出品 | 創業最前線

作者 | 元君

編輯 | 閃電

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

2015年4月，在IT科技互聯網領域耕耘15載的“老兵”張傳宗毅然投身醬酒行業，并聚集48位愛喝酒、愛生活的朋友，一同成為肆拾玖坊的原始股東。那一年是肆拾玖坊的起點，白酒江湖從此有了它的故事。

十年呼嘯而過，2025年4月9日，肆拾玖坊在西安、濟南兩大會場同步舉辦“玖友節”，全國合伙人線上熱情參與，并推出“大醬香”和“合伙人共創紀念酒”兩大新品。

這場十年后的全國玖友的盛會重聚，備受矚目。

“肆玖兄弟情 十年俠義行”，這是一次回歸起點的初心之旅，更是一次成長歲月的見證之旅。作為中國白酒“新物種”，十年間，肆拾玖坊不斷在商業模式、渠道建設、飲酒文化等方面進行變革，并打造獨特的新飲酒文化品牌標簽，為中國白酒高質量發展樹立了創新典范。

如今，十年征程再出發，肆拾玖坊正攜手萬千“玖友”，繼續創造屬于自己的新傳奇。

1、十年發展，成就白酒創新典范

2015年前后，白酒行業歷經黃金十年周期變革后步入低谷，醬酒也遭遇發展低潮。那段時期，不僅大量中小酒廠因經營不善而被迫關停，甚至茅臺鎮酒業都出現市場價格倒掛的情況，行業重新洗牌迫在眉睫。

正是在傳統模式遭遇瓶頸之際，肆拾玖坊創始人張傳宗在朋友圈發布文章：“別人臨淵羨魚，我們退而結網，吹別人的牛，不如講我們自己的故事”——這篇日后被無數次傳播的語錄成為一個醬酒熱大時代的小縮影，更是肆拾玖坊的生命初芽。

（圖 / 肆拾玖坊創始人張傳宗）

從新物種到獨角獸，從49人到10萬合伙人，“合伙共創”是肆拾玖坊誕生和發展的品牌基因。對此，肆拾玖坊副董事長、總裁張新中表示：與其說49位兄弟姐妹一起創辦了肆拾玖坊，倒不如說是所有合伙人的智慧結晶和奮斗成果。大家憑借豐盛的人生經歷、豐富的商業經驗、熱烈的奮斗激情一起來打造了肆拾玖坊。

（圖 / 肆拾玖坊副董事長、總裁張新中）

如何打造出與眾不同的白酒和獨特的品牌名片？在創立之初，肆拾玖坊就摒棄了傳統白酒行業單純依賴營銷和品牌溢價的模式，將重心放在產品品質和用戶體驗創新上。他們把小米粉絲經濟、華為全員持股、vivo/OPPO廠商一體化的產業互聯網理念帶入白酒行業中來，不做則已，做則驚人。

想打造好品牌，好產品是基礎。肆拾玖坊選擇以醬香酒為核心業務，立足茅臺鎮核心產區，并嚴格遵守12987制酒工藝流程，迅速建立起現代化的“釀酒、儲酒、罐裝、物流”全產業鏈質控體系。

在原料甄選和釀造工藝方面，肆拾玖坊選用優質紅纓子高粱為原料，并遵循坤沙大曲古法工藝釀造，經過端午制曲、重陽下沙，九蒸九煮、八次發酵、七次取酒等多重流程釀造出基酒，再經專業窖藏和精心勾調，最終達到醬香醇厚、口感豐滿的品質。此外，肆拾玖坊還注重創新，嘗試把現代科技和傳統工藝結合，并構建起一整套內部數字化供應鏈。

（圖 / 肆拾玖坊官網）

這種“死磕”品質的精神，讓肆拾玖坊在消費者中迅速“破圈”，并收獲了良好的品牌美譽度。

在渠道建設方面，以合伙共創的創新方式，打造了超級圈層，在全國范圍內打造出包含門店、終端等的新零售體系。每個合伙人既是投資者又是渠道方，讓肆拾玖坊成為“形散神不散”的事業共同體，為創業家、中年中產打造出具備社交價值、情感價值、商業價值的共享共創平臺。

