│前言│

如果你現(xiàn)在還認(rèn)為供應(yīng)鏈企業(yè)無法入局小紅書，那我必須告訴你：

你的認(rèn)知可能已經(jīng)過時(shí)了，而且是嚴(yán)重過時(shí)！

三四年前，小紅書還只是一個(gè)被大眾視為“種草神器”的平臺(tái)，但如今，它早已成為商業(yè)領(lǐng)域的一片新藍(lán)海。而你，可能還在原地踏步，錯(cuò)失良機(jī)。

為什么我會(huì)這樣說？

因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人眼中，小紅書似乎只是年輕人分享生活的社交平臺(tái)，與供應(yīng)鏈企業(yè)、工廠老板似乎毫無關(guān)聯(lián)。

但事實(shí)上，小紅書的用戶群體遠(yuǎn)比你想象的要豐富得多：除了普通消費(fèi)者，這里還匯聚了大量年輕創(chuàng)業(yè)者、電商商家、美容院老板、護(hù)膚品企業(yè)……他們，恰恰是工廠和供應(yīng)鏈企業(yè)的精準(zhǔn)客戶！

問題來了，為什么你一直沒有意識(shí)到這一點(diǎn)？難道是因?yàn)槟惚粋鹘y(tǒng)思維禁錮，還是因?yàn)槟切┧^的“行業(yè)常識(shí)”蒙蔽了雙眼？

別急，這篇文章我會(huì)帶你打破認(rèn)知，并且告訴你：

工廠如何打破傳統(tǒng)思維的枷鎖，巧妙入局小紅書，甚至憑借它實(shí)現(xiàn)從百萬到千萬的銷售突破！強(qiáng)烈建議你將這篇文章分享給身邊還在迷茫的工廠老板。

如果你沒看完這篇文章，很可能會(huì)錯(cuò)過一場(chǎng)財(cái)富盛宴，甚至在未來被同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

01.認(rèn)知誤區(qū)

B端企業(yè)對(duì)小紅書的“致命”認(rèn)知

在當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中，小紅書早已不僅僅是一個(gè)“種草”平臺(tái)，它正悄然成為B端企業(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)。然而，許多企業(yè)卻因?yàn)橐恍└畹俟痰恼J(rèn)知誤區(qū)，錯(cuò)失了這片充滿潛力的商業(yè)藍(lán)海。這些誤區(qū)看似微不足道，實(shí)則可能是阻礙企業(yè)發(fā)展的“致命傷”。

001、小紅書只適合面向C端的生意

許多工廠主和供應(yīng)鏈企業(yè)存在一個(gè)普遍的誤區(qū)：認(rèn)為小紅書僅是一個(gè)面向C端消費(fèi)者的種草平臺(tái)，適合推廣面向個(gè)人消費(fèi)者的產(chǎn)品。這種認(rèn)知忽略了小紅書在B端業(yè)務(wù)中的巨大潛力。

實(shí)際上，小紅書的用戶群體遠(yuǎn)比想象中豐富。除了普通消費(fèi)者，這里還匯聚了大量年輕創(chuàng)業(yè)者、電商商家、美容院、護(hù)膚品企業(yè)等。這些群體不僅是小紅書的活躍用戶，更是工廠和供應(yīng)鏈企業(yè)的精準(zhǔn)客戶。

例如，護(hù)膚品工廠可以通過小紅書找到美容院和美妝博主合作；服裝供應(yīng)鏈企業(yè)可以與時(shí)尚電商商家對(duì)接；甚至那些在小紅書上開店的商家，也可能是工廠的潛在合作伙伴。這些B端客戶群體，正是工廠可以精準(zhǔn)對(duì)接并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵。

小紅書上的工廠筆記（圖源：小紅書）

然而，許多工廠主因?yàn)檫@種片面的認(rèn)知，錯(cuò)過了在小紅書上拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。他們沒有意識(shí)到，即使是面向B端的產(chǎn)品和服務(wù)，也可以通過小紅書進(jìn)行有效的推廣和獲客，從而實(shí)現(xiàn)從C端到B端的全面覆蓋。

由于缺乏信息和行業(yè)交流，許多工廠主直到小紅書流量成本上升后，才意識(shí)到同行已經(jīng)在小紅書上布局并取得了顯著成效。比如，最近我們接觸了一些企業(yè)老板，他們通過購買我們的書籍或參加我們的分享會(huì)，才開始意識(shí)到小紅書的商業(yè)價(jià)值。

