同樣是推廣企業常法顧問服務，為什么有的律師新簽、續簽輕輕松松，而你費盡口舌客戶卻猶豫說“再考慮考慮”？

其實，問題不在于你的專業能力，而在于你缺少一套能讓客戶“秒懂”的展業工具包。

在過去8年時間里，我們輔導了500+律師團隊，幫助ta們談案獲客，總結出了一套標準化且持續有效的工具包，能讓你從報價談判到現場簽約行云流水。

今天，我們就來和大家揭秘一下，這一套工具包里面到底有什么？

01 企業常年法律顧問報價三折頁、DM單頁

02 企業常年法律顧問服務產品手冊

03 企業常年法律顧問服務報價函

04 企業常年法律顧問服務合同（蓋好章）

05 企業法律體檢宣傳單海報

06 企業法律體檢宣傳單三折頁、DM單頁

07 企業法律體檢報告（需購買體檢系統）

08 企業常年法律顧問服務報告

01

企業常年法律顧問報價三折頁、DM單頁

那我們去談常法，最常被客戶問到的問題就是：

“我為什么要花錢請律師？你有什么作用？”

“你們的常法服務有哪些？”

“律師，你們是怎么收費的啊？”

這些平時談案時最常遇到的問題，如果光靠律師用嘴說，客戶的感受可能并不會有多強烈，聽過就過了，轉頭就不記得了。

直接報價的話，客戶都還沒有清楚律師的具體服務項目和服務價值，只聽你報個數，客戶第一反應肯定還是覺得貴。

這時候，我們就可以拿出這么一張DM單，把律師的介紹和這些常見的問題，用一頁紙的內容呈現給客戶。

把無形的法律服務，有形地展現在客戶面前。我們再和客戶講解的時候，就會特別清晰、明白了。

然后再遞上我們報價的三折頁，給客戶清晰呈現出，我們的常法服務有哪幾個套餐，分別對應哪些服務項目。

通過小客單價、中客單價、高客單價的價格套餐設計，不論你面對的客戶有何種需求，都基本能從中找到自己的所需的服務套餐。

談完過后，還可以把DM單和三折頁留給客戶，方便ta之后考慮的時候自行查看，也方便ta后續通過物料上留下的聯系方式，直接找到你。

02

企業常年法律顧問服務產品手冊

講完了價格，有的客戶會表現出自己強烈的支付意愿，想要做進一步的了解。比如：

“你們之前都服務過哪些客戶啊？”

“你們的服務質量是怎樣的？”

“付了錢后，你們是如何展開服務的？”

