揚帆出海 作者丨周可

售價229美元，近日，智能相框公司Aura宣布推出新品Aspen，這款產(chǎn)品除了支持展示數(shù)碼照片外，還提供了在照片中添加標題的功能，并且支持用戶進行搜索，以更快更輕松的找到自己想要的照片。

Aura是智能相框領(lǐng)域的頭部企業(yè)，也是較早入局這個賽道的公司，目前，其智能相框產(chǎn)品相匹配的應用程序擁有超600萬用戶，在2024年，用戶在他們的產(chǎn)品中上傳了超7.8億張照片，同比增長超55%，公司銷售額也在2024年增長了50%。

用戶量和營收的增長數(shù)據(jù)證明這個市場仍有較大的增長空間，在老牌企業(yè)Aura之后，不少中國智能硬件制造品牌也瞄準這個市場，并且圍繞智能相框這個品類進行功能延伸，如深圳安鉑科技有限公司旗下產(chǎn)品BLOOMIN8智能畫框，以及北京酷吉樂科技有限公司旗下的品牌Cozyla等。

隨著Aura旗下新品的問世，智能相框這個賽道的機會再一次吸引了市場的目光。

月銷10萬臺，歐美賣斷貨？

從產(chǎn)品形態(tài)來看，相框是一款普通的不能再普通的居家產(chǎn)品，人人家里都有不止一個相框，但大多數(shù)情況下，這款產(chǎn)品在家庭中是一種“吃灰”的存在，靜態(tài)的相框自然只是裝飾功能，而讓相框動起來，其產(chǎn)品的意義和價值則上升到一個新的維度。

距離眾籌結(jié)束還剩10天，BLOOMIN8智能畫框目前已經(jīng)籌集到超117萬美元，其目標認繳金額只有1.9萬美元，這款智能相框預計在今年10月份交貨。

人們對智能電子相框的認知，普遍停留在其可以根據(jù)用戶的需求，隨意更換照片這一基礎(chǔ)功能，不過從當下的產(chǎn)品來看，借助AI技術(shù)，智能相框迭代出更豐富更前沿的功能。

在BLOOMIN8這款產(chǎn)品中，通過使用最新的Spectra 6彩色電子墨水技術(shù)，能夠保證整個畫框的光線色調(diào)更柔和，也就是說，當照片呈現(xiàn)在畫框上的時候，智能畫框是對照片顯示做了光線處理，智能相框區(qū)別于傳統(tǒng)畫框的特點就明顯表現(xiàn)出來，即呈現(xiàn)效果更具動態(tài)化。

從形態(tài)上來看，智能相框更像傳統(tǒng)電子屏，不過BLOOMIN8等智能相框產(chǎn)品在解決耗電問題上都做出了比較優(yōu)質(zhì)的解決方案，一次充電可以使用數(shù)年，并且進行了無線設計，用戶可以自由選擇位置懸掛，適配多種環(huán)境。

BLOOMIN8的單品價格最低為164美元，相比Aspen而言，價格要稍低。

在智能制造領(lǐng)域，類似智能相框這類產(chǎn)品在中國市場具備一定的生產(chǎn)和技術(shù)優(yōu)勢，據(jù)智能家居出海解決方案企業(yè)深圳博時特科技公司發(fā)布的信息，其旗下產(chǎn)品Smart Cloud Frame在歐美、日韓、東南亞市場銷售數(shù)據(jù)走高，這家服務于27國326個品牌的企業(yè)，已經(jīng)累計出貨智能設備超860萬臺，其現(xiàn)象級單品智能云相框月銷量達到10萬臺。

站在智能家居制造商的角度，他們對市場的感知更明顯，市場需求，銷量的變化背后是用戶對新一輪智能相框產(chǎn)品升級的認知提升。

在此前幾年，包括Aura等頭部公司已經(jīng)在市場拓展中形成了一輪市場培育過程，用戶認知已經(jīng)建立起來，而近兩年，隨著AI技術(shù)應用對智能硬件產(chǎn)品的新一輪加持，以及Z世代用戶的成長崛起，整個市場對智能相框類產(chǎn)品的接受程度更高，用戶對新產(chǎn)品新功能更有熱情。

值得關(guān)注的是，傳統(tǒng)的智能相框市場以更智能的照片更新模式為主要方式，在新的產(chǎn)品迭代中，Aura，BLOOMIN8以及Smart Cloud Frame等開始圍繞線上線下融合的功能來提升產(chǎn)品的體驗感。