原本他們只想在小紅書上做種草推廣，但我告訴他們，小紅書的潛力遠(yuǎn)不止于此。工廠可以與KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）合作、打造KOS（關(guān)鍵意見銷售）矩陣賬號(hào)，還可以鏈接更多年輕創(chuàng)業(yè)者成為他們的供貨伙伴，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

遺憾的是，許多工廠主因?yàn)檫@種片面的認(rèn)知，錯(cuò)過了在小紅書上拓展業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。他們沒有意識(shí)到，即使是面向B端的產(chǎn)品和服務(wù)，也可以通過小紅書進(jìn)行有效的推廣和獲客。

小紅書不僅能幫助工廠觸達(dá)C端消費(fèi)者，還能通過精準(zhǔn)的內(nèi)容和策略，實(shí)現(xiàn)從C端到B端的全面覆蓋，為企業(yè)帶來更廣闊的市場(chǎng)空間和商業(yè)機(jī)會(huì)。

002、小紅書內(nèi)容都在“自嗨”

在小紅書上，許多工廠的內(nèi)容生產(chǎn)方式存在一個(gè)典型問題——“自嗨”。他們習(xí)慣于從自身角度出發(fā)，熱衷于展示工廠的歷史底蘊(yùn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、原料來源以及各類資質(zhì)認(rèn)證。

這些內(nèi)容雖然能夠體現(xiàn)工廠的實(shí)力，但卻忽略了真正想要采購的客戶究竟關(guān)心什么。這種以自我為中心的內(nèi)容策略，往往難以引起目標(biāo)客戶的共鳴，甚至?xí)対撛诳蛻舾械椒ξ逗褪桦x。

實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者和電商商家的需求與工廠的展示內(nèi)容之間存在明顯偏差。他們更關(guān)注的是當(dāng)下流行的款式、產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、如何利用這些產(chǎn)品開展自己的生意，以及產(chǎn)品的性價(jià)比等實(shí)際問題。他們希望看到的是如何通過合作實(shí)現(xiàn)雙贏，而不是工廠的“自我介紹”。

工廠的“自我介紹”無法精準(zhǔn)觸達(dá)真正的目標(biāo)客戶，導(dǎo)致企業(yè)在小紅書上的推廣效果大打折扣，甚至陷入“有流量無轉(zhuǎn)化”的尷尬局面。

要解決這一問題，工廠必須轉(zhuǎn)變思維，從“自嗨”走向“以客戶為中心”。正確的做法是站在客戶的立場(chǎng)去思考，深入了解他們真正關(guān)心的問題。

比如：

01.當(dāng)下流行的產(chǎn)品款式是什么？

02.市場(chǎng)對(duì)這類產(chǎn)品的需求趨勢(shì)如何？

03.如何利用這些產(chǎn)品快速打開市場(chǎng)？

04.產(chǎn)品在性價(jià)比上能否滿足客戶的需求？

圍繞這些問題展開內(nèi)容創(chuàng)作和推廣，才能真正吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，激發(fā)他們的合作興趣。

只有真正關(guān)注客戶的需求，用他們感興趣的語言和方式去溝通，才能在小紅書上實(shí)現(xiàn)有效的獲客和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。這種以客戶為導(dǎo)向的內(nèi)容策略，不僅能提升推廣效果，還能幫助工廠更好地理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多合作機(jī)會(huì)。

02. 工廠獲客

解鎖小紅書的獲客密碼

調(diào)整認(rèn)知后，工廠應(yīng)如何巧妙入局小紅書呢？這里我教你關(guān)鍵的五招，助你打開思路。

001、請(qǐng)站在創(chuàng)業(yè)者角度內(nèi)容思考

在小紅書的商業(yè)生態(tài)中，工廠若想成功入局并脫穎而出，必須摒棄傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的思維模式。僅僅強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和工廠的實(shí)力，已經(jīng)無法滿足當(dāng)下年輕創(chuàng)業(yè)者和電商商家的需求。

相反，工廠需要深入了解這些目標(biāo)客戶的真實(shí)需求，洞察他們?cè)谛〖t書上的行為習(xí)慣和關(guān)注焦點(diǎn)。

首先，工廠要深入研究目標(biāo)客戶在小紅書上搜索的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞往往揭示了他們最迫切的需求，比如當(dāng)下流行的熱門款式、市場(chǎng)趨勢(shì)、性價(jià)比高的產(chǎn)品等。

通過精準(zhǔn)把握這些關(guān)鍵詞，工廠可以優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作，使其更容易被目標(biāo)客戶搜索到，從而提高曝光率和流量。

