文 | 藍海億觀網

在特朗普連續多輪加稅的背景下，跨境電商電商平臺敦煌網（DHgate）突然大火，躍上美國App下載排行榜的前列。

敦煌網算是跨境電商行業的“骨灰級”的玩家，成立于2004年。然而，敦煌網似乎“起了一個大早，趕了一個晚集”，這些年來，在跨境電商行業的存在感一直相對不足，一些賣家甚至沒有聽過它的名字。

如今，這一”邊緣平臺”突然在美國大火，其背后的原因是什么？它在收獲了潑天流量的同時，也面臨著較大的壓力。

爆火后的敦煌網，有壓力

特朗普加稅之后，敦煌網App的下載量持續暴增。

截至北京時間4月15日，敦煌網在美區App Store的免費應用下載排行榜中，躍升至第二位，僅次于ChatGPT，甚至將谷歌、谷歌地圖和WhatsApp等都甩在了后面。

在4月11日，敦煌網的下載排名還排在了第352位，在短短幾天里，躍升到第二位，著實驚掉了許多人的下巴。據第三方數據顯示，僅4月13日，在iOS平臺上，敦煌網App的下載量就達到了11.75萬次。

毫無疑問，敦煌網迎來了“潑天流量”。這一巨大的流量，主要源于一批中國廠商的力推。

在2004年成立之初，敦煌網就將其定位為“首個跨境出口B2B在線交易平臺”，由此吸引了許多工廠型賣家入駐，以“B2B線上小額批發”的模式來做出口生意。

在特朗普政府連續多輪加稅之后，一批中國廠商涌上TikTok上，努力地將流量印象敦煌網。

這些廠商發布了大量視頻，告訴美國消費者，許多所謂的“產自歐洲的服裝、手提包和其它配飾”，實際上均來自中國工廠。

例如，一位TikTok博主發布的視頻，展示了Brooks Brothers和Tommy Hilfiger等知名品牌的產品。該視頻博主暗示觀眾，可以去搜索像敦煌網（DHgate）這樣的平臺，在那里，能夠以更低的價格購買類似的商品。

在短短的幾天里，這類視頻，在TikTok上猶如瀑布流一般持續出現，使許多在加稅后想直接采購中國源頭商品的美國消費者，持續涌向敦煌網，為其帶來了巨大的安裝量和瀏覽量。

圖/TikTok講述奢侈品“秘密”的視頻

然而，流量的暴增，讓敦煌網戴上了一個“名牌替代品銷售平臺”的帽子。

包括《Business Insider》在內的美國知名媒體紛紛跟進報道。《Business Insider》稱，敦煌網是一個銷售仿品著稱的平臺，其銷售的商品包括許多知名品牌的爆款仿制品，例如Lululemon最暢銷的男士ABC褲、阿迪達斯 Ultraboost鞋、Rhode多肽潤唇霜和戴森Airwrap等，它們都以很低的價格出售。

《THE PINNACLE GAZETTE》則直接指出，雖然在敦煌網購物有不少潛在的好處，但消費者的難點在于，要知道如何辨別正品和仿品。

美國媒體的跟進報道以及社媒的持續關注，讓敦煌網陷入巨大的被動。那么，廠商們為何要這樣做呢？

特朗普政府的多輪加稅，讓許多外貿工廠感到頗為焦慮，在無利可圖之下，甚至不得不暫時停止了生產，例如，浙江諸暨襪子產業帶一位出口商就表示，其周圍以美單為主的一些工廠，就已經放假了。

在這一背景下，許多廠商涌向TikTok，希望將流量引入到自己的DHgate店鋪，并促成交易。

然而，廠商們的這一行為，將敦煌網置于巨大的放大鏡之下，被美國媒體揪住，稱其為“以銷售仿品著稱”的平臺。

敦煌網上可能存在部分銷售仿品的賣家，例如，一位福建賣家透露，敦煌網上活躍著一批銷售莆田仿鞋的賣家。但總體而言，敦煌網大部分賣家所銷售的是合規商品。如今，工廠主們病急亂投醫的行為，無異于將敦煌網放在了火上烤，使其承受了巨大的壓力。

接下來，不排除美國當局會盯上敦煌網，揪住這一問題大做文章。

本質上講，廠商們在敦煌網開店，并不能規避掉特朗普加征的關稅，他們照樣要以B2B模式出口到美國，并繳納足額的關稅。當然，部分廠商也會像一些B2C跨境電商賣家那樣，采用“雙清包稅+低申報”的方式規避掉一些關稅，但這一做法是灰色的，存在巨大的法律風險和經濟風險。

美國是敦煌網最主要的市場，為其貢獻了41.32%的流量。因此，美國市場的一起一伏，對它影響非常大。

老牌而“低調”的敦煌網，能否消化這波流量？

敦煌網由由王樹彤創立。

作為一個女性互聯網精英，王樹彤曾是微軟中國最年輕的高管，與和雷軍、陳年一起打造了卓越網。2004年，卓越網在2004被出售給了亞馬遜。同年，王樹彤創立敦煌網。

敦煌網將自己定位為“線上交易的B2B電商平臺”，與阿里巴巴國際站（Alibaba）“線上信息撮合+線下交易”的模式有所不同。

「藍海億觀」認為，由于是可以線上交易，敦煌網算是一個跨境電商平臺，其B2B交易，主要以“小額批發”的小B為主，與阿里巴巴國際站的“大額批發”的大B，區分開來了。阿里巴巴的大額批發，主要強調的“商品信息的黃頁式呈現+買賣雙方的信息撮合”（也有部分小B線上交易），而敦煌網強調的是“B2B線上交易的閉環”。

不過，終歸是做B2B生意的，因此敦煌網也經常被被業內視為阿里巴巴國際站、Made in China等的競爭對手。

從體量上來看，敦煌網與阿里巴巴國際站存在較大差距。

敦煌網的2021年的招股書披露，2020年敦煌網在同行業的市場份額僅為1.4%，排名第二，而排第一的競爭對手A（應為阿里國際站）的市場份額，則達到了26.2%，兩者之間存在著一個斷崖式的差距。

在流量方面，多少可以驗證這一點。在最近三個月，敦煌網的每月訪問量大約為1539萬，遠低于阿里巴巴國際站的7325萬，甚至被Made in China拋在了后面。

圖/敦煌網與阿里國際站的預估流量

2021年6月，敦煌網曾向港交所遞交招股書，但于同年12月失效，這意味著會，敦煌網沖刺上市失敗。

招股書顯示，2018年到2020年，公司的GMV分別為13.61億美元，14.93億美元，18.65億美元；收益分別為1.17億美元、1.78億美元、2.31億美元，年度經調整溢利分別為-2829萬美元、1410.5萬美元、2670.1萬美元。

2022年，敦煌網公司宣布正式升級為敦煌網集團，以中心化跨境電商平臺敦煌網（DHgate）和去中心化社交電商平臺MyyShop為核心業務引擎。

2025年4月，特朗普加稅之后，沉寂多年的敦煌網做出了積極部署并意外成為關注焦點。4月11日，敦煌網啟動了“關稅護航計劃”。針對“商品不漲價”商家平臺將進行全方位、強力的流量及權益傾斜，并提供專屬1V1物流支持幫扶計劃。

敦煌網作為老牌的跨境電商平臺，一直在低調中謀求發展，一路走來頗為不易。

如今，敦煌網收獲了一波意外流量，希望它能夠良性地消化這一波流量，并繼續為跨境電商貢獻自己的力量。