家居與酒店的跨界本質(zhì)是，消費者不再為單一產(chǎn)品或服務(wù)買單，而是為生活理念買單。

來源 | 侃見財經(jīng)（ID：kanjiancj）

圖片丨全景網(wǎng)

一則訴訟讓家居與酒店行業(yè)間的暗流浮現(xiàn)。

據(jù)天眼查App，近期，夢百合家居科技股份有限公司（以下簡稱“夢百合”）訴華住集團及其關(guān)聯(lián)公司“侵害商標權(quán)”一案在上海市浦東新區(qū)人民法院開庭審理。被告方包括，漢庭星空（上海）酒店管理有限公司、華住酒店管理有限公司及H World Group Limited。

值得一提的是，夢百合是多家酒店品牌的供貨商，曾與華住合作密切。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）披露的數(shù)據(jù)，2024年上半年，中國19城新開3—5星級連鎖酒店布草配套top10的前三名為金可兒、席夢思和夢百合。

其實，二者在家居、酒店領(lǐng)域的淵源由來已久。

火藥味

作為國內(nèi)記憶綿家居龍頭，夢百合成立于2003年，自2016年登陸A股市場以來，持續(xù)深化睡眠產(chǎn)業(yè)布局。其核心產(chǎn)品線覆蓋“0壓”系列床墊、枕頭、智能床具等。

今年3月，夢百合0壓酒店上海虹橋店開業(yè)，擁有119間客房，所有客房均配備夢百合智能床，此外還有0壓綿枕頭和床墊。

據(jù)官方介紹，作為一家“新零售酒店”，夢百合還在酒店內(nèi)設(shè)計了“0壓家居館”，陳列旗下家居產(chǎn)品，旅客可以自由體驗、即時下單。

早在2012年，夢百合就推出“0壓房”品牌，與錦江國際、首旅如家等酒店集團合作。現(xiàn)如今，夢百合已不滿足于“0壓房”的合作模式，而是深入酒店這個天然場景體驗空間的腹地。

夢百合董事長曾在公開場合提到，計劃未來目標開設(shè)2000家夢百合“0壓酒店”。

作為國內(nèi)頭部的連鎖酒店，華住旗下?lián)碛袧h庭、全季、桔子等多個酒店品牌，截至2024年末，華住在全球19個國家的在營酒店數(shù)量達11147家，擁有108.82萬間客房。

眾所周知，在酒店行業(yè)的運營采購成本中，枕頭、床墊等占比較高，且與家居企業(yè)的產(chǎn)品線高度契合。

這家酒店巨頭顯然不甘于單純扮演采購者角色。近期，華住也逐漸將觸手伸到家居行業(yè)。今年3月21日，華住會上線了“M3記憶枕”新品。

據(jù)官方介紹，“M3記憶枕”的核心材料為記憶綿，采用M形的微笑結(jié)構(gòu)設(shè)計。從材質(zhì)及結(jié)構(gòu)設(shè)計來看，與主流家居產(chǎn)品高度重疊。這一舉動被外界解讀為，華住嘗試以枕頭為切入口，殺入家居行業(yè)，打造第二增長曲線。

值得玩味的是，華住會記憶枕發(fā)布（3月21日）與夢百合虹橋酒店開業(yè)（3月24日）僅相隔三天。無意間，這種近乎貼身博弈的時間節(jié)奏，反映出兩大行業(yè)龍頭對“睡眠經(jīng)濟”的激烈押注。

夢百合通過自建酒店打造沉浸式體驗場景，試圖重構(gòu)“產(chǎn)品-場景-銷售”的價值鏈條；華住則依托酒店網(wǎng)絡(luò)和會員體系，試圖將客房轉(zhuǎn)化為家居產(chǎn)品的展示窗口和銷售終端。這種雙向滲透的趨勢，給家居與酒店，這種原本合作互補的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，帶來一絲火藥味。

跨界背后

隨著夢百合、華住主營業(yè)務(wù)增速放緩，打造“第二增長曲線”成為一件迫在眉睫的事。

首先來看，據(jù)夢百合此前披露的2024年業(yè)績預告，預計其2024年年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1.2億元至1.6億元，預計公司 2024年年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為虧損 2.2億元至虧損3億元。

