其實(shí)這篇推送在草稿箱里躺了至少3個(gè)月了，一直沒發(fā)，或許是內(nèi)心潛移默化認(rèn)定自己“還不夠格”。

女性好像天然地，覺得自己做的事情不夠大、不夠好。男性甫一有創(chuàng)業(yè)的念頭，就開始對外放話：最近在忙個(gè)項(xiàng)目。而我勤勤懇懇三年，仍然會(huì)羞赧地表示：只是一點(diǎn)上不了臺(tái)面的小生意。

哪怕這兩年無數(shù)轟轟烈烈的大項(xiàng)目坍塌了，倒是我這爿小生意，還健在。

所以，容許我大放厥詞，談?wù)剟?chuàng)業(yè)三年的感想吧！

其實(shí)也只有一句話：我覺得做一爿小生意，是人成熟的最快方式。

你的心態(tài)會(huì)很快地粗糲、強(qiáng)大起來。

以前當(dāng)博主的時(shí)候，我非常在意他人評(píng)價(jià)，會(huì)因誤解感到傷心、憤懣……直到剛開店的時(shí)候，我還是一個(gè)聽到冷言冷語會(huì)受挫，然后在內(nèi)心 暗暗較勁的小女孩。

然而女裝是個(gè)非常事無巨細(xì)的生意，不給我傷春悲秋的余地，我被迫變成了一個(gè)真·豁達(dá)的人——憑它天大的事，睡一覺就算了。

有時(shí)被惡意寫差評(píng)，當(dāng)然很氣，但能怎么著？你以為你能掰扯出道理，外人只覺得你這人是非很多，影響觀感。還不如冷處理，認(rèn)栽了事。

也會(huì)被酸：“能開店還不是靠有點(diǎn)粉絲基礎(chǔ)”，我更坦然了：那又怎么呢？我的客戶也不是娘胎里帶來的。我賺的是天底下最清白的錢，字是一個(gè)個(gè)自己寫的，衣服是一件件賣的，你連我賺錢都看不慣，那你可能就單純看不慣市場經(jīng)濟(jì)……

我認(rèn)為知識(shí)女性都需要臉皮厚一點(diǎn)，不然你受過的所有教育都是掣肘，會(huì)困在批評(píng)聲里動(dòng)彈不得。

不要過分在意他人目光， 人生在世，要么被看不慣，要么被看不起。

有啥呢。

你甚至?xí)θ穗H關(guān)系有“開悟”感：人既不需要那么多朋友，也不需要那么多敵人。人跟人之間， 利合則聚、利分則散，都是必然。

這兩年做貨，我?guī)缀醺械墓?yīng)商都翻過臉：要么交貨時(shí)間出了問題，要么產(chǎn)品沒達(dá)標(biāo)被打回重做。

但沒關(guān)系，打，也是為了談。我們根本利益一致，所以大家最后都能退一步，共同想辦法。我小時(shí)候以為“委曲求全”是個(gè)悲傷的成語，但其實(shí)不——能大喇喇完全做自己的，是幸運(yùn)的極少數(shù)，絕大多數(shù)人跟身邊人的關(guān)系，都是齟齬有之、牽絆有之。

我甚至建議每一個(gè)作家/編劇都嘗試一下做生意，真正洞悉人性后，寫人物關(guān)系就能扎實(shí)很多：我現(xiàn)在看八卦，既 不同情任何人，因?yàn)橹浪械膭C然正義下，藏的都是名利心腸，道德幌子下真正訴求都是重新分配利益；也不會(huì)厭惡任何人，因?yàn)槲易约好恳惶於荚诟鞣N難之間騰轉(zhuǎn)挪移，所以難免生出慈悲，知道都不容易。

創(chuàng)業(yè)最大的魅力就是闖關(guān)，你每一天都在解決非常具體的問題。

舉個(gè)非常小的例子。月初，我們的新款內(nèi)衣上架了，這是我們在嘉興一個(gè)老牌真絲內(nèi)衣工廠找到的款，廠長給我拿出來，我上身那一刻，我就知道，穩(wěn)了。

