在 2025(春季)中國食品行業(yè)趨勢發(fā)布會上,70位中國食品工業(yè)發(fā)展功勛人物“大國食匠”與“致敬食品工業(yè)發(fā)展 70 年 70 品牌”重磅揭曉。東鵬飲料成功入選“70 品牌”,其創(chuàng)始人林木勤更是榮獲“大國食匠”稱號。這一時刻,飽含著對東鵬飲料三十余載深耕行業(yè)的高度贊譽,更滿是對林木勤這位商業(yè)傳奇30年熱血創(chuàng)業(yè)路的由衷欽佩。

東鵬飲料董事長林木勤

初涉商海,厚積薄發(fā)

1984年,20 歲的林木勤懷揣憧憬奔赴深圳,入職深圳市建材工業(yè)集團做技術(shù)員。旁人眼中,這是穩(wěn)定的 “鐵飯碗”,但林木勤內(nèi)心對廣闊天地的向往,讓他不甘于按部就班。

在建材集團的四年,林木勤洞察行業(yè)走向,也看清自身發(fā)展瓶頸。1988年,他投身當(dāng)時尚處起步階段的飲料行業(yè)。此決定如石子投入平靜湖面,在親友間引發(fā)軒然大波,質(zhì)疑與擔(dān)憂紛至沓來。但林木勤目光堅定,堅信飲料行業(yè)前景廣闊。

同年,他入職深圳奧林天然飲料有限公司,從部門經(jīng)理做起。往后九年,他似渴求知識的海綿,全身心投入工作,在技術(shù)、采購、銷售等領(lǐng)域都有涉足,鑄就了他對飲料行業(yè)全流程的透徹認(rèn)知,全方位提升了綜合能力,為日后創(chuàng)業(yè)積攢下寶貴經(jīng)驗,也悄然埋下創(chuàng)業(yè)的種子。

抓住機遇,逆境破局

1997 年,命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動,林木勤迎來職業(yè)生涯關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點,加入深圳市東鵬飲料實業(yè)公司(東鵬飲料前身),擔(dān)任副總經(jīng)理。彼時的東鵬飲料,在國內(nèi)飲料市場的激烈競爭中舉步維艱,年營收不足 2000 萬元。放眼行業(yè),可口可樂、百事可樂等國際巨頭憑借強大品牌與成熟運作,占據(jù)大量份額,國內(nèi)新興品牌也如雨后春筍般涌現(xiàn),競爭近乎白熱化。

面對困境,林木勤沒有絲毫退縮,深入各部門調(diào)研。一番細(xì)致考察后,敏銳察覺公司存在產(chǎn)品缺乏特色、市場定位模糊、營銷渠道單一等諸多問題。可解決這些難題談何容易,資金緊張、人才匱乏等難題如大山橫亙眼前。但林木勤骨子里那股不服輸?shù)膭艃罕粡氐c燃,暗自起誓,定要帶領(lǐng)東鵬飲料在殘酷市場中闖出一片天。

2003 年,國企改制浪潮來襲,對東鵬飲料而言,既是挑戰(zhàn),更是機遇。林木勤果斷出手,與 20 名員工拿出全部積蓄,歷經(jīng)波折湊齊 460 萬元,成功接手東鵬實業(yè)資產(chǎn),成立深圳市東鵬飲料實業(yè)有限公司,完成從國企到民營股份制企業(yè)的艱難轉(zhuǎn)型。林木勤以 58.04% 的占股,成為公司最大控股股東。此刻,他握住了東鵬飲料的命運舵盤,也背負(fù)起前所未有的責(zé)任與壓力,開啟充滿未知與挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)征程。

創(chuàng)業(yè)初期,艱難超乎想象。改制后的東鵬飲料,資金鏈緊張、產(chǎn)品競爭力不足。那段艱難時光,為維持公司運轉(zhuǎn),林木勤帶領(lǐng)團隊絞盡腦汁,推出的是一款售價1元的菊花茶飲料,每瓶利潤僅2-3分錢,但通過嚴(yán)格控制成本,靠著這款產(chǎn)品艱難支撐。為節(jié)省成本,林木勤身兼數(shù)職,親自參與生產(chǎn)。無數(shù)個夜晚,他對著財務(wù)報表愁眉不展,思索公司出路。但無論多艱難,他從未想過放棄,心中創(chuàng)業(yè)的火焰越燒越旺,堅信堅持定能迎來轉(zhuǎn)機。

