作者| 高凌朗

編輯| 汪戈伐

圖片來自企業(yè)網(wǎng)站

4月15日，一個在國內(nèi)較少被提及的跨境電商平臺敦煌網(wǎng)(DHgate)在美國互聯(lián)網(wǎng)走紅。

手機(jī)應(yīng)用調(diào)研機(jī)構(gòu)Appfigures統(tǒng)計顯示，敦煌網(wǎng)在美區(qū)蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)應(yīng)用排名從4月11日的第352位快速上升至第二位，僅落后于ChatGPT，下載量在短短兩天內(nèi)增長了940%。

隨后，淘寶和阿里巴巴國際版等中國電商應(yīng)用也登上了美國應(yīng)用商店排行榜前列。顯然，美國消費(fèi)者對中國電商平臺的突然興趣與近期美國稅率政策調(diào)整密切相關(guān)。

敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式在高稅率環(huán)境下顯現(xiàn)出獨(dú)特優(yōu)勢，其海外倉儲與批發(fā)模式為美國批發(fā)商提供了應(yīng)對貿(mào)易波動的新選擇。

這一現(xiàn)象不僅是單個電商平臺的成功，更顯示出在貿(mào)易壁壘下，數(shù)字貿(mào)易渠道正在重塑全球供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，全球經(jīng)貿(mào)關(guān)系可能正進(jìn)入一個更為復(fù)雜的新階段。

敦煌網(wǎng)下載量激增的原因不難分析，美國消費(fèi)者擔(dān)心稅率政策變化導(dǎo)致商品價格上漲，開始主動尋找替代購物渠道。

與此同時，中國供應(yīng)商在TikTok平臺發(fā)布了大量視頻，內(nèi)容主要是揭示國際品牌與中國代工廠的關(guān)系。

這些視頻展示了具體價格對比：某品牌人體工學(xué)座椅成本為100美元，而零售價達(dá)3000美元；某品牌運(yùn)動鞋成本約5美元，零售價卻接近100美元。這些視頻通常會附上敦煌網(wǎng)的鏈接，引導(dǎo)觀眾直接訪問平臺。

敦煌網(wǎng)方面也采取了相應(yīng)措施應(yīng)對形勢。4月11日，平臺發(fā)布"關(guān)稅護(hù)航計劃"，要求參與商家維持原有價格，平臺則提供額外流量扶持和補(bǔ)貼。

一名接近敦煌網(wǎng)的人士向媒體《財經(jīng)天下》提供的數(shù)據(jù)顯示，敦煌網(wǎng)的日均交易額從3月底的約1500萬美元上升到4月中旬的4000萬美元。

敦煌網(wǎng)與其他跨境電商平臺的區(qū)別在于其商業(yè)模式。敦煌網(wǎng)主要面向B端市場，采用批發(fā)模式，允許商家10件起批，不同于Shein和Temu的B2C零售模式。

在運(yùn)輸方面，敦煌網(wǎng)使用海外倉儲和批量清關(guān)方式，通過規(guī)模效應(yīng)降低物流成本。換句話說，敦煌網(wǎng)改變傳統(tǒng)外貿(mào)模式，傳統(tǒng)訂單轉(zhuǎn)變?yōu)楦`活的小批量、快響應(yīng)模式，物流時效縮短至7天。

根據(jù)美國方面的最新政策，5月2日至6月1日期間，從中國發(fā)往美國的800美元以下小包裹（國際郵政網(wǎng)絡(luò)外）將被征收價值本120%（或每件100美元）的稅，6月1日后每件包裹的稅將變?yōu)?20%（或每件200美元）。

敦煌網(wǎng)采用的批量訂單模式讓美國批發(fā)商和零售商能夠通過集中采購分散成本，這一特點(diǎn)使其在當(dāng)前環(huán)境中具備一定優(yōu)勢。

敦煌網(wǎng)的發(fā)展可以追溯到21年前，創(chuàng)始人王樹彤此前在清華大學(xué)任教，后來在微軟和思科工作，積累了國際化經(jīng)驗(yàn)。

2000年，她參與創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)，與雷軍共事，擔(dān)任CEO職位。2004年，在卓越網(wǎng)被亞馬遜收購后，王樹彤創(chuàng)立了敦煌網(wǎng)。

敦煌網(wǎng)早期經(jīng)歷了資金短缺問題。王樹彤曾在公開場合表示，公司初創(chuàng)階段唯一的投資方撤資，團(tuán)隊曾在朋友公司的會議室工作了十個月。

不過，目前敦煌網(wǎng)的規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)可觀。公司官方數(shù)據(jù)顯示，平臺現(xiàn)有約260萬注冊供應(yīng)商，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)3400萬，業(yè)務(wù)覆蓋225個國家和地區(qū)，建立了14個海外倉庫，開通了100多條物流線路。

艾瑞咨詢2020年的報告認(rèn)為，敦煌網(wǎng)在美國市場中國小額消費(fèi)品采購領(lǐng)域占據(jù)重要位置。

然而，敦煌網(wǎng)也存在一定的潛在風(fēng)險與問題。例如，平臺上銷售的部分商品存在知識產(chǎn)權(quán)隱憂。這些商品設(shè)計與國際知名品牌相似，但價格差異巨大，某些與知名品牌外觀相似的旅行包售價僅為31美元左右，遠(yuǎn)低于正品價格。

雖然敦煌網(wǎng)多次發(fā)布知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)公告，但相關(guān)問題仍然存在。

有研究顯示，美國年輕消費(fèi)者對價格低廉的替代品興趣增加。某社交平臺上標(biāo)記為"復(fù)制品"的內(nèi)容瀏覽量超過19億次。

一項(xiàng)針對美國市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國年輕人群體購買非正品商品的比例從2019年的14%增長到如今的近40%。

敦煌網(wǎng)案例反映了全球貿(mào)易變化趨勢，中國制造業(yè)能夠通過數(shù)字平臺直接連接全球市場，這種模式正在改變傳統(tǒng)的貿(mào)易鏈條。

即使面臨貿(mào)易波動，中國產(chǎn)品的成本優(yōu)勢和制造能力仍能吸引海外消費(fèi)者。未來全球競爭核心可能將是如何抵御地緣環(huán)境造成的貿(mào)易壁壘，同時通過技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)一步降低成本。

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