例如，如果創(chuàng)業(yè)者在尋找“小眾設(shè)計(jì)感服裝”，工廠的內(nèi)容就應(yīng)該圍繞這一關(guān)鍵詞展開，展示相關(guān)產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（圖源：小紅書）

其次，工廠需要關(guān)注創(chuàng)業(yè)者真正關(guān)心的內(nèi)容。這些內(nèi)容往往與產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力、應(yīng)用場(chǎng)景、如何利用產(chǎn)品開展業(yè)務(wù)等實(shí)際問題密切相關(guān)。

創(chuàng)業(yè)者和電商商家更希望看到的是產(chǎn)品如何幫助他們解決實(shí)際問題，打開市場(chǎng)，而不是工廠的生產(chǎn)歷史或技術(shù)細(xì)節(jié)。

因此，工廠在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)，要避免單純強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)，而是要從用戶的角度出發(fā)，思考如何將產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為對(duì)客戶有價(jià)值的解決方案。

002、優(yōu)化內(nèi)容和關(guān)鍵詞跑通模型

在小紅書的商業(yè)探索中，工廠的入局策略至關(guān)重要。建議工廠在初期采取小規(guī)模、低成本的試錯(cuò)方式，比如先開設(shè)三到五個(gè)賬號(hào)進(jìn)行測(cè)試。

這種策略不僅能有效降低初期的投入風(fēng)險(xiǎn)，還能在實(shí)踐中逐步摸索出適合自身業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式。

在測(cè)試階段，工廠需要關(guān)注賬號(hào)的流量表現(xiàn)、用戶互動(dòng)情況以及線索或訂單的轉(zhuǎn)化情況。當(dāng)初步模型跑通，即賬號(hào)能夠穩(wěn)定吸引流量并產(chǎn)生一定數(shù)量的線索或訂單時(shí)，就可以進(jìn)入優(yōu)化階段。

優(yōu)化內(nèi)容是關(guān)鍵一步。工廠需要根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)分析，調(diào)整發(fā)布的內(nèi)容方向，使其更貼合目標(biāo)客戶的需求和興趣點(diǎn)。比如，如果用戶更關(guān)注產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，那么內(nèi)容就應(yīng)該多展示產(chǎn)品在實(shí)際使用中的效果。

同時(shí)，優(yōu)化關(guān)鍵詞也必不可少。通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞布局，提高賬號(hào)在搜索結(jié)果中的曝光率，從而吸引更多精準(zhǔn)流量。

這種循序漸進(jìn)的方式，不僅能幫助工廠在小紅書上逐步站穩(wěn)腳跟，還能為后續(xù)的大規(guī)模布局奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)從流量積累到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的良性循環(huán)。

003、老板一定要重視，先配兩三人嘗試

對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)而言，入局小紅書并不需要一開始就大手筆投入大量人力和物力。在起步階段，配備兩到三名核心成員就已足夠。這幾位成員可以專注于內(nèi)容創(chuàng)作、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)以及客戶線索的跟進(jìn)等工作，逐步搭建起小紅書業(yè)務(wù)的初步框架。

老板的親自參與在這一過程中顯得尤為關(guān)鍵。老板不僅是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，更是戰(zhàn)略方向的把控者。他們需要給予團(tuán)隊(duì)足夠的資源支持，確保團(tuán)隊(duì)能夠順利開展工作。

更重要的是，老板要親自深入了解小紅書的運(yùn)營(yíng)邏輯，關(guān)注客戶反饋，這樣才能精準(zhǔn)把握業(yè)務(wù)方向，避免團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行過程中偏離目標(biāo)。

老板的重視程度會(huì)直接影響團(tuán)隊(duì)的積極性和業(yè)務(wù)推進(jìn)的速度。只有老板親自參與，才能快速發(fā)現(xiàn)潛在問題，及時(shí)調(diào)整策略，從而加速小紅書業(yè)務(wù)的跑通和成長(zhǎng)。

例如，某個(gè)CEO成員就是一個(gè)典型的例子。他的業(yè)務(wù)原本屬于較為基礎(chǔ)的行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間有限，但憑借對(duì)小紅書平臺(tái)的精準(zhǔn)把握，去年竟然實(shí)現(xiàn)了5000萬元的銷售業(yè)績(jī)，這一成績(jī)?cè)谛袠I(yè)內(nèi)堪稱奇跡。

深入探究背后的原因，我發(fā)現(xiàn)這離不開他親自參與和深入了解業(yè)務(wù)的決策。

老板沒有高高在上，而是親自站在業(yè)務(wù)一線，積極與客戶溝通，掌握客戶來源，深入了解他們的需求和反饋。這種親力親為的態(tài)度，不僅確保了業(yè)務(wù)方向的準(zhǔn)確性，還讓團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行過程中始終保持清晰的目標(biāo)和高度的凝聚力。

