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自4月18日起，至6月10日止，李渡王將開啟“黃金抽獎”活動。黃金大獎加碼李渡王“宴席市場”構建，獨特的“李渡式打法”使激烈的宴席戰場再添一員猛將。

文、整理：酩閱團隊

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做白酒，最主流的賽場，就是宴席市場。

中國宴席市場規模達到千億，占據了白酒整體銷售的最大比重。全國名牌、區域名牌、地方品牌在這片賽場上短兵相接，要成長為一個真正的全國性品牌，需要在這塊市場有所建樹。

“王者歸來”的“李渡王”，瞄準了這一賽道，也迅速在宴席市場上掀起波瀾。

△ 李渡王的喜宴廣告，已在江西各大商場刷屏

“李渡王”雖是江西李渡酒業問世的一款新品，但其早在90年代就已家喻戶曉，為慶祝珍酒李渡集團在香港交易所上市，成為“港股白酒第一股”，決定將“李渡王”的品牌再度啟用。沒曾想當年產能有限的無奈雪藏，卻造就了今日跨越30年的“王者歸來”！

“王”是王牌產品，“歸”是渠道回歸。在圈層、社群營銷等“酒業新路”越走越遠的李渡酒業，也正借“李渡王”品牌大力回歸宴席主流賽道，將李渡之“名”化為李渡之“實”，既是回歸，亦是超越，為李渡品牌的進一步全國化夯土筑基。

慣于“與眾不同”的李渡酒業，聚焦宴席市場又將帶來怎樣的新視角、新玩法？

沉浸式體驗賦能“場景營銷”

“李渡式打法”再現江湖

創造場景的本質，是在為顧客創造價值

要想預見宴席市場的未來，需先剖解李渡品牌奇跡般的過去。

一個曾連續多年虧損的地方小酒廠，為何能夠持續進化，甚至在白酒企業最難上市的時間點上市。李渡在品牌營銷上的奇跡之路，還被考究成了《李渡案例》，被清華大學收錄。

李渡的指導思想，是“沉浸式體驗”；在品牌上的表現，是大造“IP宇宙”；而在市場端口的呈現，卻是“場景營銷”之功。

“有多少場景就有多少銷量”。

如今整體消費市場的縮量時代，要想獲得增量，必須創造新的消費需求。不斷創造、深化新場景，就成為增量的法寶。

而創造場景的本質，是在為顧客創造價值。

曾響動行業的“李渡國寶宋宴”，就是一個場景體驗的標桿。包括知味軒、封壇文化節、國粉節、申遺文化節等，都是深度挖掘了消費者需求后，以文化為支點，撬動消費者對自然、藝術、人文更高層級的精神需求，在“新造場景”中達到“創造消費需求”的成效。

不同于淺嘗輒止的形式化主義，李渡一貫的做法是將文化做深，將產品做細，通過環境與產品放大用戶的體感，從而達到“身心共品”的效果。

李渡玩場景，是老手，更是好手。

“李渡王”在宴席市場，同樣沿襲了場景營銷的“李渡式打法”。

李渡王專為宴席現場設計了“十大儀式”，通過不同的宴席主題及風格，進行有差異化的一整套儀式定制，精心策劃的一系列別出心裁創新服務，給賓客帶來了超乎預期的體驗感。

“中國飲食，聚的是情，講的是禮，傳承的文化，宴席便是情、禮和文化的完美展現。”

宴席選擇“李渡王”，就像選擇了一場集視覺、味覺、情感于一體的全方位盛宴。

李渡王專為宴席市場定制了“水晶藍”與“滿堂紅”兩款產品，瓶型來源于明代水井，呈外圓內方的六邊型構型，分為50%vol、52%vol兩種酒度；紅色、藍色兩款禮盒；喜宴、商務兩類場景。是傳承，亦是創新，守舊而彌新，美好的祝愿。

在對用戶的尊重上，李渡往往希冀能夠做到極致。

宴席市場再成“黑馬”

“李渡王”定義宴席白酒新角色

李渡王為何能逆襲的三大核心優勢

雖然李渡在其成長過程當中，常常被稱為“黑馬”，往往在不被看好的情況下，逆襲取勝，創造一個又一個大大小小的奇跡。但如今“李渡王”全力入局宴席市場，其實不算個好時機。

各大名牌，包括茅臺醬香酒、五糧液、郎酒、習酒等品牌，都在加大力度搶占宴席市場，這塊常年以來的戰場如今更是戰火紛飛。但李渡王偏偏能夠在短時間內迅速在市場上建立良好口碑，成為眾多消費者宴會上的首選用酒，在全國最大的酒業戰場拿到如此成績，有什么倚仗？