創(chuàng)新領(lǐng)航,鑄就輝煌

機會總是眷顧有準(zhǔn)備的人。2009年,國內(nèi)功能飲料市場初露端倪,漸受消費者青睞。沉浸飲料行業(yè)多年的林木勤,憑借敏銳市場洞察力,第一時間捕捉到這一趨勢。他深入研究市場數(shù)據(jù),走訪眾多消費者,深思熟慮后,認(rèn)定這是東鵬飲料的絕佳機遇。隨即,林木勤迅速組織研發(fā)團隊,日夜奮戰(zhàn),全力對既有產(chǎn)品進(jìn)行升級打造。

彼時,東鵬飲料已在市場有所布局,但林木勤決心讓產(chǎn)品更具競爭力。經(jīng)過反復(fù)配方調(diào)試與包裝設(shè)計探討,獨具特色的瓶裝功能飲料 —— 東鵬特飲,在原有基礎(chǔ)上完成了一次華麗蛻變,創(chuàng)新性的防塵蓋設(shè)計正式亮相。這一設(shè)計別出心裁,既方便攜帶飲用,又解決了消費者對衛(wèi)生的顧慮;價格定位依舊精準(zhǔn),瞄準(zhǔn)消費力稍弱卻有功能飲料需求的群體。升級后的東鵬特飲一經(jīng)推出,便在市場引發(fā)強烈反響,訂單紛至沓來,東鵬飲料迎來發(fā)展轉(zhuǎn)機,步入快速發(fā)展軌道。

防塵蓋版本的東鵬特飲

產(chǎn)品有了市場潛力,如何提升品牌知名度成了林木勤的下一個難題。他深知營銷的重要性,經(jīng)市場調(diào)研分析,大膽做出一個在當(dāng)時頗具爭議的決定 —— 邀請人氣爆棚的演員謝霆鋒為東鵬特飲代言。此決定在公司內(nèi)外引發(fā)轟動,不少人擔(dān)心投入巨額代言費若效果不佳,將給公司帶來重創(chuàng)。但林木勤堅信自己的判斷,認(rèn)為謝霆鋒的超高人氣與龐大粉絲群,能為東鵬特飲帶來前所未有的曝光。事實證明,他的決策無比正確。借助謝霆鋒的代言效應(yīng),東鵬特飲迅速打開市場,知名度飆升,銷量一路高歌猛進(jìn)。

此后,在林木勤的精心謀劃下,東鵬特飲持續(xù)拓展多元營銷渠道。贊助熱門影視大劇,巧妙融入劇情,加深觀眾對品牌的印象;通過互動環(huán)節(jié)、廣告植入,在熱門衛(wèi)視綜藝全方位展示品牌魅力;積極參與國內(nèi)外大型體育賽事,借助賽事高關(guān)注度與廣泛傳播力,傳遞 “年輕就要醒著拼” 的品牌理念;成功破圈抖音、B 站等年輕用戶聚集平臺,通過創(chuàng)意短視頻與直播,與年輕一代建立緊密聯(lián)系,讓東鵬特飲成為年輕人心中的時尚飲品。

隨著市場份額不斷擴大,東鵬飲料業(yè)績一路攀升。2018 年,公司完成股份制改制,更名為東鵬飲料(集團)股份有限公司,為上市筑牢根基。2021 年 5 月 27 日,東鵬飲料成功登陸上交所主板,成為“功能飲料第一股”,市值一度突破千億。這一刻,東鵬飲料站上新的歷史起點,林木勤也實現(xiàn)了從瀕臨困境的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠到市值千億行業(yè)龍頭的華麗轉(zhuǎn)身。

東鵬飲料董事長林木勤

如今,站在新起點回顧林木勤的創(chuàng)業(yè)歷程,從初入飲料行業(yè)的摸爬滾打,到接手東鵬飲料后的逆境突圍,再到締造千億市值行業(yè)龍頭的輝煌,他用三十年書寫了一段波瀾壯闊、激勵人心的傳奇。他的成功,源于對行業(yè)的熱愛專注、敏銳的市場洞察力、果敢的決策力以及持之以恒的創(chuàng)新與堅守。未來,相信林木勤將繼續(xù)引領(lǐng)東鵬飲料在食品行業(yè)賽道奮力前行,創(chuàng)造更多佳績,為中國食品工業(yè)蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。他的故事,也將如燈塔,照亮無數(shù)懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者,激勵他們在商海破浪前行,開拓屬于自己的廣闊天地。