而是你的同行給的。

要是對(duì)于剛?cè)胄械那嗄曷蓭焷碚f，單槍匹馬去市場(chǎng)上“廝殺”，跑斷腿都未必能接到幾個(gè)案子。沒有客戶基礎(chǔ)，沒有人脈積累，那種迷茫和焦慮感，相信很多年輕的同行都深有體會(huì)。

但今天，我想給大家指一條“捷徑”——把目光聚焦在你的同行身上！

青年律師最穩(wěn)、最靠譜的案源，往往就藏在你身邊：

• 可能是你的帶教師傅，看你勤奮好學(xué)，主動(dòng)分一些基礎(chǔ)案件給你練手；

• 可能是所里的資深律師，手里積累了一些客單價(jià)不高，或者比較瑣碎的案子，覺得不值得自己投入精力，就順手給了你；

• 可能是關(guān)系不錯(cuò)的同事，接到一個(gè)自己不了解的專業(yè)領(lǐng)域的案子，但恰巧是你擅長(zhǎng)的，第一時(shí)間就想到你，轉(zhuǎn)介紹給你

• 可能是你在全國(guó)各地參加培訓(xùn)會(huì)議認(rèn)識(shí)的跨地域同行……

你看，機(jī)會(huì)其實(shí)一直都在，只是你可能還沒有被“看見”。

那么，關(guān)鍵的問題來了，同行這么多，人家憑什么要把案子給你，而不是別人呢？

答案很簡(jiǎn)單：在同行面前刷足存在感，讓他們都知道你、了解你，并且信任你！

這絕對(duì)不是讓你去搞什么“辦公室政治”或者溜須拍馬，而是要用專業(yè)、積極和靠譜的態(tài)度，在同行圈子里留下深刻的印象。

接下來，我就給大家分享一些實(shí)實(shí)在在的“干貨”，教你如何在同行面前“刷”出存在感，贏得合作案源：

第一招：做個(gè)靠譜的“好幫手”，讓人愿意與你合作

• 抱緊帶教師傅的“大腿”：帶教師傅是你在律所的引路人，在你起步初期，他自然會(huì)多多關(guān)照你。多和師傅溝通交流，珍惜每一次機(jī)會(huì)，認(rèn)真完成交付，千萬不能砸了師傅的“招牌”。

• 在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中積極展現(xiàn)價(jià)值：在律所和團(tuán)隊(duì)的一些合作項(xiàng)目中，千萬不要把自己當(dāng)成一個(gè)“局外人”，主動(dòng)參與，出力出想法。即使是一些輔助性工作，也要認(rèn)真對(duì)待。時(shí)間久了，次數(shù)多了，你的付出一定會(huì)被“看見”。

• 成為同事眼中的“熱心腸”：同事之間，尤其是資深律師前輩，手里經(jīng)常有些瑣碎的雜活需要幫忙，比如查找資料、整理文件、去法院跑腿等等，你可以去主動(dòng)幫忙，會(huì)收獲意想不到的好人緣。

第二招：主動(dòng)融入同行圈子，擴(kuò)大你的“社交半徑”

• 積極參加線下活動(dòng)：無論是所內(nèi)的團(tuán)建活動(dòng)，還是律師協(xié)會(huì)組織的各類會(huì)議、論壇，能參加的都盡量抽出時(shí)間參加。這是你直接接觸同行，建立聯(lián)系的絕佳機(jī)會(huì)。

• 成為“社?！敝鲃?dòng)與同行交流：在各種場(chǎng)合，主動(dòng)與身邊的律師打招呼、交流。可以從一些輕松的話題開始，比如最近的行業(yè)熱點(diǎn)、遇到的有趣案例等等。真誠(chéng)地交流，建立初步的聯(lián)系，記得最好要加上微信好友。

