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導讀

這個世界日新月異，變化真快，曾經探店主播風靡一時，打開短視頻平臺，幾乎每天都能刷到各種“這家店絕了，人均30吃到撐”之類的探店視頻。

然而，時光變遷，如今在短視頻上探店主播的熱度明顯下降，甚至很少看到探店主播了。

這是為啥呢？為何如今探店主播消失不見了？

許多商家表示不再愿意花錢請他們了，一位餐飲老板抱怨道：“請探店主播，那就是浪費錢，四個原因，換你你也不請。”

到底是什么原因，讓曾經爆火的探店主播不受歡迎了呢？一起來了解下吧。

1，探店主播價格高，但轉化率低

早期的探店主播，很多是真正熱愛美食的達人，他們愿意自費去嘗試新店，分享真實體驗，但隨著探店經濟火爆，一些專業MCN機構入場，頭部主播的報價水漲船高。

一個20萬粉絲的小型探店博主，單條視頻報價通常在5000元左右，而百萬級大V的報價更是高達一萬以上。

然而，高昂的費用并沒有帶來相應的回報，許多商家反饋，探店視頻的轉化率極低，視頻播放量可能不錯，但真正到店的顧客卻沒幾個。

開火鍋店的老王說：“我們花2萬塊請了個200萬粉絲的主播，視頻播放量80萬，結果一周內只來了不到30個新客，算下來平均一個顧客的成本近666塊，還不如直接搞活動打折效果好。”

2，探店主播很多人就是騙吃騙喝

由于探店行業的低門檻，大量“野生主播”涌入市場，其中不少人根本不是正經做內容，而是打著“探店”的幌子白吃白喝。

一些小主播會主動聯系商家，聲稱“免費幫你宣傳”，但到店后要求免單，甚至索要“車馬費”，等視頻發布后，要么播放量極低，要么內容敷衍，對商家毫無幫助。

一位燒烤店老板吐槽：“前些年接了不下50個‘探店合作’，一半以上是來蹭飯的，帶了四五個人來拍個視頻，其實就是一伙人來吃霸王餐，最后根本沒帶來新客人，現在看到私信說‘探店’的，我直接拉黑。”

3，低價吸引來的都是“羊毛黨”

探店主播最常用的套路就是“低價引流”，比如在視頻中夸大其詞的表述“人均30吃到飽！”“這家店老板瘋了，10塊錢管飽！”

這類標題確實能吸引流量，但帶來的顧客往往是“羊毛黨”，只沖著優惠來，復購率極低。

一位經營川菜館的老板算了一筆賬：“我們跟主播合作，推出‘19.9元三人的水煮魚套餐’，結果一天來了100多人，全是沖著便宜來的，吃完就走，根本不會點別的菜。最后算下來，每單虧本，還累得半死，一點長期價值都沒有。”

更糟的是，低價策略會破壞店鋪的正常定價體系。當顧客習慣了19.9元的套餐，再恢復原價時，他們就會覺得“貴了”“不值”，反而影響正常經營，最終得不償失。

4，效果差，不如自己運營短視頻

隨著商家對探店經濟的了解加深，越來越多老板發現，與其花大價錢請主播，不如自己運營短視頻賬號，效果可能更好。

商家自己拍視頻，成本更低，不需要支付高額推廣費，只需投入少量拍攝和剪輯成本。

一位奶茶店老板分享：“我們去年花了2萬請了幾個主播，效果一般。后來自己拍短視頻，半年積累了1萬本地粉絲，現在每天都有新客說是刷到我們視頻來的，比請主播劃算多了。”

探店主播的降溫，本質上是市場回歸理性的結果，早期商家對短視頻推廣不熟悉，愿意花錢試錯，但隨著經驗積累，大家發現探店主播的性價比太低，投入高、回報低，行業亂象太多，還不如自己運營更可控，效果更好。

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