早上十點，Alice從木架床上醒來，洗完漱后在餐桌上吃了一碗麥片，然后就躺在沙發上刷Netflix。下午三點，亞馬遜送來了一個置物架，簡單安裝后在上面放了自己買的一堆雜物，原本雜亂的茶幾終于重現整潔。晚上七點，Alice又靠著玄關柜換了鞋出門和朋友喝酒。臨近午夜，醉酒的Alice踉蹌地摔在彈簧床墊上沉沉入睡。

這只是一個普通美國人的周末縮影，然而就在這看似平凡的日常生活中，來自中國的家具卻在悄然中占據了他們的生活。

根據中國海關總署發布的數據顯示，2024年我國家具及其零件出口4830.34億元人民幣，較去年同期增長7.0%。換算下來，每天有價值將近13.2億的家具被運往全球各地。

這是一個巨大的市場，有成千上萬家企業埋頭苦干。雖然整體的產值在全球領先，可是具體來看，中國家具領域里真正能稱得上做得好、做得大的全球化品牌，幾乎沒有。

致歐科技卻是個例外，作為一個成立于河南的跨境企業，旗下有三個品牌，產品銷往全球68個國家和地區，總營收突破60億，更是在2023年登陸創業板，成為上市企業，市值一度高達125億

此外，根據Marketplace的統計數據顯示，致歐科技在亞馬遜平臺的家具家居品類中，歐洲排名第一，美國排名第三。

亮眼成績的背后一定是以品牌力為基礎支撐的，但SocialBook很好奇，在外貿最賺錢的那幾年，做品牌是一件高成本、高風險的事情，為什么致歐還能堅持下去？以及致歐做對了哪些事情？

一、

在最賺錢的時代也堅持做品牌

從產業結構上來說，河南的家具產業雖然能輻射中原五省，但肯定和佛山有不小差距；從地理位置來看，河南地處內陸，不論是物流成本還是信息的流通速度，和沿海相比也差點意思。

但正是在這種“天不時、地不利”的情況下，致歐科技卻仍能保持增長，并率先在亞馬遜德國站打開局面，其核心原因就是品牌思維

按照其創始人宋川的說法，“建立全球化品牌是中國制造未來發展的必由之路。沒有品牌，只能在微笑曲線中賺取利潤最低的生產加工環節，卻無法獲取產品設計及銷售環節的利潤。”

即使經歷過最瘋狂賺錢的時代，宋川仍然堅定著做品牌的想法。

2011年左右，亞馬遜為拓展平臺品類，鼓勵賣家以第三方形式入駐。致歐科技由此推出了第一個品牌SONGMICS，主營家居庭院產品，包括鞋架、衣架、傘架、帳篷、吊床等。

豐富的品類和龐大的SKU數量雖然幫助SONGMICS帶來了不錯的銷量，但卻讓不少消費者感到困惑——“你到底是做什么的？”

或許是為了解決消費者的疑問，又或者是為了打造差異化的賣點。SONGMICS被拆分為家居和家具兩個品牌，SONGMICS定位家居，新上線的品牌VASAGLE定位在家具。

寵物賽道火了之后，致歐科技又推出了寵物家居產品系列FEANDREA，不做寵物用品，而是寵物家居產品，例如貓爬架、寵物籠、寵物車載座椅等。

重新拆分原品牌并不是一件容易的事情，這意味著新的團隊，新的推廣以及更多的成本。當然，好處也顯而易見，致歐可以拋開顧慮，大步快跑地實現“線上宜家”的經營目標。

但有一個前提，營銷也得跟上節奏。

二、多品牌這么做營銷？

三個子品牌怎么做營銷？

按照一般的做法，應該是根據市場規模、產品優勢以及競品狀態，來分配合理的預算，讓每個品牌都在主攻的領域中打出聲量。

但致歐科技并沒有這么做，而是反其道而行之，將SONGMICS、VASAGLE和FEANDREA集合到了同一個獨立站，并以SONGMICS HOME的品牌標識來曝光和展現。

因為不管是小件的家居用品，還是大件的沙發家具，乃至于寵物用品，其核心都是圍繞著“HOME”這一核心場景延伸出來的。

這一點在品牌的社媒營銷策略上有非常明顯的體現。

SONGMICS HOME在各大主流社媒平臺上都有賬號在運營，但效果最好的還是Instagram。

一方面，該平臺的調性和內容屬性與小紅書很相似，都是以精致生活的圖文分享為主，很適合SONGMICS HOME的品類；另一方面，該平臺的紅人資源豐富，且紅人的合作意識也很強，很方便品牌投放。

Diane Leyre，2022年法國小姐獲獎者，姣好的面容、修長的身材以及審美在線的穿搭讓她吸引了56萬粉絲關注，其中有很大一部分是女性。

該紅人發布的社媒內容基本都是圍繞著OOTD、旅行、時尚工作內容等以“精致生活”為核心的場景，對于她的粉絲來說，Leyre的日常生活具備很強的吸引力，因此穿插在帖文中的好物推薦自然就被賦予了認證和背書，而這也正是SONGMICS HOME愿意展開合作的基礎。

回到具體的合作內容上來，Leyre發布的帖文是為了配合品牌在法國的線下展廳做推廣。該紅人po出了三張自己在臥室的照片，里面出現的產品均是由SONGMICS HOME。

照片很有氛圍感，因為不管是角度、選景還是姿勢和神態，都是精心搭配過的，整體呈現出了一種“優雅、慵懶但不乏精致的極簡主義”，很貼合法國中產階級的喜好。

該條合作帖文收獲了1.5萬次點贊，數據表現非常不錯。配合Leyre在文案中留下的線下展廳地址以及品牌的官號鏈接，這對SONGMICS HOME在法國地區的推廣提供了超出預期的幫助。

除了直接的推廣以外，品牌還和很多紅人合作開展Giveaway合作，通過這種能極大引發用戶參與和互動的方式來幫助品牌提升知名度和美譽度，進而增加轉化率。

從下圖的案例中我們就能看到，這條帖文只有610個點贊，但卻有4300多條留言，互動效果非常好。

三、低成本撬動銷量的秘密

其實SONGMICS HOME和Diane Leyre的合作只是一個相對典型的案例，除了通過合作Lifestyle、顏值類的紅人以外，品牌還合作了很多有專業能力的家居博主、氛圍和睦的家庭紅人以及寵物博主。

這些KOL的類型不同、地域不同、語言也不同，但是她們的內容都深度扎根于日常生活，品牌能用相對較“軟”的方式進入到目標客群的視線中，并借助紅人的影響力和背書，潛移默化地進行品牌心智的植入，最終收獲源源不斷的新用戶。

還有一點不知道大家有沒有發現，SONGMICS HOME合作的紅人幾乎都是腰尾部量級的KOL。我們認為這其中的原因不外乎有兩個：

一方面，他們的合作成本相對可控，和頭部相比，腰尾部紅人的議價能力要弱很多；另一方面，還未完全商業化的他們能夠產出更高質量的內容，粉絲的粘性以及背書能力都不算差。

只不過對于很多新銳品牌和中小商家而言，困難主要集中在執行端，面對海量的腰尾部紅人，如何篩選到符合心意的紅人都是一個難題，更不用說后續的建聯、溝通、合作以及驗收了。

對此，SocialBook將通過自研的紅人營銷平臺——Product Launcher來幫助大家解決問題。我們相信這個平臺的出現，能讓低預算、小團隊不再成為阻礙紅人營銷的借口。SocialBook Product Launcher 浪起出海為您解決紅人營銷難題！

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