智能相框+社交/AI文生圖/智能場景模式

單純的進行照片或圖片展示的情況下，智能相框產(chǎn)品與用戶的貼合度還是有距離，如何做到從“一塊智能顯示屏”到“智能家居產(chǎn)品”的升級，這就需要在小小的顯示屏上做加法。

BLOOMIN8的AI生圖和視頻功能支持文生圖以及使用AI調(diào)整現(xiàn)有的照片圖片功能，同時，其也可以實現(xiàn)圖生視頻功能，讓畫框中的圖片動起來。當然，這依賴于其應用程序和智能畫框的配套使用，讓用戶打開手機即可和畫框中的作品實現(xiàn)聯(lián)動，交互效果更好。

Smart Cloud Frame則將產(chǎn)品體驗感的提升放在用戶的情感剛需上，比如，用戶可以遠程傳圖，通過APP可以秒傳生活片段。

值得注意的是，Smart Cloud Frame比較重視對特定群體情感需求的滿足，其受眾群體主要對準的是留學生家庭，使用這款產(chǎn)品的留學生通過上傳自己的生活片段照片到智能畫框上，遠在家中的父母則可以隨時看到子女在遠方的生活片段分享，為了適配老年人群體，其還提供了AI自動排版+語音播報功能，以降低老年人的使用門檻，強化他們的使用體驗。

無論是豐富照片形態(tài)，還是提高照片展現(xiàn)的效果，智能相框產(chǎn)品在功能上最終都沒有脫離社交的本質(zhì)。

比如Aura會幫助用戶將照片發(fā)送給其他好友，以形成家庭成員或者朋友之間的信息分享和互聯(lián)，將智能相框變成了熟人社交的載體，照片和相框成為聯(lián)系雙方或者多方的情感紐帶。

“擁有如此大的便攜式屏幕在房子里移動真是太好了，它確實增強了我們的娛樂性，讓我們的家人更緊密地聯(lián)系在一起，我們一起玩游戲，一起看體育比賽，并在生日派對上享受音樂。此外，它易于設置和組裝。”這是一位用戶對Cozyla產(chǎn)品的評價。

不同于其他智能相框產(chǎn)品，Cozyla旗下的產(chǎn)品在形態(tài)上已經(jīng)不局限于相框模式，而是延伸出平板電腦、相框、以及日歷日程的電子屏等，不同形態(tài)的產(chǎn)品承擔的功能也不一樣。

Cozyla旗下產(chǎn)品可以實現(xiàn)多個家庭成員的互聯(lián)互通，大家使用這款產(chǎn)品除了展現(xiàn)照片圖片，還可以同時進行娛樂項目，和家庭教育等等。

除此之外，一個很容易被人忽視卻又非常重要的功能，在大多智能相框產(chǎn)品中都被提及，那就是日歷功能。

智能相框產(chǎn)品將日歷功能作為基礎(chǔ)設定，也是讓用戶能夠隨時隨地查看日期信息的時候，第一時間想到相框這個產(chǎn)品，從而對這個產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)生一種依賴和粘性。

包括Smart Cloud Frame產(chǎn)品，還會針對留學生家庭和用戶群體來設定多時區(qū)家庭日歷，同步顯示全球親人的重要日程提醒。

大多數(shù)出海品牌都會擔心安全問題，智能畫框產(chǎn)品更是很容易涉及到采集用戶圖片和照片數(shù)據(jù)的問題，對此，BLOOMIN8方面強調(diào)，其應用只是利用現(xiàn)有的AI技術(shù)來輔助用戶創(chuàng)作欲望的實現(xiàn)，且不會對未經(jīng)授權(quán)的數(shù)據(jù)源進行AI訓練。

結(jié)語

在智能硬件賽道，很多傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著洗牌和重來一遍的機會，一塊小小的智能顯示屏，一個幾乎家家必備的相框，兩個產(chǎn)品中注入新技術(shù)誕生新功能，從而引發(fā)新的市場認知，給用戶帶來前所未有的產(chǎn)品體驗，在這類產(chǎn)品之上，技術(shù)進步改變?nèi)祟惿钣辛司呦蠡捏w現(xiàn)，未來，AI引領(lǐng)技術(shù)進步的路上，勢必會有更多行業(yè)重走一遍來時路。