如果前端想不明白、后端沒有產(chǎn)業(yè)的話，就不是一個IP，只是用個人流量迅速變現(xiàn)的一個結(jié)果。

文｜《中國企業(yè)家》記者 鄧雙琳

編輯｜馬吉英

圖片來源｜中企圖庫

4月18日～19日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2025（第十七屆）商界木蘭年會在北京召開。在“先鋒talk”環(huán)節(jié)，壹心娛樂董事長、中文熱門播客主理人、暢銷書作家楊天真在演講中，分享了打造個人IP的具體實踐和方法論。

精彩觀點如下：

1.個人IP與IP最大的不同是強調(diào)了什么叫個體，什么是人，所以在打造個人IP的過程中，對人的理解是第一位的。

2.如果一個人只有內(nèi)容，TA可能成為一個個人明星或者是一個賬號，但TA不太能成為IP。IP背后一定是有產(chǎn)業(yè)支撐的。

3.在內(nèi)容上面，大家不要較勁，要做你真正喜歡并且擅長的東西。

4.很多企業(yè)家朋友想做個人IP，來跟我問詢，大部分人我是建議TA們不要做的，因為TA們本身都沒有分享的習(xí)慣。

5.很多人做IP、做內(nèi)容的時候，只想呈現(xiàn)自己的觀點，想講一些自己覺得有價值的話，這種表達(dá)通常會充滿教導(dǎo)感——充滿了一個過來人或者所謂成功人士的分享感。這種分享感不會讓受眾喜歡，反而會讓TA覺得很有壓力。

6.如果前端想不明白、后端沒有產(chǎn)業(yè)的話，就不是一個IP，只是用個人流量迅速變現(xiàn)的一個結(jié)果。

以下為楊天真演講全文（有刪減）：

大家好，我自己在孵化一個關(guān)于IP打造的課程，今天在這里跟大家分享我課程的部分內(nèi)容。

IP這個詞的定義非常多，對IP的正式定義指的是知識產(chǎn)權(quán)，在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)中泛指具有獨特人格魅力或者商業(yè)價值的內(nèi)容，這是大家都認(rèn)同的IP。

我對IP的定義就是I am a person（我是一個人）。我覺得個人IP與IP最大的不同是強調(diào)了什么叫個體，什么是人，所以在打造個人IP的過程中對人的理解是第一位的，不管是你自己的個人IP還是你要打造一個個人IP。

什么是個體，什么是人？它不是一個簡簡單單的人設(shè)，而是你要理解人的特質(zhì)。

除了理解人之外，IP還有兩個支點：第一個支點叫內(nèi)容，第二個支點叫產(chǎn)業(yè)。如果一個人只有內(nèi)容，TA可能成為一個個人明星或者是一個賬號，但TA不太可能成為IP。IP背后一定是有產(chǎn)業(yè)支撐的，講小一點叫賽道，講大一點叫產(chǎn)業(yè)。首先這個人得有獨特的個性跟魅力，能產(chǎn)生內(nèi)容，內(nèi)容背后能成為產(chǎn)業(yè)。我今天講的個人IP核心點就是這三點，什么是個人，什么是內(nèi)容，什么是產(chǎn)業(yè)。

從個人到內(nèi)容

拿我自己舉例子，我是2020年開始做自己的賬號內(nèi)容，我的內(nèi)容分了幾個板塊，比如說小紅書、抖音、快手等短視頻平臺；我出了三本書，有綜藝節(jié)目和拍的一些雜志，還有我的播客。播客是我去年開始做的，現(xiàn)在已經(jīng)是中文播客的第一名了，做了25期的內(nèi)容節(jié)目。

我為什么選擇這些內(nèi)容呢？基本上就是兩點，第一個叫內(nèi)容輸出，第二個叫視覺輸出。每一個人在做內(nèi)容的時候，其實就是TA穿什么、說什么、干什么這三件事情。不管今天是做企業(yè)，做飯，還是去旅行，綜合起來就是這三點。我把這三點在我自己身上融合去做了賬號，講職場的輸出；做了圖書，講我對人性的理解；做了一些綜藝，我去參加的綜藝大部分跟表達(dá)有關(guān)，比如一些節(jié)目的導(dǎo)師，我去跑男參加的是商戰(zhàn)那一期，錄脫口秀節(jié)目也是有一點點像評委的角色，主要是輸出。

我做播客是因為我洞察了一個趨勢：越來越多的人不再看短視頻了，TA們需要一個沉浸式的陪伴感。播客對我來講是一個非常舒服的過程。每次做播客的時候不管是討論我自己關(guān)心的話題，還是去采訪一個我感興趣的對象，都圍繞著我自己真正關(guān)心的話題，在這個話題下，其實是沉浸式對自己進行了一個總結(jié)，同時你的內(nèi)容還可以影響和幫助到別人。這個事情對我來講非常輕松簡單，但又可以做得不錯。在內(nèi)容上面，大家一定不要較勁，要做你真正喜歡并且擅長的東西。

很多企業(yè)家朋友想做個人IP，來跟我問詢，大部分人我是建議TA們不要做的，因為TA們本身沒有分享的習(xí)慣，就像你看到很多人是不喜歡發(fā)朋友圈的。我從小就是一個喜歡在朋友圈里發(fā)自拍的人，如果你都不喜歡展示你自己，不喜歡分享你的生活，害怕被議論或者害怕被討論，你做IP干什么呢？當(dāng)你成為一個公眾形象或者公眾IP的時候，被議論，被不喜歡，被爭議，甚至被厭惡是必然，如果你不能面對這個，就不要選擇做這個事情，這個是你對自己的理解。