夢百合表示，報告期內(nèi)，公司對原單位一客戶計提大額信用減值損失。為推進品牌國際化戰(zhàn)略、加快國內(nèi)外自主品牌業(yè)務(wù)發(fā)展，公司銷售費用投入上升，規(guī)模效應(yīng)尚未充分釋放。

再看華住，當前的經(jīng)營模式也面臨增長瓶頸。據(jù)最新財報的業(yè)績指引，2025年Q1總收入同比預計增長0%-4%。

根據(jù)華住財報數(shù)據(jù)，2024年實現(xiàn)營收239億元，同比增長9.2%；全年歸母凈利潤為30.5億元，同比下滑約25.4%。其中，2024年Q4實現(xiàn)歸母凈利潤4900萬元，同比縮水93.4%。

與此同時，華住的酒店核心經(jīng)營指標——每間可售客房收入（RevPAR）持續(xù)承壓。據(jù)華住集團CEO金輝透露，2024年原華住業(yè)務(wù)的每間可售客房收入（RevPAR）略微下降3%至235元。

由此可見，無論是夢百合，還是華住，若能成功尋找“第二增長曲線”，就有可能打開未來的增長想象空間。

因此，也不難理解，夢百合為何跨界殺入酒店行業(yè)，華住為何盯上了“賣枕頭”的生意。

成功概率幾何？

有業(yè)內(nèi)人士分析，在目前的行業(yè)大環(huán)境下，二者跨界的難度不可謂不小。

其實，夢百合并非第一個想要做酒店的家居品牌。

國內(nèi)床墊知名企業(yè)——慕思也曾嘗試跨界酒店行業(yè)，在東莞開設(shè)了以“健康睡眠”為理念的酒店，采用量身定制的方式，匹配慕思寢具產(chǎn)品。

另外，有“拉開中國彈簧床墊行業(yè)序幕”之稱的雅蘭，目前已形成涵蓋家居用品、地產(chǎn)開發(fā)、酒店經(jīng)營于一身的布局。旗下的深圳大梅沙雅蘭酒店，設(shè)立雅蘭床上用品專賣店，讓住客可以把優(yōu)質(zhì)睡眠“帶回家”。

目前，雅蘭酒店僅有深圳1家門店，慕思睡眠酒店也只有7家門店。家居品牌能否大規(guī)模拓店，還有待觀察。

從行業(yè)環(huán)境來看，當下酒店行業(yè)的競爭已然十分激烈。截至2024年12月31日，我國酒店總量突破37萬家，客房規(guī)模超1850萬間（15間客房及以上），全國規(guī)模酒店總量凈增長近3萬家。

酒店之家數(shù)據(jù)顯示，截至2025年3月1日，全國15間客房以上的住宿單位存量達到了37.42萬家，僅上個月新開業(yè)的酒店就有5711家。

隨著供給端的持續(xù)增長，中國酒店業(yè)已進入存量市場的精細化運營比拼。

而華住從酒店跨界到家居行業(yè)也有先例。其中，萬豪旅享家很早之前便已上線了家居精品電商渠道；亞朵旗下亞朵星球枕頭、被子產(chǎn)品也已十分成熟。

不僅萬豪、亞朵的成功模式在前，傳統(tǒng)家居巨頭羅萊、水星等亦占據(jù)重要市場份額。隨著新消費品牌的崛起，成長于移動互聯(lián)網(wǎng)的躺島等品牌，在年輕群體中亦有擁躉。

從消費端看，枕頭等家居產(chǎn)品，其使用周期較長，并非快消品般能夠快速消耗。這也就意味著，一旦消費者形成關(guān)于某個家居品牌的心智認知，短時間內(nèi)，很難被后發(fā)者所取代。

從產(chǎn)品端看，記憶枕賽道布局品牌眾多，若未有突破性的產(chǎn)品或理念革新，而是復制先發(fā)品牌的成功經(jīng)驗的話，較難建立起心智區(qū)隔。

有分析認為，家居與酒店的跨界本質(zhì)是，消費者不再為單一產(chǎn)品或服務(wù)買單，而是為生活理念買單。

無論是家居企業(yè)深入酒店業(yè)態(tài)，還是酒店集團反向切入家居市場，本質(zhì)上都是對生活理念的挖掘。然而，“第二增長曲線”并非簡單的業(yè)務(wù)延伸，其成敗在于企業(yè)能否在既有優(yōu)勢與新興領(lǐng)域之間找到平衡，并形成具有辨識度的創(chuàng)新。

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