它是我穿過型最好的無鋼圈內(nèi)衣。

我非常有信心地上架，然后第二天我就收到了一個(gè)中評(píng)，顧客吐槽說，沒有加任何保護(hù)措施，內(nèi)衣都被壓塌了——看看人家大品牌呢。

第一反應(yīng)是委屈，因?yàn)槲覀冇玫氖强蓹C(jī)洗記憶海綿，不管怎么擠壓，輕輕熨燙一下就能恢復(fù)原型。

但——我很快意識(shí)到，我憑什么讓顧客收到內(nèi)衣還要額外熨燙一下？

上午收到這條差評(píng)，下午，我們所有新發(fā)出的內(nèi)衣都加了硬包裝盒。

我是在一個(gè)小時(shí)內(nèi)搞定這1000個(gè)盒子的。

又花了5天時(shí)間，我讓工廠做出了我們的專屬內(nèi)衣飛機(jī)盒，美還是其次，首先是硬度非常高，怎么暴力摔打都不會(huì)損壞，還可以用來收納 閑置。

從此，我們的內(nèi)衣就真的，可以當(dāng)之無愧說是禮物了。

是的，就是每天應(yīng)對這些瑣事，但請不要小看這些無聊的試煉。

很多知識(shí)分子天上地下無所不知，但就是對著具體問題束手無策——你讓他一小時(shí)搞定1000個(gè)大小合適的包裝盒，他就是辦不到。

創(chuàng)業(yè)后你不自覺就會(huì)對這些“聰明人”和“大詞”祛魅。你心里很清楚，他們懂個(gè)屁。這兩年女裝店批量倒閉，賣家都是被庫存壓死的，而消費(fèi)者只覺得預(yù)售越來越多，雙方都怨氣沖天。如何不壓貨不壓款又把發(fā)貨周期極致縮短，是一個(gè)微妙的學(xué)問——我不認(rèn)為咨詢公司的人比我更懂。

當(dāng)然如果你想從一段漩渦般的苦戀中脫身，創(chuàng)業(yè)也是個(gè)絕佳方法。

因?yàn)槲易约簺]上過班，所以20來歲的時(shí)候，我看我那些“有正事的男友們”，多少帶點(diǎn)仰視，覺得對方擁有一個(gè)深邃神秘的世界，相信對方不回消息的時(shí)候是在做什么了不起的大事。

我現(xiàn)在很清楚，他們創(chuàng)造的還沒有我多。

而且做生意是會(huì)上癮的，閑下來的每一分每一秒，你都會(huì)花時(shí)間琢磨，“我怎么才能做更好”，我刷小紅書看到別人好看的氛圍感照片會(huì)保存，逛淘寶會(huì)學(xué)習(xí)如何用最短的句子講清楚賣點(diǎn)。我甚至連對男性的審美都改變了，我以前喜歡捉摸不透的人，現(xiàn)在誰讓我猜一猜，我就起身、走了。

創(chuàng)業(yè)還有個(gè)很實(shí)惠的好處，就是你真的會(huì)變成更好的自己——

人最好的進(jìn)步契機(jī)，就是“被逼到那份上”。

我當(dāng)北漂的時(shí)候，就找過私教健身，當(dāng)時(shí)的健身房配置也很好，位于三里屯3.3大樓，我還在里頭碰到過白百何。但練了半年收效甚微。

我現(xiàn)在健身不到一年，整個(gè)人脫胎換骨的，原因很簡單，我要拍上新啊！

連雷軍都能為了賣車，健身、減脂，在武大櫻花樹下拍寫真，我一個(gè)區(qū)區(qū)小店主，這點(diǎn)自我修養(yǎng)都沒有嗎？

為了能夠把詳情頁可以寫得深入淺出，在文字凋敝的年代讓人勉強(qiáng)看下去，我一邊補(bǔ)課各種面料服裝知識(shí)、一邊不斷琢磨提煉賣點(diǎn)。

那天還跟朋友開玩笑：李雨桐和周揚(yáng)青都是淘寶店主出身，寫慣了詳情頁的人，邏輯清晰、重點(diǎn)明確，所以撕渣男的時(shí)候才能一氣呵成。

其實(shí)寫到這里很想剎車，我們老派文青最大的毛病就是害羞，看《苦盡柑來》里文藝少女愛純，連賣大白菜都張不開嘴吆喝，要寬植幫忙攬客——我會(huì)看到自己的影子。

