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流量越來越貴的今天，還要不要通過投放去獲取流量？

在流量越來越貴的今天，還要不要通過投放去獲取流量？ 這一句話它本身就是一個很傻的問題，這個總結的選手，如果誰會去思考這個問題的話，就不對，我給大家講比較深刻一些，我們這個互聯網流量分為三種，第一種叫公域流量，第二種叫私域流量，第三種叫商域流量，商業的商，也就有商業價值的流量，就叫做商域流量。

世界線上所有的獨角獸、現象級的公司、企業，然后品牌，所有一切成功的產品基本上 99.99% 全部是靠投放做起來的。對，他們不會放一點點心思在公域上，一點點心思都不會放在公域上，然后會花一點點。現在私域越來越重要了，也就是說在流量越來越貴的今天，我們應該放一點點的精力在私域上。這樣的話會讓流量整體成本會拉平一些。但是所有重頭戲，人力、物力、財力、精力、心力，都全部應該放在買量上面。然后通過買量的大前提是什么？只要投不死就往死里投。然后在投放的過程中去優化，盡量讓自己的買量成本低于同行就行了。只是低于同行，并沒有要求他越投越便宜。但是你只要低于平均水平的話，低于同行的話，那么你就很占優了。就像當初我們做電商的時候，對我們快遞費比便比別人便宜一塊錢，你看起來一塊錢好像不多，你就可以就像一把刺刀直接捅到敵人的這個肋骨上了，知道嗎？就一塊錢的差別，就直接能夠把對方干死了。對，所以說投放是一定要投的。

究竟要不要投放和我們的目標有關，在流量平臺投放廣告，說實話利潤率非常低，但是我們還要堅持投放，當做品牌廣告在投。 這一句話也講得非常的有道理。他是電商的，他是淘系的。那我們分開來講：

淘系的投放，我們講燒油錢，燒油錢，它可以換來什么呢？江湖傳言，你燒直通車燒了。然后你的人工干預的話被抓的概率，就小了那么一些些啊，其實不止一些些，少很多，而且你堅持燒，只要上車就不要下車的話，那么你堅持一段時間，你的自然流量會多起來。然后放到其他地方來說是怎么樣的，當做品牌廣告在投是可以的。

那如果是細分類目的話，你燒直通車的話有兩種，要么現在很多新品牌起時，它是什么？在做鏈接的時候它會干嘛呢？它會免單，比如說幾百塊的就全部免單了，然后去換取這個真實的評價，只是要求一個買家秀。而且這一種都很累，而且這種有風險，那還不如干嘛？去跑廣告。 ROI 跑到 0.8， 就當人工干預。類似這個意思，你理解一下，然后這樣會顯得更健康。

因為我們長期戰略是服務電商賣家，產品設計出來就是希望用戶能夠持續購買，所以在廣告投入回報上，半年或一年賺不回來，但是長期一定能夠賺回來的。今年不投放，明年更貴。流量是我們為了達成目標的手段，而不是目的。 這個講的是有點高屋建瓴。但是，我得告訴大家，比如說在一個成熟的一個投放機制里頭，成熟的有商域流量的平臺里頭，比如說在字節系，有一句話叫： 今天就是未來五年抖音頭條流量最便宜的一天，明天也是，每天都是未來十年最便宜的一天。

這一句話，如果我們放到廣義上去講是什么呢？當這個平臺的流量它已經有了維度，然后已經有了各種各樣的標簽，有畫像，有人群包的時候，你就要開始去尋找一些新的平臺。就是那些還沒有出維度的那些平臺，比如說TikTok ，那這個就是窗口期，你在它還沒有規模化，還沒有系統化、體制化的時候，你去投，你去買量，這時候，你就可以用非常低的流量成本買到非常好的流量。

作者：生財有術楊濤，

TikTok的模型已經完成嗎？并沒有，我知道的信息就是從 TikTok 的中國的官方那邊知道的，他們自己都投不明白，自己都投不明白。知道嗎？所以說這個是非常的一個機會。就是流量，它是在平臺之間是遷移的，我們在不停地去買，只要 ROI 是 OK 的，甚至略虧，你可以盡快的把量買完，然后買到自己實在是跑不動了。然后去找新的平臺，能買量的平臺，或者是兩手抓，兩手都要硬。總結一下，只要投不死就往死里投。已經完成了建模的平臺，它的流量就只會越來越貴。

我們都知道淘寶是一個偉大的公司，但是它最牛逼的地方還是在這個流量商業化這一塊，我給大家講兩個我的感悟。還是講兩個故事：

淘寶當年那時候不叫直通車，叫黃金展位還是叫鉆石展位？我忘了，后來是從誠信通先開始的，后來淘寶開了這個直通車，

當初的點擊單價是多少？五分、一毛。然后那時候一毛錢我們是不愿意投的。10 年的時候一毛錢我們是不愿意投的。

后來你說他們阿里的第一代人有多牛逼？他們在 09 年，還是 10 年的 10 月 1 號，就是 9 月 25 號的時候，就是我們充多少送多少，充 500 塊錢送 500 塊錢，甚至好像還更多。然后我們就開始調，調到兩毛錢。然后他送的這個金額，規定你在這個當天要花完，然后我們就投了，然后那個時候產出比非常高。

我們就加到兩毛錢，后來對手就加到三毛錢，后面就加到五毛錢，再后來就兩塊錢，那時候沒有那么狠，你知道嗎？最多的時候就加到了 3 塊錢左右，然后連著 7 天，那個大部分的詞，那時候比較牛逼的詞，像風衣、T恤這些詞都到了 9 塊錢，不像現在那么高。

那時候到 9 塊錢，后來 7 天送完之后，它就不送了，充值沒有送了，然后商家已經體會到那種快感，你知道嗎？那時候我們作為第一代的淘寶玩家，我們已經體會到那種快感，然后不送了，怎么辦呢？價格下不來了，你知道嗎？所以說阿里第一代人有多牛逼是不是？

第二個故事是什么？第二個故事是這樣的，你們有沒有發現你們投直通車的時候，你們去這個買量的時候，這個你們買來的量是什么？

是你們自己花錢，自己去把這個標簽做出來了，然后你再花錢買回你自己做出來的標簽，你理解嗎？

比如說你是一個賣男裝的對不對？你就把這個買過你貨的，收過你貨的人，是你自己做出來的這些用戶，然后它再把這些人，再賣給整個大盤，就是你們彼此在互相買，非常非常厲害。

也就說算法無敵。在頭條橫空出世之前，阿里的算法是最牛逼的，千人千面。那時候我們玩家去揣測，阿里的維度，淘系的維度可能有 200 個，甚至 300 個，現在我就不知道了。

那時候連客服的反應時間我們都有規則的，叫黃金6秒，6秒之內一定要回。雖然我已經不操作后臺十幾年了，但是回想起當初在電商里頭廝殺的這種感覺還是非常刺激的。

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