當然，好的企業離不開文化的推波助瀾。或許因為創始團隊骨子里的俠肝義膽，肆拾玖坊一直朝著情懷商業的方向走去。所謂“弘揚俠義精神、提升民族自信、推動文化復興”始終貫穿在肆拾玖坊的發展進程中。

以酒會友、以心相交、快意人生，這種獨特的酒文化讓肆拾玖坊不單純是優質白酒產品的傳播者，更構筑起一個情感和文化的鏈接載體。

（圖 / 肆拾玖坊玖友節）

過去十年發展歷程中，白酒行業雖伴隨市場波動、政策調整、消費分級等諸多外因，但肆拾玖坊仍憑借強大的用戶基礎和優質的產品口碑，穩扎穩打實現了扎根茅臺鎮、構建產業布局的發展目標。

就像張傳宗在玖友節現場所說：“我們致力于為百萬創業家、千萬中年中產朋友們搭建一個社交網絡、情感鏈接的合伙共創平臺，雖然還有很多工作沒有做到位，但是這恰恰說明新物種的向上生長的空間足夠大。”

（圖 / 肆拾玖坊創始人張傳宗）

2、重磅產品亮相，質優價實為百萬“玖友”

相逢一杯酒，天下皆朋友。

萬千玖友聚首玖友節，共話肆拾玖坊十年來“釀造純糧好酒”的初心，也共同追憶肝膽相照、風雨同舟的義氣歲月。而這樣的時刻，也不能少了肆拾玖坊新產品的助力。

玖友節現場，兩款重磅新品揭開面紗，一款是順應超高性價比國民醬酒需求的肆拾玖坊大醬香，另一款則是順應合伙人專屬榮耀的共創紀念酒，“誠意之作”的面世也把現場氣氛推向了高潮。

一瓶酒的溫度源于匠心的沉淀。大醬香源于中國白酒大師、肆拾玖坊酒業總工程師陳孟強的精心勾調，達到了優良品質，醬香濃郁、回味悠長。外觀設計方面，大醬香的瓶身還暗藏49條棱線，凝聚著極具辨識度的東方美學詩意。

（圖 / 肆拾玖坊 大醬香）

而從過往產品來看，肆拾玖坊的義薄云天、俠客酒、宗師酒等多款白酒，都和中國傳統文化深度融合在一起，簡約而不簡單，有創意更有心意。

另一款共創紀念酒則是專屬于肆拾玖坊合伙人的“徽章”。十年之約，從共創共享到持續扎根，這款酒背后是每位合伙人的熱血與付出。它的瓶身采用高硼硅玻璃，通透如水晶，瓶蓋是櫸木材質，質樸中彰顯匠心，每一瓶的酒標則由手工貼制，以酒為盟彰顯獨一無二。

（圖 / 肆拾玖坊 大醬香、合伙人共創紀念酒）

優質產品只是肆拾玖坊回饋百萬“玖友”的一種體現。在定價策略上，肆拾玖坊長期堅持“質優價實”理念，大醬香價位就僅在百元區間，可謂“滴滴見真章”。

肆拾玖坊沒有通過品牌溢價來獲利，而是將更多價值回饋給消費者。而之所以能讓消費者感到“物有所值”，主要是由于肆拾玖坊在優化供應鏈管理、去中間化和降低運營成本等方面下更大功夫。

自創立以來，肆拾玖坊與優質原料供應商建立了長期穩定的合作關系，在上游就確保原材料穩定供應和成本控制，持續優化供應鏈體系。而在共創模式帶動下，發揮出事業共同體、利益共同體的優勢，降低了傳統白酒銷售的運營成本，大大提升了新零售的效率。

另外，肆拾玖坊還引入了現代化生產管理和物流配送方式，提高了運營效率，減少了中間環節諸多損耗。在這些布局之下，肆拾玖坊用新零售模式讓利給更多消費者，成為值得行業研究的重要樣板。

