為啥？

因為常年法律顧問服務是一筆很穩定的現金流。

就算中小微企業的支付能力不高，你可能收上的客單價只有1萬，甚至幾千，那也沒問題。

并不是說客單價低就賺不到錢。

要知道，中小微企業的法律服務需求其實很簡單，對應的，他們也不需要律師提供特別復雜的常法服務。

一些硬性剛需的合同模板、合同審查、日常咨詢等，即可。

只要你劃定好常法服務的范圍和次數，規定好形式，你交付起來也會很容易，成本并不高。

所以，在這樣的情況下，你可以把收費定得低一些。

但這并不意味著你的利潤率會低。

比如，你服務一個大客戶，一年收10萬，但可能要花掉你50%以上的精力。

反過來，你服務20家小微企業，每家只收1萬，可能只占用你10%的精力。

而且，小微企業除了法律顧問服務，還會有訴訟和其他專項需求。你在提供法律顧問服務的過程中，正好可以承接這些額外的需求，畢竟你離他們最近，機會也會更多。

客單價低并不一定代表利潤率低。

從中小微企業入手，常法也能成為藍海。

更何況，大企業，世界500強，也是曾經的中小微企業，你要有這個慧眼和運

氣，服務上了一家，陪伴其成長，就足夠你賺8位數的律師費了，養活一家律所沒問題，金圈所就有律所是這么起來的。

此外，可別光想著靠賣時間賺錢的律師費，你要真看好這家中小微企業，你律師費換股權和分紅，yyds，絕了。我有律師朋友，就靠投資自己的常法客戶，光分紅就賺了8位數，比做律師賺錢多了。

當然，這些能跑出來的中小微企業客戶是大浪淘沙，你接觸的企業沒有一定的量打底，也沒有一定的篩選機制，比較難真的做到慧眼識珠。你會在前期和客戶接洽上消耗過多，成交周期太漫長，也就是說，你的投入都會消耗在獲客成本上。

做中小微企業客戶，你得有批量獲客和服務的標準化產品工具，比如，企業法律體檢，不然，門都沒有。

你覺得呢？

想要了解更多做好中小微企業常法的技巧和工具，關注我吧～

每個月的最后一個周四，我也會直播講我這一個月以來遇到的真人真事，尤其是和搞錢相關的，你也可以掃碼預約起來。

想要1v1免費咨詢我的，可以直播連麥，我只在直播間接受白嫖（典型片段我會剪輯切片，不過會給你的聲音頭像打碼），哈哈：

文末掃碼加我微信，我送你我每日更新的《法律服務行業搞錢日志》：