晉江的招商之道

關鍵詞：招商引資

曾幾何時，晉江只是一個以海為生的農業縣。但經歷數十載的沉淀與發展，它已經穩居全國百強縣前十，成為縣域經濟發展的典范。

這片僅649平方公里的小縣城，卻誕生了51個IPO，總市值高達近5000億元。

那么，晉江到底有何招商秘訣？其成功經驗，又有哪些可以借鑒的地方？

晉江到底有多強？

談及晉江，不得不提的是那些家喻戶曉的國產品牌。安踏、361度、特步、鴻星爾克、中國喬丹……

晉江擁有42家中國馳名品牌，在全國十大運動品牌中獨占九席。

這里的運動鞋產量約占全球20%，品牌男裝產量約占全國25%，休閑食品約占全國20%，外墻陶瓷約占全國60%……

晉江已然成為，全省乃至全國傳統制造業的重要生產基地和品牌基地。

不僅如此，這座因“晉江經驗”而聞名的城市，正以其強大的工業實力和品牌影響力，展示著我國縣域經濟發展的活力。

作為實踐源生地，晉江市工業總產值超7000億元，躋身全國工業百強縣前三甲。這樣的成績，無疑是對晉江工業實力的有力印證。

在這片熱土上，企業如雨后春筍般蓬勃生長。31萬戶、51家上市企業，構成了晉江經濟發展的堅定基石。

而產業集群，更是這座城市經濟發展的重要支柱。

超兩千億元的鞋服產業、超千億元的紡織產業、2個超五百億元的建材制品和食品產業，還有先進裝備制造、醫療健康等超百億元的產業，共同構成了晉江強大的產業集群陣容。

今年第一季度，晉江迎來了招商引資的“開門紅”。企業爭相進駐，項目紛紛落地、場景招商也是碩果累累。

以經濟開發區為例，大招商、招大商、招好商的熱潮一浪高過一浪。

短短幾個月時間，就已招引項目20個，總投資額高達約117.4億元。

晉江為何這么強？

從晉江市委書記的講話，以及招商動作中，可以探究一二。

首先，要堅持“有中做強、無中生有”的招商發展理念。

這不僅是一句口號，更是行動指南。

市委書記一再強調，要用敏銳的市場觸覺、開闊的眼界，去洞察未來產業走向，用強大的產業思維，去駕馭每一步決策。

正是在這些思維的指引下，晉江深耕現有的產業和企業服務，大力支持增資擴營，迅速補全產業鏈的每一塊短板或缺失環節。

以集成電路產業為例，2016年，晉江敏銳地捕捉這一行業的發展契機。

面對外界的種種質疑，晉江毅然決然規劃建設總規模2.4萬畝的集成電路產業園，并投入數百億元。

這個當初被視為“不可能完成的任務”，如今已經結出了碩果。

勝科納米、中探針、穎華、華清、三伍微等50多個產業鏈項目，紛紛在這里落地，總投資超1000億元。

一個覆蓋集成電路設計、制造、封測、裝備材料、配套、終端應用等全產業鏈的產業生態，正在這片土地上蓬勃發展。

不僅如此，數以萬計的晉江中小企業，也在供應鏈中找到立足之地。

這里，涌現出產值超億元企業高達1258家、超10億元的企業154家。晉江，也由此成為全國重要的內存生產基地和封裝測試基地。

此外，就是資本招商模式的運用 。

今年年初，晉江經濟開發區成功招引齊魯前海創業投資基金。

該基金總規模達50億元，將重點投資智能制造、智慧城市、海洋經濟、視覺智能、工業互聯網等前沿領域，為晉江的高質量發展注入強勁動力。

這種“帶著基金招商”的模式，以投帶引、投引結合，將撬動更多實體項目落戶晉江。

當然，晉江的成功，還離不開精準的招商策略和完善的安商環境。

他們深知“引商看水平”的道理，不斷完善招商目錄圖譜，靶向發力，成功招引了一批投資體量大、產業質態優的頭部企業、鏈主企業落戶。

而在“安商看擔當”方面，他們更是以用戶思維為導向，健全落地服務機制。

通過搭建“一站式”投資服務平臺，來推動各項政策直達快享，最快速度解決空間、審批、融資等瓶頸制約，全力解決企業在發展過程中遇到的各種難題。

這種“服務周到、說到做到”的服務理念，讓企業能夠在晉江放心投資、安心經營、用心發展。

晉江經驗 如何借鑒？

“晉江經驗”通過強大的帶動與輻射能力，在福建省內孕育出多個“晉江”。

僅泉州市，就有晉江、石獅、南安、惠安和安溪等5個全國百強縣。這一盛況，也被稱為“泉州現象”。

那么，對于其他縣域政府而言，如何從“晉江經驗”中，汲取到哪些招商智慧呢？

首先，晉江的招商之道，在于把握了一個“準”字。

盲目招商，只會帶來資源的錯配，以及低效的發展。

深諳此道，晉江始終堅持缺鏈補鏈、短鏈延鏈、有鏈強鏈的原則，確保每一個引進的項目，都能像拼圖一樣，嵌入到產業鏈條中。

既精準地填補產業空白，又強化了整體。

以前文提到的集成電路產業為例，他們聚焦集成電路龍頭企業上下游配套。

通過精準招商，一舉引進了眾多產業鏈項目，包括勝科納米、中探針、穎華、盛維等69個項目，總投資超過700億元。

對于地方政府而言，可以完善招商目錄圖譜，精準識別大項目、好項目。

這樣，才能靶向發力，招引一批市場前景好、產業質態優、科技含量高的頭部企業、鏈主企業。

當然，僅僅做到“準”還不夠，適當創新招商方式也是關鍵。

晉江學習借鑒合肥等地做法的基礎上，采用資本招商模式，設立總規模50億元的母基金，以此撬動200億元的社會資本。

這一舉措，成功吸引了眾多優質企業來晉注冊。

包括阿吉安病原微生物檢測、夢見星管理咨詢等，更通過基金管理團隊的產業熟悉優勢，實施了協同招商，大大提高了項目研判和對接的效率。

地方政府可以借鑒此模式，沿著產業鏈方向選擇投資項目，以投帶引、投引結合。

運用金融資本的力量，撬動更多實體項目落戶，推動本地產業轉型升級。

最后，全方位的環境打造和全周期的服務保障也很重要。

良好的營商環境是企業發展的沃土，是吸引人才的磁場。

地方政府需要以企業為中心，持續優化服務流程，提升服務質量。

如此一來，才能確保每一個入駐的企業，都能在這里安心發展，茁壯成長。

本文收錄于《招商引資要情參考》2024年6月號