當然，醬香型白酒的主要消費人群仍是中年男性，肆拾玖坊也瞄準了這一目標群體。其在各個社群內積極“種草”，大家不只是生意關系更是志同道合的朋友；此外，其還為玖友量身定制了許多專屬服務，如限量版定制酒、專屬會員權益等，并積極組織白酒品鑒、酒文化課堂等各類線下活動，把朋友關系“做深、做透、做好”。

（圖 / 肆拾玖坊官方微博-線下活動實拍圖）

通過這些活動，玖友們對品牌的認同感和歸屬感進一步增強，他們不單單是產品消費者，更是品牌的忠實粉絲和傳播者，為品牌發展注入了活力。

從優質產品到超級體驗，肆拾玖坊用這種行之有效的傳播方式，讓玖友喝出體驗感和儀式感，也讓肆拾玖坊成為“兄弟連”，成為有歸屬感的理想港灣。

3、醬酒“獨角獸”，如何成就時代新名酒？

眼下，醬香型白酒憑借獨特風味和健康理念，受到越來越多消費者特別是年輕群體的青睞。

權圖醬酒工作室發布的數據顯示，2024年中國醬酒產能約65萬千升，優質醬酒產能逐步滿足了主流消費人群的市場需求，未來醬酒的整體品質將大幅提升。

可以預見，在消費結構調整和健康飲酒理念的推動下，醬酒也有望成為白酒市場重要增長極。在此背景下，肆拾玖坊已從一個醬酒“新物種”，逐步成長為醬酒獨角獸，繼續努力做好“善釀者”。據了解，肆拾玖坊在2021年開始連續四年作為唯一醬酒品牌上榜“胡潤全球獨角獸”榜單，展現出不俗前景。而之所以達成這些傲人戰績，肆拾玖坊想必也有自己的心得和底氣。

（圖 / 肆拾玖坊官方微博-2024全球獨角獸CEO大會實拍圖）

從穿越行業低谷到持續“擴圈”輸出影響力，這其實可以歸結為肆拾玖坊的1.0時代和2.0時代。這一階段，肆拾玖坊市場拓展火熱，銷售網絡布局全國2000+新零售體驗店、數千個新零售終端和10萬名合伙人，線下門店“超級圈層”成為獨特風景線。

（圖 / 肆拾玖坊官方微博-線下門店實拍圖）

在品牌打造方面，肆拾玖坊提出了“新飲酒文化、新社交文明、新生活方式、新商業物種”理念（“四新”理念），定義了“悅飲文化”，并倡導綠色、健康、文化的酒桌生態。與此同時，肆拾玖坊還通過舉辦更具體驗感的拉酒線、賞酒花等酒文化活動，給消費者帶來物質享受同時滿足其精神追求，重塑了白酒社交文明。

（圖 / 肆拾玖坊玖友節）

著名舞蹈藝術家、肆拾玖坊品牌代言人楊麗萍在本次玖友節上也發來了祝福：希望肆拾玖坊如四季流轉，始終充滿生機美好。

（圖 / 著名舞蹈藝術家、肆拾玖坊品牌代言人楊麗萍）

在更注重產業化和數字化的3.0時代，肆拾玖坊秉持著“噸位決定地位”的醬酒規律，深度扎根茅臺鎮醬酒核心產區，建設了立誠、蘭家灣兩大核心產業園區，布局了茅泉酒廠和五馬、關口、國聯等儲酒基地，持續夯實“善釀者”。

而在“文化引領、深化經營、平臺賦能”戰略引領下的4.0時代，肆拾玖坊雖已成為白酒行業的一張創新名片，但仍想按照“每個行業都值得重新做一遍”的理念，對品牌、文化、產品營銷管理等十大要素進行迭代，探索“醬酒+”新模式，通過醬酒產品重構、場景重構、觸點重構等創新，用更多潮流玩法引領行業。

“尊重、敬畏、洞察、順勢，未來十年，肆拾玖坊的下一個十年，我認為也是我們嶄新的時代。”

十年不是句號，而是逗號。肆拾玖坊仍有許多夢想等待實現。下一個十年的巨幅畫布上，肆拾玖坊將描繪出怎樣的藍圖，這一切值得期待。