但我們今年的品實(shí)在是太好了，我不能再拖累我的衣服——

給大家盤點(diǎn)了四月份銷量口碑最好的幾件。

Top1.賣斷貨的真絲無鋼圈內(nèi)衣

這個(gè)內(nèi)衣讓我受到了兩波震撼。

一個(gè)是來自用戶的好評(píng)。

二是，這件內(nèi)衣的裸色M碼被我們賣斷貨了。

因?yàn)楣に嚤容^復(fù)雜，要2-3周才能出貨。

這件無鋼圈內(nèi)衣就三個(gè)優(yōu)勢：

• 貼合胸部的部分，我們用的是桑蠶絲，所以夏天透氣不捂汗。

• 內(nèi)里杯墊模擬女性胸部曲線，自然貼合；雖然是無鋼圈，但是底部有w型支撐條，側(cè)邊加高幫忙收副乳，所以穿上會(huì)感覺人都纖瘦挺拔了。

• 表面是光面，夏天穿輕薄衣服很好搭配；而且杯墊固定，可以冷水機(jī)洗。

丑話說前頭，它也有兩個(gè)雷點(diǎn)：

• 裸色M斷碼，要等1-2周。

• 內(nèi)衣不退不換，因?yàn)樯ＰQ絲是親膚材質(zhì)，所以我們承諾每一件內(nèi)衣都安全不過敏。一旦退換，我們沒辦法做這個(gè)保證。

Top2.幾乎人手兩件的打底王

這件水溶羊毛的方領(lǐng)打底，我們賣了將近1000件，很多人都入手兩個(gè)色。

這件衣服用的是水溶羊毛的新材質(zhì)，所以異常輕薄，五六月份完全能穿。

雖然僅售價(jià)169，但工廠是全桐鄉(xiāng)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的羊毛打底衫生產(chǎn)商，圖中的無縫一體機(jī)器動(dòng)輒百萬，他們有整整一層樓上千平的設(shè)備。

因?yàn)椴捎脽o縫一體技術(shù)，所以上身極為輕盈、合身，評(píng)論里基本都提到“穿上瘦十斤”，方領(lǐng)露出鎖骨，是適當(dāng)?shù)男愿小?/p>

Top3.嬰兒膚感、顯瘦顯胸的立體T

絕大多數(shù)的衣服都會(huì)通過適當(dāng)?shù)穆赌w度來顯瘦，而這件立體T與眾不同，它半高領(lǐng)、柔軟修身，看似對身材要求很高，但穿上反饋一致都是：

顯得挺拔、超絕顯瘦、顯胸襯腰細(xì)不顯肚子……

版型非常好，既時(shí)髦又板正，穿上有種年薪很高的美感。

兩個(gè)顏色，白色略透，但顯白、提氣；灰色是暖調(diào)灰，高級(jí)不挑人。

也可以兩個(gè)都拍試一下。

兩個(gè)顏色，白色略透，但顯白、提氣；灰色是暖調(diào)灰，高級(jí)不挑人。

最后，我知道這話口吻很“張?zhí)m”——

創(chuàng)業(yè)三年，一開始只想賺點(diǎn)小錢糊口，漸漸的，很多顧客留言說，自從發(fā)掘了我們，買衣服省心多了，再也不用苦苦淘選、買了又退；再然后，工廠對我說，你是我們結(jié)款最痛快的合作方，有一條專門的生產(chǎn)線撥給你，還給你裝修了一個(gè)直播間，方便你來選款直播；甚至連我們工作室片區(qū)的京東快遞小哥都對我說：你要堅(jiān)持啊，有了你我們收入都高多了……

我逐漸意識(shí)到，我的工作是真的有社會(huì)價(jià)值。

怎么不算是實(shí)打?qū)嵲靿舻呐四兀?/p>

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