2020年6月1日那天發(fā)布的一條視頻，是我當(dāng)時決定不做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)了。我是一個經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)始人，但是這條視頻是我自己職業(yè)的轉(zhuǎn)折點，到現(xiàn)在都掛在我抖音首頁的置頂。在做賬號的時候，我經(jīng)常跟每個做賬號的人說，你必須有一條視頻，所有人點進去看到的時候就知道你是誰，對你能夠產(chǎn)生感受力。

我剛剛開始做賬號時，全部是我自己手持拍攝，剪輯，做后期，這是我唯一一次請團隊認(rèn)真拍的視頻，而且我的團隊還是我的一個導(dǎo)演朋友，當(dāng)時跟我一起在阿那亞玩，幫我隨便拍了點素材，我自己寫的文案。

從這條視頻開始，我才認(rèn)真做我的賬號。因為我當(dāng)時要開始直播了，要讓所有人知道我不管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)了，我需要一個契機。在這個契機下，我可以選擇發(fā)一條微博，發(fā)一段文字，但我選擇了用視頻的方式來表達(dá)。因為我知道，在2020年短視頻是一個潮流，你就應(yīng)該用最當(dāng)下的方式、語言手段跟大家交流，所以當(dāng)時我用這條視頻既作為我賬號內(nèi)容的一個基石，又表達(dá)了我該表達(dá)的話題。

后來我就開始嘗試不同的短視頻內(nèi)容，我抖音里有一條爆款視頻，是當(dāng)時“高情商問答系列”的一條高贊視頻。通過這條視頻我更理解到，其實做個人IP內(nèi)容，最重要的點叫“利他性”，這條視頻為什么會點擊率高、播放量大？是因為它本身對其他人提供了一定的價值。很多人做IP、做內(nèi)容的時候，只考慮到自己的生活方式，想呈現(xiàn)自己的觀點，想講一些自己覺得有價值的話，這種表達(dá)通常會充滿教導(dǎo)感——充滿了一個過來人或者所謂成功人士的分享感。這種分享感不會讓受眾喜歡，反而會讓TA覺得很有壓力。

還有一條視頻，是我所有視頻里的第一條“爆款”，也是對我的事業(yè)轉(zhuǎn)折影響非常大的一條視頻。當(dāng)時我并沒有計劃做大碼女裝，我只是把它當(dāng)作內(nèi)容做了一條視頻，結(jié)果這條視頻爆了。下面有很多大碼女孩留言說，能不能真的把這件事情做了？我就意識到這是市場上真實的需求。如果是一個真實的需求，我為什么不去真正實踐它？還在等什么呢？于是兩個月之后，我的首場小紅書直播就開啟了我的大碼女裝品牌，開始直接賣貨了。事實上它也賣得非常好，這幾年的銷量都很高。

從內(nèi)容到產(chǎn)業(yè)

剛才講了個人到內(nèi)容的部分，下面是產(chǎn)業(yè)——“楊天真”這個賬號的產(chǎn)業(yè)在做什么？它有它的形象和商業(yè)價值，因為品牌客戶有跟女性、成長、職場相關(guān)話題的時候，都想到要找我。當(dāng)時我做了一個經(jīng)紀(jì)節(jié)目叫作《我和我的經(jīng)紀(jì)人》，之后我們就做了經(jīng)紀(jì)人實驗班，作為公司的一個產(chǎn)業(yè)。

我出了一套課程叫《楊天真的32個高情商公式》，全網(wǎng)賣了十幾萬套，其實都是我的內(nèi)容、形象、表達(dá)和我的個性輸出的商業(yè)化結(jié)果。我覺得一個IP之所以成為IP，必須得由個體到內(nèi)容到產(chǎn)業(yè)形成關(guān)聯(lián)。如果前端想不明白，后端沒有產(chǎn)業(yè)的話，這就不是一個IP，只是你用個人流量迅速變現(xiàn)的一個結(jié)果。

作為一個所謂的個人IP，自己得有成長。比如我從去年開始健身運動，有很多新的內(nèi)容，有時候看我現(xiàn)在的首頁，都覺得自己特別像一個健身博主，每天都在做運動。我的內(nèi)容變化之后，帶來的商業(yè)也會發(fā)生變化。原來拍廣告TA們都會在現(xiàn)場給我設(shè)置一個辦公桌，我是一個忙碌的老板，現(xiàn)在我拍廣告都是在現(xiàn)場騎行或者做瑜伽等等。一個內(nèi)容、一個IP是要不斷地成長和變化的，當(dāng)你成長變化的時候，整個內(nèi)容到產(chǎn)業(yè)都會發(fā)生相應(yīng)的變化。

這就是我對個人IP的理解——定位+內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)。定位是需要你對整個人有一個深刻的了解，內(nèi)容是你對這個人在做什么能找到連接點，用合適的平臺和合適的表達(dá)方式。不是所有內(nèi)容都一定要靠語言表達(dá)實現(xiàn)，我也看過從頭到尾不講話，或者全部是配音，又或者靜默式地表現(xiàn)一天的生活等。

所以你要在精準(zhǔn)定位之后，找到你的內(nèi)容可對應(yīng)的方式及平臺。更重要的是思考你的內(nèi)容背后是否帶著產(chǎn)業(yè)鏈，是否可以跟產(chǎn)業(yè)掛鉤。如果能做到這點的話，其實就是一個個人IP打造的全鏈路。