在宴席市場，“李渡王”有三大優勢。

一是品質、文化基建。沿襲李渡酒業一貫的品質高標準，李渡王同樣有著遠超同價位白酒的品質基礎，這得益于國寶李渡特有的“元代燒坊”，八百年不斷代的微生物菌群以及釀造工藝，在滋養著李渡王的獨特品質。

經過匠人的釀造、歲月的沉淀，李渡王精選優質富硒大米和高粱作為原料，進行長時間發酵和存儲，形成諸香協調的酒體風味，入口綿柔、回味爽凈。52度的酒度42度的口感；老味道，新品質。

“李渡王”一脈相承的李渡高粱1955等產品，多次榮獲國際頂級賽事最高獎項，都在證明李渡酒產品的過硬品質。

二是品牌底蘊。“李渡王”承襲李渡品牌之基，憑借著對消費者需求的精準把握以及卓越的宴席場景打造能力和創新服務，在一眾宴席白酒品牌中脫穎而出。

“元代燒酒祖庭”、“國際大金獎品質”、“港股上市第一白酒股”、“李渡現象”等名號都在提供消費者選擇的理由，在行業多年風頭不墜的李渡品牌，早已占領了相當層面的消費者心智。而李渡品牌再加個“王”字，是李渡王對這個敢闖、敢拼的創新時代的獻禮。

選擇李渡王，不僅有面子，也有里子。

李渡王正從有名的小眾品牌，走向有口皆碑的大眾市場，同樣也是李渡架起高端市場后，完善消費體系的重要一步。

三是差異化、大力度的消費者戰略。

李渡王的市場戰略，直面消費者而去。

李渡王的宴席市場，不只是在做銷售，更多的是在以體驗式思維，來做差異化服務。如滿月酒的封壇紀念儀式、小聚宴會上的“文化角”“攝影角”搭建、“高人指點貴人提拔”式的開瓶方式。

“做多一步”，李渡人一向將自己視為服務者的角色，給用戶喝酒創造極致的品質、文化、環境條件，這也正是李渡酒有口皆碑、人人相傳的秘訣之一。

李渡王入局之后，真正做到了“定義宴席白酒新角色”。

一個重煥新生的老品牌，能夠迅速被宴席市場認同，本身就代表著消費者投下的鄭重一票。當李渡王用“沉浸式體驗”服務再度拉進與用戶的距離，“產品的溫度”就是李渡王成為宴席市場黑馬的關鍵。

特別是當名酒之間，品質與文化無法拉開差距的時候，誰與消費者更近，誰就將笑到最后。

宴席喝李渡王，得黃金！

一來就玩這么大？

4月18日正式開啟，黃金大獎等你來拿！

在喜宴市場，白酒行業可謂是卷了個底朝天。

頭部酒企紛紛推出市場活動，以期能夠引爆宴席市場。剛入局不久的李渡王憑借“水晶藍”、“滿堂紅”兩款產品，同樣不遑多讓，誠意滿滿。

除了讓消費者喝好酒，還給消費者送黃金。

自4月18日起，至6月10日止，李渡王將在江西開啟“黃金抽獎”活動。

從五等獎的現金52元紅包，到一等獎價值上萬的“10G黃金李渡王”，李渡王設計有五大獎項，中獎率達100%！可謂是大獎一觸即發，人人都可參與。獲獎的小幸福感，也可為宴席氛圍加碼。

具體參與方式，給大家做一下分享，薅薅國寶李渡的羊毛。

多年前，進賢縣的一款“史上最貴光瓶酒”，將坐擁元代燒坊的李渡酒業推至人前；

多年后，宴席市場迸現出的兩道“紅藍”之光，在黃金萬兩的回響中，粉墨登場。

李渡王是先鋒部隊，宴席市場是前線戰場。如果說李渡酒業用了十年時間“游擊成王”，那么宴席之戰，就是向“城市”進軍的第一槍，這代表著李渡酒業的戰略轉向，從“高端而小眾”，到“中端而大眾”，李渡王承載著完善產品體系、問道主流市場的重要使命。

雖多年“游擊”，但李渡酒業已經積攢了豐厚的“品質、品牌、產品、戰略、文化”底蘊彈藥，更重要的是，多年將心比心的體驗式服務，讓李渡人更加明白何為“用戶的心”。

箭在弦上，不得不發。李渡酒的全國化、全球化征程，已邁入新的歷史時期。

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