廣州這一波小陽春，勢頭太猛了！

剛剛結(jié)束的一季度，廣州樓市不負(fù)眾望，交出了一張亮眼的成績單。

根據(jù)市住建局官方數(shù)據(jù)，1-3月，全市一手商品房網(wǎng)簽面積218.56萬㎡、同比增長17.7%！

1-3月，一二手商品房成交面積連續(xù)3個月同比增長，實現(xiàn)3個月連續(xù)回暖！

而“大功臣”，當(dāng)屬置換客群。

近段時間以來，廣州中心區(qū)迎來供應(yīng)潮，為不少購房者提供了置換機會。僅3月份，廣州就賣出了5505套新房，創(chuàng)下前三個月的新高！

廣州，掀起了一波轟轟烈烈的“換房潮”。

廣州的二手房業(yè)主

開始出手了！

廣州這場“換房潮”有多洶涌呢？

根據(jù)廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，剛過去的3月份（統(tǒng)計周期：2月26日-3月25日），廣州二手住宅累計網(wǎng)簽10866套，成功破萬！環(huán)比漲幅高達(dá)73.08%！

隨著近期市場升溫，不少業(yè)主置換需求愈發(fā)迫切，因此也加快了舊房的出手速度。

光是最近找我們咨詢的粉絲中，就有過半數(shù)存在“賣一買一”的換房需求。

比如我們的“老粉”陳小姐，她與家里人一直住在越秀區(qū)的“老破小”里，早就有換房打算，只不過以前中心區(qū)選擇少+成本高，置換難度太大。

但從去年以來，多個新政出臺，置換的成本與門檻大大降低。陳小姐擔(dān)心，如果錯過這次機會，以后置換難度會越來越大。

陳女士思考再三，在幾天前，聯(lián)系中介將自家的房子掛牌出售，正式邁出了置換的第一步。

我們另一位粉絲吳先生，則是為了孩子讀書問題換房換房，“剛開始掛了個200萬，發(fā)現(xiàn)根本無人問津，不過當(dāng)初也不著急，就想著一邊掛賣，一邊物色新房子。”

時間一天天過去，一眨眼就來到了三月，距離公辦小學(xué)報名只剩下最后2個月，吳先生的房子卻依然沒有賣出。

吳先生和中介的聊天記錄

“必須抓緊完成置換！”吳先生暗下決心，在降了50萬之后，吳先生終于迎來了第一組還價的客戶，一開口就砍價40萬。

在對比了同小區(qū)房源的成交周期、以及之后辦理手續(xù)所需要的時間之后，吳先生一咬牙，把房子賣掉了。

上周，吳先生給我們發(fā)來了微信消息，他已經(jīng)在黃埔一個新房簽了購房合同。

“這里有學(xué)校、有地鐵，家旁邊還有商場，我覺得這次換房，換得值！”

“以舊換新”的窗口

已經(jīng)打開！

事實上，如今跟陳小姐、吳先生一樣的換房群體，數(shù)量非常龐大。

據(jù)說光是貝殼平臺內(nèi)網(wǎng)，掛牌出售的二手房就高達(dá)19萬套，其中7成以上都存在置換需求。

今年，是廣州樓市的“置換大年”，以舊換新，也成為了當(dāng)下樓市的大趨勢。

面對龐大的換房需求，廣州率先行動，出手助力以舊換新！

前段時間，廣州市房協(xié)舉辦“好房煥新 宜居花城2025廣州市住房‘以舊換新’活動”。吸引超40家房企、近70個項目參與，無論剛需、改善、高端產(chǎn)品均有覆蓋，滿足不同家庭的置換需求！

事實上，去年廣州市房協(xié)就已經(jīng)舉辦了“以舊換新”活動，并取得了亮眼成績：

累計促成超過1200組客戶簽約，成交金額逾百億元，并釋放約1600組潛在置換需求。

而今年的廣州“以舊換新”活動，更是“升級版”！力度更大，覆蓋面更廣，優(yōu)惠更多！

今年的“以舊換新”活動，主要進(jìn)行五大升級：擴大參與樓盤、加強交易保障、優(yōu)惠組合更多、用科技簡化流程、政企合作更緊密。推動形成“售舊—換新—裝修—安居”全鏈條服務(wù)體系，助力廣州打造全國住房“以舊換新”標(biāo)桿城市。

同時，還推出折上折、無憂退訂、家裝大禮包等優(yōu)惠政策（注：具體優(yōu)惠政策以各房企公布為準(zhǔn)，活動詳情請咨詢官方渠道）。

說白了，廣州的“以舊換新”活動，就是政府牽頭，房企出力，購房者獲利。

連官方都親自出手，助力購房者換房，可以說，“以舊換新”的最佳時刻，就是現(xiàn)在！

現(xiàn)在賣房路上

還有哪些難點？

天時、地利，都已到位，但對不少置換客戶來說，在他們的換房路上，還橫亙著不少難題。

目前廣州的二手房庫存已經(jīng)創(chuàng)下新高！光是3月份，廣州就增加2.09萬套新增掛牌房源，創(chuàng)下近一年新高。與此同時，卻只成交4766套新房，僅占總掛牌量的2%。