• 利用線上平臺(tái)，拓展你的人脈圈：積極參與律師同行的微信群、專業(yè)論壇等線上社群，甚至也可以是一些其他的興趣愛好群。總之，目的就是認(rèn)識(shí)更多人。

第三招：打造你的“專業(yè)名片”，讓人記住你的閃光點(diǎn)

• 利用朋友圈，持續(xù)影響：在加上這些律師同行的微信后，就要天天發(fā)朋友圈，刷存在感。時(shí)間久了，他們就會(huì)對(duì)你的專業(yè)領(lǐng)域、執(zhí)業(yè)地域、辦事風(fēng)格了解得一清二楚。等有案源對(duì)接的時(shí)候，他們腦子里就會(huì)不由自主出現(xiàn)你的名字和頭像。

• 塑造專業(yè)形象，展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)：只有通過朋友圈，讓同行看到你的專業(yè)，他們對(duì)你的能力、業(yè)務(wù)和水平有所了解，才會(huì)放心把案子交給你。

  具體來說，可以多發(fā)發(fā)這些朋友圈：

• • 勝訴案例/成功項(xiàng)目：用客觀業(yè)績(jī)，具象化展現(xiàn)自己的專業(yè)性。

  • 新法新規(guī)新案例普法卡片：第一時(shí)間解讀新規(guī)，既能刺激潛在客戶需求，又能幫同行學(xué)習(xí)，一舉兩得。

  • 辦案過程：讓同行看到我們工作的細(xì)節(jié)，增強(qiáng)感知。

  • 學(xué)習(xí)培訓(xùn)：寫清楚通過這次學(xué)習(xí)得到了什么，讓同行實(shí)打?qū)嵖吹轿覀儗W(xué)習(xí)專業(yè)的勁頭。

  • 客戶好評(píng)：展示客戶對(duì)我們的信任，讓同行對(duì)我們的為人處事更有信心。

左右滑動(dòng)查看

• 分享價(jià)值觀，建立更高維度的認(rèn)可：比起認(rèn)可專業(yè)，吸引同頻共振、志同道合的同行，會(huì)更加有效，也更有益處。

  具體來說，可以多發(fā)發(fā)這些朋友圈：

• • 執(zhí)業(yè)心得：讓同行看到你的認(rèn)知、看到你的格局、看到你的努力。

  • 運(yùn)動(dòng)鍛煉：運(yùn)動(dòng)鍛煉、陽光滿滿代表了你積極向上的工作和生活態(tài)度。

  • 假期出游：讓客戶感受到你更立體的人物形象與生活品質(zhì)追求。

  • 看書心得：以書會(huì)友，有了共同語言，交流就更容易。

  • 趣事見聞：提升朋友圈的閱讀體驗(yàn)感，展現(xiàn)鮮活人設(shè)。

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記?。?/strong>在同行面前刷存在感，不是一蹴而就的事情，需要你持續(xù)地投入時(shí)間和精力。你可能短時(shí)間內(nèi)，并不能收獲到非常顯著的成效，但你內(nèi)心一定要堅(jiān)定，要確信這種投入是值得的。

假以時(shí)日，它的回報(bào)真的會(huì)超出你的想象。

所以，對(duì)于沒有資源和人脈的青年律師來說，與其苦苦地在外部市場(chǎng)摸索，不如先深耕你身邊的“富礦”——你的同行。用你的專業(yè)、你的積極、你的靠譜，去贏得他們的認(rèn)可和信任，合作案源自然會(huì)水到渠成！

最后，在私域朋友圈時(shí)代，如果你不知道該如何塑造專業(yè)形象，讓朋友圈里的同行都認(rèn)可你的專業(yè)，在有案源合作時(shí)第一時(shí)間想到你，我總結(jié)了一份《律師朋友圈私域運(yùn)營(yíng)寶典》的方法論合集手冊(cè)，可以直接購(gòu)買：

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原創(chuàng)聲明：本文撰寫有結(jié)合AI工具。

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