這時候，我們的就登場了。

96頁的手冊里，詳細記錄了律師常法服務的交付標準、服務流程、服務案例等等。讓客戶用更可視化、更具體的方式，對你的服務產生了解，進而產生信任。

讓ta知道，我們不是見人亂開價的，我們的服務質量和品質都有跡可循，是值得這個價格的。

當我們把客戶看不見、搞不明白的服務細節，全部拆分開來展現給ta看，ta就會更認可你的價值，相信你的服務。

03企業常年法律顧問服務報價函

如果聊得比較順暢，接下來，咱們就得敲定具體的細節了。

畢竟，前面的DM單頁、三折頁也好，產品手冊也好，都是一對多的標準化產品物料。我們可以在客戶進行前期了解時，用多維度展示我們的法律服務產品。

但之后，肯定還是要落到具體的、定制化的細節上來的。

那就是定制報價函出場的時候了。

報價函里包含了在一對多的標準品下，一對一的定制化套餐方案細節，比如有哪些額外的優惠福利，有哪些定制的服務內容等等。

04企業常年法律顧問服務合同（蓋好章）

在報價函敲定好之后，我們最好能趁熱打鐵，讓客戶直接簽約。

那么，蓋好章的服務合同就必須得帶好了。

我們輔導的很多律師團隊，之所以能在和客戶第一次見面時就成功簽約，這個絕招也是必不可少的。

有道是，快刀斬亂麻。如果見面時雙方聊得很愉快，那客戶同意當場簽約的可能性是很高的。

那我們直接把服務合同蓋好章，如果當場成交，客戶只管把合同簽好了，我們也只需等著客戶財務打款了。

主打的就是速戰速決，不給客戶回去糾結、反悔的機會。

所以，帶上一份只差對方簽字蓋章的合同很有必要。不過能做到這一點的前提，也得看咱們律所對于蓋章的管理機制是怎樣的。

05企業法律體檢宣傳單海報

簽約成功后，我們肯定就要有所動作，來向客戶證明我們的價值和服務質量了。

為了體現律師的主動服務，主控常年法律顧問的服務節奏，也是為了之后能轉化專項，律師可以馬上給客戶做一件事情——。讓客戶認識到律師的價值，也認識到自己企業真的可能存在問題。

我們可以把易拉寶實物海報推出來，告訴客戶：我們將依照這8大領域36大詳細指標，給企業做全面的風險檢查。

在咱們的常法產品手冊中，也有關于法律體檢的內容介紹，但畢竟只是粗略的概括，遠沒有法律體檢專項的宣傳物料來得更清晰詳細。

在簽約現場，如果客戶對服務細節感興趣，或者有相關的疑問，我們都可以現場讓客戶掃碼體檢，讓ta看到簽約之后律師服務的主動性。

幫企業發現自己的隱疾有哪些，如何提前規避、提前解決。

06企業法律體檢DM單頁和三折頁

如果客戶對我們的法律體檢很感興趣，想要詳細了解我們法律體檢具體的體檢套餐、體檢清單有哪些，我們就可以通過DM單頁和三折頁給客戶展示我們的企業法律體檢產品的細節。

能讓客戶看到，即便是做這么一個小的服務專項，我們都有標準化物料，而且，非常細致。

咱們再倒回簽約前，如果這個潛在簽約的常法客戶單獨對法律體檢服務感興趣，但還在糾結，猶豫要不要簽約。

這時，我們也可以給ta看詳細看看我們企業法律體檢的DM單頁和三折頁。

如果，你覺得這個客戶有很強的支付意愿和支付能力，只是有點糾結，搖擺不定，律師完全可以把法律體檢作為一個當場簽約的免費附贈福利。

把這個低客單價的服務，當作引流品、福利品，來刺激客戶當場簽約。

當然，對那些痛快簽約的企業客戶，這項服務也可以作為律師開啟常法服務的第一步，展現咱們律師團隊做常法服務的主動服務特色。

07企業法律體檢報告

除了法律體檢的服務項目清單，我們還可以給客戶展示更有實感、更加直觀的企業法律體檢報告。

我們可以把過往做過的法律體檢報告打印出來，用實體交付的成果，讓客戶看到我們的服務質量，知道這一項服務多么有價值、有收獲。

而且，對律師來說，這樣的報告交付很省事兒。

用我們團隊研發的企業綜合法律體檢系統，可以一鍵智能生成80-100頁體檢報告。

08企業常年法律顧問服務報告

律師做常法服務，一年到頭了，總需要向顧問單位展示一下這一年以來的成果，讓客戶認識到律師的價值。

不然，瑣碎的常法服務里，客戶對律師的付出，感知就不強。

通過，我們可以告訴客戶：過去這一年，我們干了多少活，用多低的成本，幫你做了多少很有價值的事。

讓客戶覺得自己占了大便宜，真的很需要律師的幫助。

09結語

至此，有關常年法律顧問服務，從獲客到交付的整個展示，我們就全部呈現了出來。這樣一全套下來，很難有企業客戶能逃過這一套標準化且持續有效的打法。

因為ta接觸到的其他律師沒有這么多展業武器庫，也不知道律師的服務水準和專業程度是什么樣的。

但是我們通過這些展業物料，讓客戶看得見、摸得著這些過往的服務細節，ta對我們專業的信任感就會更強。

想要了解文章中示例的展業物料和獲客工具，趕緊掃碼咨詢芒芒吧~?

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