關稅風波的影響還在持續，中國跨境商家一邊在觀望一邊在尋找新的大陸。

實際上，近在的咫尺的俄羅斯市場近幾年正對中國賣家敞開著大門。根據中國海關出海總署的數據，2024年中國對俄出口額增長4.1%，達到1155億美元，貿易總額達到歷史性的2448億美元。

在這片土地上，來自中國的智能家居、新能源車、醫療設備等品類以年均85%的增速野蠻生長。歐美品牌撤離后留下的千億級市場真空，這幾年中國商品市占率從32%飆升至65%。

以Yandex為首本土數字基建巨頭，正在積極地幫助中國商家開疆拓土。據介紹，Yandex是俄羅斯最大的互聯網科技公司，成立于1997年，以搜索引擎起家，如今已發展為覆蓋搜索、電商、支付、出行、云計算等多元業務的“超級生態平臺”，被譽為“俄羅斯的百度+支付寶+滴滴+美團”。截至2025年，Yandex全球月活躍用戶超過1.7億。

前幾日，Yandex Ads在北京舉辦了助力中國企業發展十年慶祝大會。Yandex Ads是Yandex的廣告科技部門，在過去十年中，Yandex Ads利用其搜索平臺和AI驅動的廣告科技成功幫助眾多中國品牌進入俄羅斯市場。其中，中國游戲廠商近幾年在俄羅斯市場表現亮眼，游戲收入增長了 170%，家用電器和消費類電子產品以及 B2B 商品和設備也增長迅猛。

在活動現場，Yandex Ads還新推出了兩項解決方案——Yandex Pay SDK（應用內購買）和Easy Monetization（應用內廣告變現）。據介紹，Yandex Pay SDK旨在通過改善整體用戶體驗，幫助應用和游戲開發商提高俄羅斯用戶應用內購買的收入。通過Yandex Pay系統的付款方式在俄羅斯已為超過1億用戶提供服務；

Easy Monetization則是一項廣告變現服務，它支持多種廣告格式，包括橫幅廣告、激勵視頻廣告、插屏廣告和原生廣告，并兼容Android、iOS、Flutter和Unity等主流開發平臺。Easy Monetization使用智能瀑布流和應用內競價技術，自動將收入提升高達2倍。

Yandex Ads亞太區總經理尤蘇京 （Sergey Ustinov）

Yandex Ads亞太區商務經理Wendy（溫筱宇）

關于俄羅斯市場的潛力，以及中國廠商如何借助營銷打開市場，胖鯨在活動現場對Yandex Ads亞太區總經理尤蘇京 （Sergey Ustinov）、Yandex Ads亞太區商務經理Wendy（溫筱宇）和KAN（黃侃）展開了對話采訪，以下文字在不影響原意的基礎上略有修改。

關于俄羅斯市場機遇

胖鯨: 現在比較火熱的熱點是特朗普關稅問題，俄羅斯市場在這種大環境下會迎來什么樣的機遇？

A:我不是經濟學專家，但從個人角度看，無論全球經濟如何發展，對Yandex和整個俄羅斯市場都是一個較大的機會。例如，如果中國公司在美國市場遇到出口困難，他們肯定會尋找新市場，俄羅斯市場就是很好的選擇。當然，俄羅斯市場規模和美國不同，但機會依然很大。

胖鯨: 對于Yandex來說，對中國商家是否有一些政策方面的扶持？有哪些政策可以幫助中國商家更好地進軍俄羅斯市場？

A:從企業角度講，Yandex Ads在中國已經十年了，中國是Yandex海外的重要市場之一。我們會繼續為中國商家提供市場數據和戰略方案，提供長期支持。從長期來看，中俄兩國在貿易和其他方面的合作會不斷加強，數據也年年增長。

胖鯨: 除了游戲行業，中國的一些時尚品牌和3C消費電子在俄羅斯市場表現也不錯。您覺得未來還有哪些機遇可以把握？除了這些賽道，還有哪些小眾隱秘的賽道值得發掘？

A:近年來，俄羅斯市場中中國品牌的知名度和銷量不斷提升。現在俄羅斯的汽車市場中，大多數中國品牌已經開始營銷。電子產品方面，小米、華為、傳音等品牌都是俄羅斯市場前五名。根據Yandex的數據，近兩年俄羅斯人對中國服裝品牌的興趣越來越高，如安踏、波司登等。我們作為廣告平臺的主要目標是支持中國品牌，幫助他們提高市場份額。