這說明，老板的親自參與對(duì)于業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。只有老板親自下場(chǎng)，才能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中敏銳地捕捉到機(jī)會(huì)，快速調(diào)整策略，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

004、將產(chǎn)品供應(yīng)給全球的創(chuàng)業(yè)者、商家或貿(mào)易商

小紅書早已突破了單純面向C端消費(fèi)者的傳統(tǒng)認(rèn)知，它正在為B端業(yè)務(wù)開辟出一片全新的廣闊天地。對(duì)于工廠而言，尤其是那些以企業(yè)客戶為主要服務(wù)對(duì)象的工廠，小紅書正逐漸成為連接全球創(chuàng)業(yè)者、商家和貿(mào)易商的關(guān)鍵橋梁。

無論是原材料供應(yīng)商、零部件制造商，還是提供定制化產(chǎn)品的工廠，都可以通過小紅書展示自身產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、豐富的應(yīng)用場(chǎng)景以及成功的合作案例，從而吸引來自世界各地的企業(yè)客戶。

小紅書電商出海領(lǐng)航計(jì)劃（圖源：小紅書）

隨著小紅書對(duì)海外市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注和投入，工廠迎來了前所未有的國(guó)際化機(jī)遇。通過精準(zhǔn)的內(nèi)容布局和策略優(yōu)化，工廠不僅可以鞏固國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，還能將產(chǎn)品推向更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

這種從國(guó)內(nèi)到國(guó)際的業(yè)務(wù)延伸，不僅能為工廠帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)，還能提升其在全球供應(yīng)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)力。

小紅書的國(guó)際化趨勢(shì)，為工廠提供了一個(gè)低成本、高效率的全球營(yíng)銷平臺(tái)，使其能夠在國(guó)際舞臺(tái)上展示實(shí)力，拓展業(yè)務(wù)版圖，實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”的華麗轉(zhuǎn)身。

005、模型跑通后持續(xù)放大

在小紅書上開展業(yè)務(wù)時(shí)，老板必須具備敏銳的成本意識(shí)和扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力。特別是在運(yùn)營(yíng)初期的兩個(gè)月內(nèi)，老板需要密切監(jiān)控成本投入與產(chǎn)出效果。這不僅是對(duì)資金的把控，更是對(duì)業(yè)務(wù)方向的精準(zhǔn)判斷。

如果在這段時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)成本投入合理且業(yè)務(wù)模型已經(jīng)跑通——即賬號(hào)能夠穩(wěn)定獲取有效線索并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單，那么就可以考慮進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

具體而言，老板可以采取多種策略來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。

首先，可以開設(shè)更多賬號(hào)，通過多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)覆蓋更廣泛的客戶群體，滿足不同用戶的需求。

其次，構(gòu)建IP矩陣，通過打造多個(gè)具有獨(dú)特定位和風(fēng)格的賬號(hào)，形成品牌矩陣，從而提升品牌的整體影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，優(yōu)化搜索布局，精準(zhǔn)把握關(guān)鍵詞和熱點(diǎn)話題，進(jìn)一步提升賬號(hào)在小紅書搜索結(jié)果中的曝光率，吸引更多精準(zhǔn)流量。

通過這些策略，工廠可以逐步擴(kuò)大在小紅書上的業(yè)務(wù)版圖，實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)突破到全面發(fā)展的轉(zhuǎn)變。這種循序漸進(jìn)的擴(kuò)張方式，不僅能有效降低風(fēng)險(xiǎn)，還能為工廠在小紅書上創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)模化發(fā)展。

│最后總結(jié)│

在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境中，工廠的轉(zhuǎn)型升級(jí)不再是選擇題，而是必答題。小紅書為工廠提供了前所未有的機(jī)遇，但機(jī)遇總是青睞那些敢于邁出第一步的人。

無論你身處傳統(tǒng)制造業(yè)，還是正在探索新市場(chǎng)的供應(yīng)鏈領(lǐng)域，都不要錯(cuò)過這個(gè)契機(jī)。

在這個(gè)充滿活力和無限可能的平臺(tái)上，用心去洞察客戶的真實(shí)需求，用智慧去優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，用堅(jiān)持去克服初期的困難和挫折。小紅書的流量紅利正在等待那些敏銳且勇敢的開拓者。

轉(zhuǎn)型工廠做小紅書獲客，希望你今年能拿到結(jié)果。

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