也別嫌我low”。

精準痛點打擊：比如“熬夜黨必備”“社恐人士友好”“打工人續(xù)命水”。

案例：

網(wǎng)易云音樂：評論區(qū)全是“網(wǎng)抑云”梗，年輕人一邊吐槽一邊用。

老鄉(xiāng)雞：微博天天發(fā)“咯咯噠”，老板親自下場玩梗，年輕人直呼“這品牌能處”。

（3）讓他們覺得“不買就虧了”

年輕人精打細算，但不是因為窮，而是因為“討厭被當傻子”。

怎么操作？

社交裂變：“拼團”“砍一刀”“分享得優(yōu)惠”，讓他們拉朋友一起買。

薅羊毛心理：不是降價，而是“送贈品”“第二件半價”“限時折扣”。

稀缺感：“最后100件”“明天漲價”，制造緊迫感。

案例：

拼多多：砍一刀玩到極致，雖然被罵，但用戶量蹭蹭漲。

瑞幸：天天發(fā)券，年輕人一邊罵“套路深”一邊下單。

（4）讓他們覺得“這很酷”

年輕人愿意為“酷”買單，什么是酷？“別人沒有的”“能裝X的”“能發(fā)朋友圈的”。

怎么操作？

聯(lián)名款：比如喜茶×Fendi、瑞幸×茅臺，年輕人搶不到也要曬。

黑科技感：哪怕只是包裝好看，也要說“采用了NASA同款材料”。

KOL種草：找他們喜歡的博主帶貨，比明星代言更有效。

案例：

泡泡瑪特：一個塑料玩具賣幾百，年輕人照樣瘋搶，因為“抽到隱藏款能吹一年”。

特斯拉：賣的不是車，是“科技極客”人設(shè)。

（5）讓他們覺得“這很真實”

年輕人討厭虛假廣告，他們更相信“素人測評”“真實體驗”。

怎么操作？

UGC內(nèi)容：鼓勵用戶曬單，比如小紅書式營銷。

不修圖廣告：別搞過度PS，真實一點反而更討喜。

透明化：比如“成本公開”“生產(chǎn)過程直播”。

案例：

完美日記：靠小紅書素人種草起家，性價比+真實感拉滿。

東方甄選：董宇輝不吹產(chǎn)品多牛，而是講故事，年輕人覺得“這比硬廣舒服”。

千萬別踩的雷區(qū)（年輕人最討厭的5種營銷）

爹味說教：“年輕人就該XXX”“不聽老人言吃虧在眼前”……閉嘴吧，他們不吃這套。

虛假營銷：P圖過度、夸大功效，一旦翻車，直接社死。

硬蹭熱點：不懂梗別亂玩，否則尷尬到腳趾摳出三室一廳。

道德綁架：“不買不是中國人”“支持國貨就買它”……年輕人：你在教我做事？

信息轟炸：天天彈窗廣告、短信轟炸，直接拉黑再見。

終極總結(jié)：年輕人營銷的黃金公式

情緒價值（爽感）+ 社交屬性（能曬）+ 真實感（不騙人）+ 稀缺性（不買就虧）= 年輕人瘋狂下單

記住：

他們不買“產(chǎn)品”，買的是“人設(shè)”。

他們不買“便宜”，買的是“值”。

他們不買“廣告”，買的是“信任”。

所以，別再用老一套忽悠年輕人了，讀懂他們的情緒，才能賺到他們的錢！

PS：如果你看完還沒學(xué)會，建議直接抄作業(yè)，照上面案例做，保準銷量翻倍！（狗頭）

作者：某不愿透露姓名的營銷老司機