進度：

1、2025年4月第2本（32.4W字 423頁）；

2、2020年~至今，理財系列共計閱讀44本；

3、2025年目前共計閱讀22本（計劃52本）。

下午三點多出發去爬了山，帶著3條狗、一本《借山而居》，登頂吹著冷風看了25頁，頗為自在。

其實出發前蠻糾結的，因為在家搞搞衛生、給狗狗洗洗澡、看看書，就極好的了。

不過，因著昨天下雨地面濕濕的沒遛狗，總覺得虧欠了狗子。

這一爬也蠻好，我發現我每次爬山的時候，皮膚都會變白很多（我也不黑）。

大概，是因為運動的關系，加快了血液循環吧？

我爬山很少會出汗，跑步、踩動感單車也比較少，但只有爬山能看到皮膚的明顯變化。

還真，挺神奇的。

今天是小狗寶寶第一次跟著去爬山，全程自己爬上去的，才2個多月還沒完全斷奶的小奶狗，厲害吧？

下山就不行了，明顯走哪趴哪不想動彈，我抱了不少次。

它媽媽也看起來精力不濟，上山才開始就很快趴下歇，這可不太像它，我就開口問：“你是吃胖了？還是月子沒坐好？”

要說胖，它確實比我家公狗胖，但以前爬山可不這樣。

于是我想，大概是月子沒坐好？養它的這一邊我剛好去了客戶那邊，帶它爬山次數太少吧。

說到底就是鍛煉不夠，今天看著它寬寬厚厚的背，一個母狗狗，這么胖，是要減減肥了~

閑聊到此，照例先放本書的摘抄部分——

1、“干得好，想得透，會教人”本質上屬于不同的能力。

2、獵頭顧問是對持續成長能力要求極高的職業，同時獵頭也是個非常適合創業的行業。

3、好老板的標準是嚴格和關心。工作上的高標準、嚴要求，不僅能保證公平和高效，而且是員工職業成長最好的保障；而工作和生活上的關心和激勵，則是員工幸福和進步的源泉。

4、獵頭生意“暴利”背后的正確成本預算：

1）“暴利”背后的“積累”成本；2）必要的“浪費”成本；3）贏者通吃的“陪跑”成本；4）“高收益”與獵頭顧問長期職業發展的“機會”成本。

5、獵頭的上限很高，是行業資源整合者，能夠實現“1+1+1=11”。但他的下限很低，就是call center（呼叫中心），是個人就能干。現在95%的獵頭實質上就是電話銷售員，沒什么前途，最大的理想就是去甲方做招聘……

6、過去20年，獵頭業務從傳統的按流程預付費模式逐步發展為按結果后付費模式；從客戶—獵頭彼此信任度很高的“獨家排他”委托模式，發展為客戶—獵頭彼此信任度較低的“多家放單”的委托模式。

7、電影《教父》中經典臺詞：“在一秒鐘內看到本質的人，和花半輩子也看不清一件事本質的人，自然是不一樣的命運。”

8、真正讓我們內心安定的，是擁有通過不斷學習、成長來應對變化的能力。

9、成長的過程本質上是“反人性”的，因為成長要求人們走出舒適區，在不適感中激發自己的潛能。所以，分享成長啟動很費力，放棄卻很容易。

10、創業中沒有過不去的坎，但是有過不完的坎。

11、成長是解決一切問題的良藥，我們不但可以通過成長來提升能力，賺到更多的錢，也可以通過成長來提升自己面對不確定性和應對焦慮的能力。

總結——

這本書我看了得有近1個月的時間才看完，雖然中間也穿插了其他書，但是本書確實厚重。

但，其實內容對我而言也很值得一看。

作者算是在這個行業里創業成功的了，從書開篇那50多個人的推薦序里，也可窺見他在行業里的擁有著一定的地位。

的確，就像本書所言那樣，在這個行業里，成功是很難的。

據他所說，本行業里只要人員規模可以達到20人以上，就算到了初級階段的成功了。

獵頭行業，是一個輕資產、入行門檻極低、要求卻很高、資源易跟人走的“易分難長”的行業。

作者說，這是一門好生意，這也是很難做好的一門生意。

在這個行業里，品牌效應似乎可有可無，客戶更信任有過交付的顧問，而非看重品牌。

那也就意味著，一旦有資深的顧問離職，大批的客戶就會跟著走。

這個行業不像律師跟地產中介，品牌的作用可以說是微乎其微，同時，現在的階段，絕大多數的獵頭公司，都是后付費模式運作，雖降低了獲客成本，但也增加了成單的難度。

所以他給了一些建議，比如從“被動響應”式服務于企業，蛻變為“主動專注”型運作手里的人脈資源。

不過我認為絕大多數顧問并不具備他說的這種模式的能力，因為，高端職位的占比與中低端職位的占比差距過大。

每個企業如此、每個行業如此、每個國家更如此。

那么，中低端的職位若單憑線上搜索獲取后直接推人，就跟其他獵頭公司的獵頭顧問一樣形成競爭關系。

他說的“主動專注”型，其實側重于對一個企業的發展狀況等極為了解，在合適的階段，以自己的判斷來為企業推薦更為合適當前階段的人才。

這就對顧問的專業能力要求很高了，不是一般的高。

從全國數萬顧問的綜合實力分析的話，他推薦的這種模式，我估計最多也只有20%的人才具備這一資格。

我也在想，如果我要改為這種模式的話，有沒有可能劍走偏鋒地去實現。

有，但，相當于需要從頭開始。

對一個企業了解，首先需要對一個行業了解，而我們大多數的小公司，是不具備專注行業的實力和眼界的。

為求生存也好，為多一些項目增加成單概率也罷，就我身邊的同行而言，大家都是有單就做、能成有款收就不錯的心態。

我認識的十幾家同行企業，真正專注一個領域的，只有一家，那是一家做電商領域獵頭的公司。

我看本書，雖然對這個建議認為目前暫時沒辦法采納，但在專注行業這一點上，是達成共識的了。

不知怎么說，我現在越來越覺得，我應該一早就看這類書給自己補充營養。

或許學不到什么，對自己也沒有太大幫助，可看完總算是對這個行業、這個職業有了更清晰的認知。

越了解自己所處的是一個什么環境的創業賽道，也就越能夠有的放矢。

就這，23:00我要準時睡覺覺了！

作者介紹：

里拉，90后、2018年創業，坐標廣東，從事人力資源行業。

閑時做過滴滴順風車司機，也和朋友開過兩家女裝店，2020年5月29日加入炒股大軍，自此行走在回本之路。

在這里，我會分享我的工作、生活、理財，以及看了些什么書。

目前，正在踐行每年52本書計劃（2023年圓滿達成，2024年農歷年前達成）。

在此重申本公眾號的簡介：工作主業、炒股副業、閱讀長業、隨便寫寫~

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