胖鯨: 中國電商企業在俄羅斯可能會遇到哪些挑戰？比如語言、支付、用戶行為等，Yandex是怎么幫他們降低這些門檻的？

A:跨境領域上，俄羅斯最大的問題是付款和物流。目前，俄羅斯銀行大多數不能往中國匯款。此外，俄羅斯本地電商品牌的物流水平已經接近中國境內，跨境商品的價格優勢必須很高，消費者才愿意等待一兩周甚至更長時間的送貨。

Yandex在支付方面提供支持，通過SDK形式進行端內對接，支持俄羅斯所有銀行及STP系統解決方案，這是我們的優勢之一。我們還有完善的運營和技術專家支持，從前期接洽到后期落地，為客戶提供全方位服務。

關于新產品及俄羅斯營銷

胖鯨: 考慮到現在的地緣政治風險，來自中國的開發者為什么選擇Yandex提供的Easy Monetization而不是其他平臺？

A:這取決于開發者能否正確評估風險。其他聚合平臺大致分為兩種：一種是強行綁定自有廣告平臺的聚合平臺，免費提供給開發者使用，但盈利邏輯是優先使用自己的廣告網絡，以獲取廣告主的利潤分成，而非將開發者的最高收入放在首位；另一種是國內開源的三方聚合廣告平臺，沒有自己的廣告平臺，僅提供聚合工具。而Yandex Easy Monetization不僅提供in-house mediation工具，還提供Yandex變現團隊的經驗和服務，是唯一提供全套服務的平臺。此外，我們在收款上也提供優勢，Yandex會提供預付，將所有廣告平臺的付款周期縮短到30天，并統一支付，縮短了回款周期。

胖鯨: 蘋果支付開放第三方支付，但費率較高。在存在地緣沖突時，Yandex Pay有什么優勢？

A: Yandex Pay通過SDK形式進行端內對接，技術與產品層面在俄羅斯本土處于最優水平。我們支持俄羅斯所有銀行及STP系統解決方案，而其他友商可能只能支持主流銀行。我們還有完善的運營和技術專家支持，從前期接洽到后期落地，為客戶提供全方位服務。此外，俄羅斯當地銀行支付或三方電子支付方式較少，Yandex Pay是本地發展最久最快的支付方案公司之一，已經打通了所有銀行體系，并不斷拓展新的三方支付電子錢包，以滿足俄羅斯當地用戶的支付需求。我們的支付轉化率高達85%~90%，能為用戶提供更好的體驗。

胖鯨: 俄羅斯消費者對廣告創意與國內相比，有什么樣的偏好？

A：俄羅斯用戶對廣告的偏好因人而異，這正是我們的應用分析系統的重要性所在。不同類型應用的用戶對不同品類廣告的接受度不同。在俄羅斯地區，沙盒類游戲和端游《Counter Strike》比較火熱。我們的廣告投放策略是通過AppMetrica分析用戶分組，預判用戶對不同類型廣告的點擊參與度和交互率，從而推送最合適的廣告。Yandex廣告平臺有各種廣告預算和品類，但最重要的是針對受眾投放最容易轉化的廣告。

胖鯨: 有什么案例可以分享嗎？

A:以《Puzzle Bubble》為例，通過在俄羅斯地區接入我們的平臺，收入提升了30%甚至50%以上。2024年，我們的營收增長了30%多，合作客戶數量也增長了兩倍多，廣告變現潛力巨大。我們希望2025年能與客戶有更全面的合作與發展。

胖鯨: 從你們接觸的客戶來看，目前主要客戶還是游戲行業。在游戲類型上，哪些在俄羅斯市場上潛力較大？

A:在應用內購變現模式上，策略游戲、動作游戲和沙盒類游戲有較大的付費潛力。如果做廣告變現，建議嘗試休閑游戲或超休閑游戲，如泡泡龍等簡單易上手的游戲。這種游戲本身免費，用戶如果想延長游玩時間或獲取道具，會愿意看廣告。對于交互性強的游戲，建議嘗試激勵性視頻廣告，用戶接受度會更高，從而提升廣告收益。

胖鯨: 如果站在廣告變現效率提升的角度，您會給中國開發者什么樣的建議？

A:一方面要了解當地用戶的喜好和行為習慣，比如通過用戶評論或客服反饋獲取信息，這些都是制定下一步計劃的重要依據，也能幫助規避一些雷點。最重要的是緊貼用戶，了解他們的心聲。

本期編輯：Jolene Chen