今年以來，每月平均成交二手房套數(shù)和每月總掛牌房源比例，更達(dá)到驚人的1:60！相當(dāng)于你的房子想要在二手房大軍里脫穎而出，要跟60套二手房源競爭！房源的平均成交周期，更高達(dá)200天以上。

每個周末跑遍中介門店推薦房源的是你，凌晨1點絞盡腦汁編輯小紅書賣房貼的是你；在各大購房群偽裝成"熱心網(wǎng)友"科普學(xué)區(qū)政策的是你，花三個月工資翻新發(fā)霉墻角只為多拍兩張"賣家秀"的還是你。

但更扎心的是，所有的付出，都不一定有回報。如何提高“賣房成功率”，如今在小紅書上，甚至已經(jīng)變成了一門“玄學(xué)”。

在這樣的市場背景下，“躺平式賣房”已經(jīng)行不通了，而不少業(yè)主在賣房時，都容易在專業(yè)度上吃虧。

如何制定定價策略？如何跟中介溝通才能效率最大化？如何向買家介紹自己的房子？如何放盤等等，其實都暗藏門道。一旦選錯，就會事倍功半。

更別說，目前有不少中介，利用市場信息差，抓住業(yè)主急售的心理，看似為業(yè)主提供專業(yè)建議，實則暗藏許多“大坑”。稍不注意，就會掉入其中。

種種難點，也讓不少二手業(yè)主，即便存在置換需求，也不敢貿(mào)貿(mào)然邁出的第一步。

專家出手

幫你開“置換外掛”！

如果把置換，當(dāng)做游戲中“升級通關(guān)”，那么有沒有辦法“開外掛”，幫助二手業(yè)主“輕松通關(guān)”呢？

你別說，還真有人把“賣房外掛”做出來了！

它就是央企保利！

從去年開始，保利就敏銳地洞察到廣州存在的“換房難”問題，率先在廣州推行“以舊換新”服務(wù)，并取得很大成效。

今年開始，面對越來越多的置換需求，以及不同置換業(yè)主賣房過程中的難點、痛點，保利置換更帶來“升級版”以舊換新服務(wù)，讓你感受當(dāng)“甩手掌柜”也能輕松賣房的快樂。

首先，進(jìn)入今年以來，中心區(qū)的置換需求大大提升。買家置換到中心區(qū)豪宅，要么是自住需求，要么是資產(chǎn)重新配置及升級的投資性質(zhì)，或者兩者兼顧。

針對這類買家，保利置換已設(shè)置專職的豪宅客戶經(jīng)理，專門為買家提供頂級的資產(chǎn)優(yōu)化服務(wù)。

示意圖，圖源AI

相較傳統(tǒng)的置換中介，保利置換專職的豪宅客戶經(jīng)理，不僅能為客戶提供一對一的全流程服務(wù)，而且會站在資產(chǎn)配置的角度，為客戶提供更專業(yè)的置換建議。

其次，更砸下真金白銀，將置換激勵金提升到最高7萬元/套！

針對二手房掛牌量大、房源難曝光的問題，保利置換大手筆額外補貼最高7萬元傭金，通過激勵機制，讓中介更有推盤動力！

不僅如此，保利置換還會幫助業(yè)主擴大房源掛售面，在房源三公里范圍內(nèi)的所有門店進(jìn)行放盤，不用業(yè)主再親自跑門店，輕松增加強曝光！

房源在多重助推下，自然而然獲得了高級別的推廣和曝光，意味著更多的意向買家關(guān)注到了房源，成交幾率直線上升。

最后，保利置換今年更請來地產(chǎn)大V，幫業(yè)主房源打廣告！

傳統(tǒng)的房源曝光，只能等待買家自動篩選，效率較低。

但如今，保利置換邀請地產(chǎn)大V合作，通過視頻拍攝、海報宣傳等方式，讓房源主動觸及買家，不僅大大提高曝光率，更通過視頻拍攝形式，更直觀地展現(xiàn)房源的優(yōu)點，提升房源的曝光形象！

示意圖，圖源AI

在保利置換的三大服務(wù)升級下，賣房各個階段的痛點被逐一擊破，置換跑出加速度，讓置換客群能更快抓出這次“以舊換新”的窗口期。

不僅如此，為了助力“以舊換新”業(yè)主輕松“上車新房”，保利發(fā)展更在旗下多個項目中，推出專項置換補貼，最高可享受10萬元的補貼優(yōu)惠！

有了保利出手，如今，置換的“天時、地利、人和”已經(jīng)全部集齊，你要做的，就是抓緊時機，邁出第一步！

如果想了解保利置換活動及參與補貼項目的詳細(xì)內(nèi)容，也可以掃描下方二維碼，獲取專人服務(wù)。