廣東
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怎樣和核心人才做好利益綁定？
作者：生財有術(shù)楊濤，
分錢嘛，科學(xué)分錢。有本書都叫科學(xué)分錢，建議大家去看一下。
不同行業(yè)都會有“核心人才離職單飛”的困擾，除了用競業(yè)協(xié)議、法律束縛以外，還可以通過改變營收結(jié)構(gòu)綁定核心人才。如果在直播領(lǐng)域，想優(yōu)秀留住優(yōu)秀的主播，是否可以考慮給主播百分百的傭金或者分成？這聽起來很離譜。但是事實上真的有人這么干，他們靠供應(yīng)鏈、行業(yè)補貼賺錢。比如說部分地區(qū)每寄一單快遞都能得到一元補貼，給了主播百分百的傭金后，自己還能賺補貼的錢，收入依然很高。天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。營收結(jié)構(gòu)的調(diào)整也是一種人才綁定的套路。這個講的很對，就是分錢。
我跟大家透露一個行業(yè)的小細節(jié)。大家都知道我在廣州，廣州是全球最大的化妝品集散地。大家如果有想做主播這個行業(yè)，可以考慮來這邊了解一下。
很多的化妝品都可以給到 90% 的傭金起，也說你賣 100 塊錢，你可以拿走 90 塊錢。這其中的原因是什么呢？其中的原因是化妝品的成本實在低，營銷成本實在高，如果能夠省掉營銷成本，那么這一部分錢都是利潤。這是第一個。
第二個是化妝品有保質(zhì)期，臨期的，其實它是三年保的話，過了一年半的保，就不能上專賣店，不能上專柜。這是根據(jù)各個行業(yè)、各個類目不一樣，他們只要保證他們的產(chǎn)品能夠到達用戶手上，他們就是勝利。
為什么呢？化妝品本質(zhì)上是一個存量廝殺的市場，中國的女性，就這么多，然后你用了小黑瓶，你就不會你用小金瓶。
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